简介
所谓概念产品（Conceptual Product）指具备独特的销售主张（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广，不仅能够提高品牌形象，更能够给企业导致重大的经济效益，所以为各企业所采取。
以家电行业为例，各种新概念层不出穷,.即为很好的例证。 推广“概念产品”是一种对市场的投资，具备很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个“概念产品”而大伤元气。市场推广
推广要点
1.概念点——直接向消费者表明了它是什么，与其余有什么不同
概念点务必新颖、独特、能够引起消费者的意向。产品的概念点，要好记忆、易传播。而且能代表产品发展趋势，或代表新的一种生活方式（消费观念）。 产品概念不是技术意义上的概念，而是消费意义上的概念。产品的技术含量最高的点不一定就是概念点而最能体现出与竞争对手差异的点一般会形成概念点。
2.利益点——向消费者显示它能给你导致什么
利益点务必是消费者所关心的，而对手不能或较难供应的。
3.支持点——让消费者相信概念产品的理由
支持产品概念成立的是一个系统，包含企业有实力开发具备此技术的产品，该技术能够给消费者导致某种利益，该种利益得到了确认认可，而且竞争对手不能供应。行业不同该支持系统的着重（支持点）亦不相同。但整个支持系列务必成立，一个环节被竞争对手攻破，则整个概念产品的推广有失利的机会。
4.记忆点——概念产品给消费者一个代表性符号
该记忆符号务必易接受、易记忆、易传播，而且最好是能够将概念与企业（品牌）锁定在一起。
推广流程
1.造势阶段——造势是为消费者描绘出一个光明的前景，揭露显现在的危机。
造势的手段一般是通过一个公关活动，制造一个热点或利用某一热点，影响广大目标消费者的视听，为下一步导入概念做好辅垫。
概念产品的不同，采取方式也各不相同，一般办法是经历多方论证表示，当下行业及产品存在哪些不足，这些不足会给消费带什么样的危害，而没有该种危害，符合发展趋势的产品是什么。
在造势阶段，最怕的不是有反对的声音，而是悄无声息。假使没有任何反映，表明了该概念产品不会引起竞争者和消费者的重视，不能制造出舆论。所以很多企业在开展公关活动时，请来专家或其余机构执行评论或者其余宣传用以扩大影响。有的企业甚至有意制造反面论调，然后用更有力的正面论调去压倒它，以产生更大的影响，引起消费者更大的观注。
在造势阶段的宣传手段，以新闻、行业评论，市场分析、消费者调查等软性文章为主。同期，在电视媒体上以新闻访谈等方式执行舆论造势，或者直接在中央级媒体上广告造势。
2.解释阶段——导入概念阶段，给消费者解释如何高达光明的前景，处理当下的危机。
为了展示概念产品的优越性一般大力宣传该概念产品的技术、设备、工艺、市场前景、效果等，一般采取的是对比宣传的手法。
在该阶段的宣传手段一般是通过硬性广告将概念产品直接宣传给消费者，同期辅助以软文解释的方式。
3.提示阶段——即锁定记忆阶段，增强消费者的记忆。
在导入概念，并经历大力的宣传，被广大消费者接收之后，逐渐将此概念塑产生为一个记忆符号。消费者目睹或听到这一符号，则会明白这是什么样的产品，能给导致什么好处。
在概念产品推广进入提示阶段时，务必注意的困难时，将概念产品的记忆符号与企业（品牌）锁定在一起，特别是在其余品牌纷纷跟进之时更应做好。如此才不致于前期对消费者的基础教育、对概念的引导形成他人的嫁衣。
在此阶段的广告手段一般是报纸的栏花式广告，以及电视的10秒左右的提示性广告。
4.促销阶段——增强概念产品销售的阶段。
一个概念产品的导入期一般价位较高，在成长期为了表明其概念的全新以及与其余产品的差异，一般只开发一少部分产品。伴随概念的导入成功，一般会有大批的跟随者，或者伴随时间的推动，该概念已进入成熟期，在此种情形下可以考虑将该产品作为一个技术符号附加在其余产品上。延长概念产品线，扩大约念产品的整体销售上量，利用概念为企业导致更大的效益。
在概念产品的推广进度中不可轻易将“概念”滥用。假使一个“概念”仍未被广大的消费者所认识、所接受，将其作为技术符号运用，特别是向低价位的延伸只能是折杀该概念的价值。最终促使自己的概念产品尽早衰退，甚至没为企业赚取利润时就夭折了。投放方式
跳跃式
一次将一个差异化最大的全新概念产品（高级产品）投放市场。 前期仅为树立一个产品概念形象，引导一个消费观念而已。在消费者接受这一概念之后，再逐渐推出相对低价或只有部分功能的类概念产品。《概念产品推广原则》一文中的高宣传低销售原则即为此意。
此外一种概念产品是以提高企业形象为主。在商场摆放高科技概念产品样机（或买入或组装），以此确认企业的实力，提高品牌形象。一旦消费者接受，而且企业的条件成熟，则会推出相似的产品。前期海尔在全国展示其系列网络家电，当下将系列网络家电直接展示在了商场，海信则直接在大商场建立了概念产品店。该种概念产品店的显现直接促进了在卖产品的销售，特别是类概念产品的销售。
渐进式
在一个概念产品推广成功之后，有了大量的跟随者，或者该概念产品进入了成熟期之后，再推出更高级的产品，又一次引起一个高潮，持续推动以延长概念产品的生命。选择原则
每个企业的产品都有多项特点，选择一个什么样的“概念”来推广，一般应遵循下方原则：
市场适应性
即消费者的适用性，一个概念产品的推出务必经历严密科学的调查分析，务必要清晰目标消费者，能够满足目标消费者的需求。而且务必调查出其市场潜力及市场容量。
不可追踪性
概念产品对竞争者来讲务必具备适当的进入壁垒，防止竞争者的跟进。一个产品概念或一个消费观念炒热以后，会有大量的跟随者，企业务必设立进入壁垒，以维持自己引导的概念能销售自己的产品，为自己带业利益。
可延伸性
对企业来说，主推广的概念产品的支持技术能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，加强品牌整体竞争力，占领许多的市场份额。开发原则
有了一个“概念”之后，要环绕此概念去开发产品，概念产品是消费意义上概念产品，而并不是技术意义上的概念产品，开发概念产品时应遵循如下原则
核心概念原则
一个概念产品的推出需要有多项技术的支持，多项技术者应环绕核心概念执行。比如开发一种安全型汽车，那么该种车的各种部件都要围饶安全去做，不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等，假使开发的是一种适合家用的舒适的车，那就要围饶“舒适”去做。假使开发的是一种静音型的洗衣机，仅仅采取了静音的电机是不够的，电机的噪音降下来了而其余部件的噪音依然很大，很难形成“静音”产品。
全新产品原则
推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标在消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过下方几方面达到：全新产品类别：为表明概念产品的创造性，从新命名一个产品类别。电子行业的SVCD与VCD之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。
全新产品名称：通过产品名称高达确认产品全新的目的。比如：一种外桶能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式” 洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。其他方式是企业通过新的副品牌或行销名称高达产品差异（全新）的目的。
全新产品外观：要让消费者直觉上感觉到产品的差异性，包含产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌显现。假使一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品差不多没什么差异，如此的产品的是很难让消费者觉得是新产品的。宣传原则
一个产品概念或消费观念提出后，要让消费者接受，并得到快速传播，应坚持如下原则：
对比宣传原则
对比造成价值，概念产品通过与原来产品的对比方能表明出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比、与竞争者产品对比。与自己原产品相对比容易失去原有顾客及原有市场，与竞争品牌相对比又容易导致纠纷。
所以选择一种与对手相同或相近的产品（或专门生产此种产品），以此作为广告参比产品与概念产品作对比性宣传，既不影响原来市场又可冲击对竞争者。
信任支持原则
在产品竞争中，宣传有一个常规：凡是自己企业所具有而竞争品牌所没有的东西均为好的和务必的，凡是竞争品牌所独有的均为不好的或没必要的。概念产品无论采取了什么新技术、给消费者导致多大和利益，只要竞争对手无法跟进，则会想办法执行抵制。所以，企业务必采取通过各种方式对概念产品执行证明，以防承受攻击。可以通过有影响的国际组织、国家权威机构、有影响的组织等执行各种鉴定、认证等，以此增长消费者的信任。销售原则
推出一个产品概念，仅仅是成功了一半，只有将概念产品推广才可得到效益。要成功地推广该种产品，一般有下方原则：
高宣传低销售原则
一个概念型产品在概念的导入期，一般采取的是高价策略，树立起此形象，吸引部分超前的消费者。要把该种成功推广，则需要引导广大的理性消费者。一般可采取高宣传低售策略，即主宣传高价类产品，将产品概念宣传出去，然后在此产品概念下开发低价类产品，用低价类产品去占领市场。或者利用此“概念”，针对不同市场再开发系列产品，占领许多的市场。（仅为提高象而开发的概念产品除外）。
着重投入原则
推广概念产品需要三个阶段，导入概念、推广产品、延伸产品。在三个过程中都需要遵循着重投入的原则。
在概念导入阶段，通过公关活动制造出一个视听热点，（或者是利用某个热点）引起广大目标消费者的观注，即造成适当的轰动效应。在此阶段，需要企业将宣传信号汇聚在一个点上。
在推广产品阶段，需要企业在促销、广告、人士助推、途径、财务激励等各方面对概念产品执行着重投入，一面可以增长概念产品销售，另一面可以加强销售人士的信心。
在一个“概念”被广大消费者接收之后，利用此概念延伸出的系列产品，需要增强对延伸产品的特性宣传，在促销、广告等方面的特别宣传。概念产品要打好四张牌
一般来讲，概念产品除了本身独具的特色外，仍需具备所能供应的核心利益点，它需要打好下方几张牌：
市场适应牌
概念产品相较其它产品来讲，有针对性很强的核心利益点，能够刺激需求，激发买入兴趣，从特质来讲，它应当有确定的消费市场并能够个性化的满足消费需求，同期有充足的市场潜力和将来空间的可保持性。
市场领先牌
近几年，各种各样的产品层出不穷，一部分企业受于缺乏核心技术，往往是蜂拥而上的同质化产品竞相杀价压价争夺有限的市场出海口，为了求得生存有的打“技术牌”，有的打“营销牌”，有的打“服务牌”、“体验牌”等等不一而足，实际上作为有新意、有个性的概念产品应当具有市场前瞻性，在时间和机会上先于竞争对手或者市场上仍未显现过。推出如此的概念产品，企业能够抢得市场先机获得第一地位。这方面典型的例子就是海南养生堂推出的一连串富裕新意的产品。
市场创新牌
众所周知，受于残酷的市场竞争持续打压着同质化产品的生存空间，所以一个概念产品推广成功形成消费潮流以后，一般会发现大量的跟随者。企业务必能够设立概念或技术壁垒，防止竞争者跟进超越，分享概念产品成果和利益，以保证自己能够形成这一概念产品的最大受益者。
市场延伸牌
除了集中聚焦某个核心利益点外，从长远市场拓展来讲，应具有品牌导向前提下的延伸性，具体来讲就是能够将一个概念产品项目延伸为一条概念产品线，一个概念产品群，进而扩大约念产品阵容，加强整体竞争实力。这方面，海尔集团在家电上的状况尤为出色。注意困难
1.制造概念，引导行业发展
行业的领导者需要“概念”来开拓市场、平稳领导地位，跟随者需要“概念”进攻市场；补缺者需要概念来确定企业特色。
引导一个概念，假使没有行业内其余品牌的追踪，很难形成市场（对手发现不能追踪就会大力抵制）。通过一个概念引导行业的成长，这能够极大地提高企业形象。竞争品牌的跟随能够使这一概念得到快速传播，这一产品市场也会快速扩大，概念的引导者如操作得当也会是最大的受益者。
2.制造壁垒，防止竞争者跟进、超越
没有竞争者的跟进很难形成市场，但竞争者的加入会降低企业的利益，而竞争对手的超越又会直损害到概念的推广。所以，企业应制造进入壁垒，将竞争者的追踪制约在适当的规模内或适当的距离之后，让跟进者的宣传只起到推波助澜的作用，而不会形成“概念”的受益者。
引导一个“概念”前期做的是对消费者的普及性教育，在此阶段应尽力将概念“锁定”在企业上，以防止“做了行业先驱，最终牺牲了自己”。万燕电子开发出VCD并做了前期的引导性宣传，最终被各家企业超越，一面前期末能将“概念”锁定上品牌；另一面，没能维持竞争优势--核心技术。
3.自我防护，防止竞争者损坏
当一种消费需求或消费观念引导获得成功时，对竞争对手产生很大威胁，对手没有相似产品执行对抗时，会寻求（或制造）该种产品的不足之处执行攻击。所以企业务必预见到或许的攻击，充分做好防御的预案。
4.自我击穿，夺取更大的市场
一个企业引导“概念”，假使没有竞争对手跟进，一般很难形成消费热潮。当一个产品打市场获得成功后，竞争对手往往会跟从而来。为防止竞争对手跟进一般采取“申请专利”等保护措施，但这并没有是上策，由于很多技术无法用专利保护。竞争对手可用同一思路开发出相仿或更强的产品执行竞争。
最为有效的措施是在自己开辟的市场、引导的消费领域内，持续地开发改进型产品执行自我超越。误区解析
1.概念产品就是高技术含量产品
概念产品是消费意义上概念产品，概念的核心是“消费观念”，“技术”仅仅是为达到这一“观念”做支持而已。
技术含量是一个产品的卖点，而产品概念则是消费者的买点。很多产品技术含量并没有高，但受于具有独特的消费观念，而被消费者所接受。
相反很多科技含量高的产品，受于没有消费意义上的“概念”，而不为消费者所接受。比如某企业成功地将一种高科技的“变频电机”应用在了洗衣机上，该种电机的声音极小，但仅仅是减弱了电机的噪音，但其余部件的声音依然很大，该种产品自然不能称之为“超静音”的概念产品。一种彩电采了“双倍扫描”技术可以提升电视画面的清晰度，但受于其余部件原因，该彩电的整体清晰度仍未提升，这类产品自然也不是“高清晰”电视。
自此，我们可以做出如下结论：概念产品是具备独特的销售力争或消费观念的产品，该种产品一般由差异化的功能或独特的技术作为支撑。
如此就不难解释为何很多企业费尽大力宣传高科技产品而不能成功的原因。
2.推广概念产品是行业领先者的事情
受于推广一个概念产品从市场的调研、产品的开发、观念的引导等各个方面都需要较大的投入，所以一般由行业的领先者来完成。但并不是推广概念产品是就行业领先者的事，由于任何一个企业要生存和发展都务必在市场上寻到自己的定位，寻到企业产品的目标消费者。对待目标消费者不改变的需求，就务必用不同的概念产品来满足和引导消费者。企业的任何个性产品，均为具体独特销售力争或消费观念的产品，也都需要独特的消费引导来推广。
一个行业的领导者需要概念产品引导企业的成长，一般推广的概念产品是高科技术含量，前瞻性，发展空间大，能引导大众消费的产品。而一个行业的跟随者需要推广概念产品去获得更大的市场，一般推广的概念产品是超越性的、差异性的（与领导者的产品对比）。一个行业的补缺者，需要推广概念产品彰显企业特点，一般推广的概念产品是个性化的、针对性强的、消费观念独特的。
3.推广概念产品就是猛作产品宣传广告
提起推广概念产品，大家或许首先想到的辅天盖地的产品广告。该种办法推广一个大众化的消费品很容易成功，尤其对品牌混杂而消费者又渴望牢靠的产品效果更为显著，比如纯净水、钙中钙等产品。但是该种办法对于概念产品则不太可行。
推广概念产品是引导一种消费观念，在一定意义上表达对消费观念的引导产品功能的宣传更为重要。在推出一个概念产品以前，需要制造声势为推出产品做好辅垫，打好消费者基础。
要消费接受一个概念产品，务必让消费者相信一个推理，即产品特点的支持。比如，推广一个“纳米技术－－净水洗”的概念产品，仅大强度宣传产品广告是不行的，还务必能够推理证明出，纳米技术能够达到净水洗。
要想使消费者接受本企业的概念产品，还务必宣传出该企业有能力（有实力）推出该种产品，尤其对于超前型产品。
推广概念产品是一个说服消费者的过程，这个基本过程如下：
需要某种生活－－该种产品能满足需要－－能使产品具备该种性能－－能够以别人更具备实力开发该种产品。
结论：所以应当买入该种产品。
产品宣传广告仅仅是其中的一个环节。推广概念产品也是四个环节必备的过程，导致对于不同产品、不同的市场，宣传的着重不同或选择的媒体不同而已。
4.概念产品就是功能神奇的产品
很多企业在推广概念产品时，将其产品宣传的神乎其神，但推广概念产品并没有是将其宣传的越神奇越好，而是越能贴近消费者越好。当你把一个产品概念产品宣传的很神奇很技术、很专业，消费者不晓得能为自己导致什么好处时，是不会接受的。当你把一个概念产品宣传得什么都能给消费者导致时，他也是不相信的。当你把产品宣传的无所不能时，也是产品的生命到头时。由于消费者的期望与产品的事实差距太大，消费者的满意自然更小。
5.采取对比宣传原则就是把对手比下去
推广概念产品最为有效的一个宣传手法是对比宣传，多部分的概念产品推广采取了该种手段。企业间的“纠纷”很多部分来因为宣传的对比。很多企业的概念产品能够成功推广得益于对比宣传手法的成就，同期一部分企业投入巨资推广的概念产品，只因对此宣传不当而全盘皆输。
6.推广概念产品就要防止竞争对手跟进
推广概念产品时，一旦成功地引导了消费，则会有大量的跟随者来抢夺市场。为保证利益，一般的做法申请专利或采取其余措施执行保护，防止、抵制竞争对手的跟进。但该种办法一般很难凑效，由于竞争对手可依据这一思路利用这一观念，开发相似或更高级的产品。假使对手无法追踪或很难追踪时，则会设法执行抵制（或恶意攻击），使概念产品的推广愈加问题。对消费观念的引导，自身就是一件问题的事，一个企业很难做好。
在推广概念产品的初期，将概念与品牌锁定在一起，同期，可以诱导竞争者加入，共同引导一个观念，激活一个市场。在概念引导的初期，与竞争者之间是一种相互合作的关系，来不得相互攻击，如此会毁掉一个市场。
但是，该种竞争的加入（尤其超越性的宣传），又将直接危害到企业的利益，所以在引导一个概念产品以前，做好准备第二代、第三代的产品，当竞争者加入时，可以推出更高的产品，以此持续超越竞争对手，将其制约在距离之外。靠该种持续的自我超越高达利益最大化的目的。
所以，推广概念产品是要将其追踪制约在适当的规模内，不是要防止竞争对手跟进，但要坚决防止竞争对手超越。
7.推广概念产品要快速为企业导致利益
推广概念产品一般容易遭到销售部门的反对，特别是一线销售部门的反对。由于做了大批的广告却见不足销售成果，做了大批看似与产品无关的广告。一旦投放了广告未能快速见效，便会指责市场推广部门：不懂销售，不了解市场，假使将广告费用来做促销（让利、抽奖、赠送）将令使销量提高多少。熟不知推广概念产品自身与在主销产品的销售促进就不同，不或许快速见效。
首先，一部分概念产品自身就是只为提高企业形象而开发的产品，不或许热卖。宣传这类产品的作用是隐性的，自然不能迅速见效。有些概念产品自身针对的就导致一部分人，目标市场较小。其次，推广概念产品是对消费的引导，自身就需要一个过程，在前期造势阶段，一般大投入，而小产出，此时决不能用销量来衡量成败。再就是在推广概念产品初期，首要是为了诱导超前型的消费者，自身相对较少。而前期为了证明其产品价值（或为了利润）一般价位较高，制约了销售。所以，推广概念产品不能以短时间收效见成败。
8.快速将概念产品大众化
在一个概念产品为消费接受、认识之后，企业一般想做的是快速将概念产品普及，以此获取更大的利益。在竞争者加入之后，企业为了夺取初期开发的有限市场，也会快速将概念产品大众化--推出低价类产品。该种做法有下方不妥：
首先，概念产品一旦快速大众化，就会失去消费者对概念产品的意向，折杀概念产品的价值。比如：汽车的安全装备ABS防抱死装置，假使在推出不久后便应用在了高中低各种车型上（甚至农用车三轮车上，假使该公司有该种产品的话）。那么，ABS防抱死装置，会是一个很普通的东西，不会有许多的人对其感兴趣。
其次，一个企业快速将所有产品概念化(全面应用新技术)，没有了非概念产品作对比，则无法证明该“概念”的价值。比如，健康空调的空气负离子装置，假使该企业的产品全是带空气负离子装置的健康空调，没有了不带健康负离子装置的空调作对比，则无法证明该种健康空气负离子的价值。
又一次，快速将概念产品大众化，会减弱企业的利润，使企业无力推广。前期的引导性宣传投入也只能是为后来的跟随者辅了路。所以，快速将概念产品大众化只能是增速该概念的灭亡。
9.推广概念产品是市场推广部门的工作
在很多企业新产品一般是由技术部门开发出来产出样机后，由市场推广部门找“卖点”、“包装产品”或“制造概念”。将产品包装完成后，由销售部门去销售产品，具体如何销售－－自己看着办去。如此是很难将一个概念产品推广好的。
一个概念产品是消费意义上的概念产品，务必先有消费概念，然后环绕这一概念去开发产品。所以，务必由市场部门或技术部门的市场人士先调查清楚了消费者需要，和竞争的要求，进而市场部门与技术部门合作导出“消费概念”，再环绕“概念”，从产品的功能组合，性能控制、外观甚至产品的型号、外包装箱设计等各方各面去开发产品。
一个概念产品的推广更要求一线销售部门的配合，由于推广概念最终体现的销售由一线销售部门来完成。当一线销售部门发现新产品不能快速上销量时，便不会大力宣传该产品。有时甚至发生贬着概念产品去卖在售主销产品的情形。销售部门为“促进销售”擅自对概念产品大幅降价，或者疯抬价格。企业的主宣传的概念产品，而多地分支销售部门不着重推销以及销售部门发现困难差于时向总部反馈等等困难，全将直接影响到概念产品的推广。
所以，企业在推广概念产品时应策划出详细具体的实施计划，清晰各部门的责任，由各部门共同协调完成。
10.概念产品的引导者就将是受益者
推广概念产品能够提高企业形象为企业导致利润，但并不是概念的引导者就将是受益者，由于推广概念产品是一项具备很大风险的投资，极有机会使企业所以而大伤元气。
首先，宣传引导的“概念”不当，消费者不接受，会让企业的投资付之东流。比如某企业曾推广一种“胃康”牙膏，引导“通过刷牙来治胃病”的概念，消费者并没有接受，由于有了胃病吃胃药，刷牙治胃病，邪了，最终该种产品未成天气就销声匿迹了。 其次，企业大力宣传引导的概念，对消费者做的基础教育工作，开拓新市场被大量的追踪者洗劫一空。VCD的成长就是如此一个例子，恐怕没有多少人知道VCD首创者是那家企业了。又一次，企业宣传引导的概念产品，被竞争者“盖帽”了，企业的宣传引导为对手的销售打下了基础。最后，很多企业推广的概念产品，被竞争者找出了困难，最终被“消灭”，更会给企业导致灾难性的损失。比如巨人集团的“巨人吃饭香”产品。概念的重要性
一个新产品，假使缺少概念，就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望，在目前竞争激烈的有限市场份额面前，过多过滥的同质化产品严重束缚了本身成长的脚步，这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争，而想不足如何更深一步拓展蓝海战略。我们觉得，差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现首先就在于你生产的产品能否具备某种灵魂或概念。谈起概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全
新产品。它的推出，务必基于市场导向的基础上，经历严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，务必要清晰目标消费者并能够满足目标消费者的需求，同期务必调查出其市场潜力及市场容量。作过医药保健品的人都知道，产品是形、概念是神、形神务必兼备，缺一不可。否则，无神之形，僵而垂死，无形之神，空虚缥缈。
目前，在市场竞争领域，很多产品为了赶紧打开市场，往往环绕产品的个性和与竞争对手的差异，想方设法创造概念，以便赶紧占领消费者心智资源，脱颖而出。海尔集团首席实施官张瑞敏先生说过，创造市场的前提就是创造概念，尤为精辟。
就拿空调来看，海尔推出的直流高效变频双新风空调，率先在行业推出三名一体的新概念。将空调变成居室的“肺”，在“呼出”室内混浊空气的同期，“吸入”室外新鲜空气，让房间利用空调来“呼吸”，高达室内外新鲜空气的有效循环，致使室内空气加倍流通。
TCL空调则提出 “长效节能才是真节能”的全新能率标准，率先提出了差异化的“终身高效”概念，展露出了其考验行业一线的运营谋略。
长虹空调斥资5千万与两大保险巨头三强携手，开创国内家电业与保险业“保质+保险”联手营销的先河。不仅是长虹空调新营销策略的创新，更是长虹“以高科技创造人类更理想的生存环境”企业运营理念的体现。它将产品和保险巧妙结合，使产品具有了人文关爱的属性，使保险成了产品的附加值，拉近了长虹空调与消费者之间的情感联结，进而在公关传播上区隔竞争对手。
格兰仕空调则另辟蹊径，着力打造高端光波空调，厂家的解释是通过空调体腔内的光波发射器发射出特定波长的光波，采取“零菌空间”技术及“光波杀菌技术”对空气执行净化和除菌，其杀菌率达到99.43%，除了技术领先外，同期还具有高效节能、美观时尚特点。
奥克斯呢？作为空调业价格战的发动者，哪里有价格战，哪里就有奥克斯。一面奥克斯发动价格战扩大市场份额，提高和巩固行业地位；另一面加大研发实力，走技术之路，快速从价格战向价值战策略转变。
自此可见，上述家电产品各自独到的优势都十分显著，概念的提出也具有市场说服力和针对性。自此看来，作为概念产品，它有本身独到的内涵体现和技术上的延伸，除了通过差异化凸现本身优势外，更从人性化的角度站在消费者一边以本身的核心竞争优势来考验对手的攻城掠地，进而争取更大的市场份额。
