动态营销体系的含义
伴随高新技术的飞速发展，企业所面对的是“改变着的动荡市场“。企业营销理念和营销策略发生了很大的改变。很多企业面对顾客和市场需求，期望和偏好的变动等市场营销方面的新困难,而且影响营销的原因越发不定。如影响市场态势的产品选择、成本价格，运营环境，销售途径，竞争对手，品牌维护、企业治理和推广销售方案等,任何一种变量的改变，全会使其余变量对市场的影响发生改变,都需要企业作出动态的调整和相应的更改,研究企业如何建立动态营销系统以适应千变万化的市场与环境,提升企业的生存质量和生命动力,达到企业的可连续发展和永续运营,有着重要的现实意义和理论研究价值。
营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的原因均为变动的,所以,营销活动必然是动态的。只有动态的营销才可保证营销的效果。所谓动态营销策略,就是要伴随客户需求的改变而导致市场中各种要素的更改,持续地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场改变。
动态营销策略的核心是要把握受于客户需求的更改。
导致市场中各种原因的改变。而要把握各种原因的改变就要执行调研。只有深入的调查,科学的研究,才可透彻地把握市场,为科学合理的营销策略供应根据。在深入调查,科学研究的基础之上策划的营销策略才或许是正确的策略,持续地调研,持续地调整营销思路,如此的动态营销可以使企业的产品持续地满足客户的需求,使企业永远立于不败之地。
动态营销系统的变量分析
企业的市场营销活动,是在适当的外部和内部环境条件下执行的,依照对企业的营销活动直接有关程度和有关规模大小,分为企业的宏观环境和企业的微观环境两类：营销治理的宏观决策体系和微观决策体系伴随环境原因的化而处在动态改变当中。无论是宏观决策体系,依旧微观决策体系,最终目的均为随时更改企业的营销策略，更好地服务于目标客户。其组成如图1:
动态营销体系模型的构建
企业面对这样大量的影响要素,而且这些原因相互关联，这致使企业领导者越来越问题作出科学的决策。而事实上企业营销的“的”是目标顾客，企业动态营销关联模型构建的根本目的就是更改以往营销决策的盲目性和主观性,运用模型的方法使营销决策由完全定型化方法上升为定性定量相结合的方式,并紧扣目标顾客的需求、期望和偏好等,运用科学的手段，测量顾客满足的程度,把握要求改进等信息，连续持续地满足顾客需求，维持并加强顾客忠诚。动态营销体系模型见图2:
市场营销决策层为企业作出决策的准则层。宏观决策体系充分考虑营销企业发展的大环境，微观决策体系侧充分考虑企业事实运营中所应顾虑到的内部环境和外部环境的影响要素,这些是企业看得到、摸得着的,是企业在实行营销策略中所采取的具体方式和手段。
市场营销原因层是影响企业宏观决策体系和微观决策体系的不同变量,企业依据事实的环境和运营情况,要尽量的考虑周全。各原因对决策的影响权重并没有相同,我们研究的目的就是找出目前对企业决策影响权重最大的原因,从而发现企业发展的主短板 以便运用有效的理论方法，实行改进，更好地满足目标顾客的需求。
宏观决策体系和微观决策体系共同组成了企业的营销决策,尽管在模型中宏观与微观分开讨论,但在具体的营销方案实行中应当是有机结合的整体,在这里应非凡注重。
动态营销体系模型分析
1.宏观决策体系分析
(1)世贸环境。企业最终的成长得走向世界,要了解并遵守国际贸易的规则,并最大限度地利用公平竞争，甚至有关的优惠政策，使企业真正融入世界贸易的大家庭。同期，更要注重日益兴起的区域性贸易优惠和保护政策,主张获取更大的贸易机会。同期,也要考虑目标市场的特质,如风俗习惯、宗教信仰、国家法规、人民的消费观念等,终端市场打通了,贸易机会作为产品的中间流通环节自然也就顺畅了。
(2)国内经贸环境。企业无论发展到多大的范围,都依旧在中国的土地上,首先要了解国民收入水平及分配,关注消费者消费方式的改变;同期还要关注政治环境,他直接影响营销决策的制订与实行;文化环境是企业经常疏忽的困难,她影响社会的基本价值观念、举动偏好,民众生长在特定的社会中,社会塑造了民众的信仰和价值观念,所以文化环境直接影响企业营销理念的形成。
2.微观决策体系分析
微观决策体系作考虑的影响要素均为企业运营中所面对的事实困难,比如产品治理、价格治理、途径治理、促销治理、市场治理、客户治理、销售网络治理、市场细分、市场定位、产品定位、供给商治理等等，这些均为企业在企业治理、市场营销中要充分考虑的困难。
动态营销模型的应用步骤
1.搜集原始报告,清晰目标客户的需求,并根据模型对报告执行处理。
2.运用德尔菲法(可以利用评价小组、专家等方法)给出影响要素两两对比的相对重要程度,进而得出判定矩阵,从而推出每一层次中各原因的相对权重。
3.找出影响权重最大的原因，并对该原因执行细化分析。
4.找出企业发展的主短板。
5.提出相应政策建议。
6.在政策实行过程中，及时反馈,执行调整。
7.反复运用上述步骤,使本系统自身及对外界反映始终处在一种动态过程中。
