影响力

什么是影响力

影响力，一般觉得指的是用一种为别人所乐于接受的方式，更改他人所乐于接受的方式，更改他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

领导影响力的组成要素

组成领导影响力（或者说权力）的基础有两慷慨面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。

1、权力性影响力又称为强制性影响力，它首要因为法律、岗位、习惯和武力等等。权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥其作用。在该种方式作用下，权力性影响力对人的心理和举动的激励是有限的。

组成权力性影响力的原因首要有：法律；岗位；习惯；暴力。

2、与权力性影响力相反的其他影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称非强制性影响力，它首要来因为领导者个人的人格魅力，来因为领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。

组成非权力性影响力的原因首要有：品格原因；才可原因；知识原因；情感原因。

影响力的状况举动

影响力显示了一种尝试支配与统帅他人的倾向，进而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或举动。无论是看法的陈述，阻碍的扫除，依旧冲突的消解，风险的承受，具备该素质的人全将以愿望或事实行动的方式助推其促成或达到。所以，这类人一般能够在一个团队里树立个人权威。

具备影响力素质的人一般表现出下方举动，包含“提请他人注意资料、事实与根据”、“利用具体的事例、证明等”、“加深自己的支持者，弱化自己的对立面”等。

影响力与人际理解力、服务经神等素质的核心区别在于，影响力是为助推他人促成个人所期望的目标而服务；而人际理解力与服务精神许多是为帮助促成他人的目标而采取措施。

影响力的级别定义

级别 举动描述

A.采取措施影响他人

A.-1 为了维护个人的地位而搏击企业／组织的利益。

A.0 未表现出尝试影响、说服别人的意图。

A.1 有影响意图但未采取措施。期望对他人有影响力，但只表达了对名誉、地位、外表等方面的关切。

A.2 采取单项行动说服他人。在讨论与陈述中运用直接说服法，或者运用直观教具，列举案例、报告等，但并没有采取显著去适应他人兴趣与能力的行动。

A.3 采取多项行动说服他人。没有表现出显著适应他人兴趣与能力的意图，但是采取了两个或两个以上的行动步骤做说服工作。

A.4 对个人言行对他人的影响有所准备。调整陈述方式或讨论内容以特别适应他人的意向与能力，对他人的反映有期待和准备。

A.5 采取典型行动。为了生产一种特定影响，而采取一部分典型举动或不平常的、戏剧性的举动。

A.6 采取两个步骤影响他人。每一个步骤都适应特定对象的需要或有特定的效果。

A.7 采取间接影响。利用专家或其余第三方影响他人。

A.8 运用复杂的影响策略。或政治上的同盟，或运用“群策技巧”，或谋求“幕后支持”等。

B.影响力的程度

B.1 个人。

B.2 工作小组或团队。

B.3 部门。

B.4 部门或中型企业/组织。

B.5 大型企业/组织。

B.6 市级政府的，专业组织。

B.7 省级政府的，专业组织。

B.8 国家级政府的，专业组织。

B.9 国际级政府的，专业组织。

作为影响力素质来说，主动性可以支持影响力的发挥，当主动性加入到影响力时，一般会造成其余一部分作用。关系建立的素质也可以支持企业/组织方面上的影响力（B.3级以上），以成就某种间接的影响力。管理族的素质（比如培养他人、团队合作等）也都可以看为一种特殊的影响力，导致各自目标有所不同而已。但是指挥能力则不能算做一种影响力素质，由于其目标一般不在于劝说或影响他人，而是利用他人来促成自己的目标。