品牌使用者决策

什么是品牌运用者决策

品牌运用者决策又称，品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何运用该品牌。是决定用本企业（制造商自身）的牌号，依旧用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。即决定运用制造商的，或是销售商的，或是部分运用经销商，其余运用制造商的品牌，一般来看，品牌在消费者心中代表一种信用，只有企业方面它才是涉及工业产权，品牌设置费用等的符号；对于企业来看，选择什么品牌完成取决于市场中消费者的倾向，高达最有利的促销目的。

品牌运用者决策分类

一、 制造商品牌决策

该策略又称生产者品牌、全国性品牌，大部分厂商都创立自己的品牌，并运用自己的品牌组织产品销售。那些享有盛誉的制造商还可以将其著名品牌租借给别人运用，收取一定比例的特许运用费。

二、 中间商品牌决策

制造商将其产品大批量卖给中间商，中间商利用自己的品牌将产品转出售去，又称私人品牌。

中间商运用自己的品牌可以导致下方利益：

1、 可以更好的控制产品价格，乃至提供商；

2、 可以减弱进货成本，歼敌价格，提升竞争力，提升利润。

但运用私人品牌，中间商也务必付出代价：

1、 花费许多的前来作广告。宣传其品牌；

2、 中间商务必大批量订货，因此务必大批资金占用在商品库存上，承受重大的存活风险。

三、 混合决策

制造商也可以决定部分产品采取自己的品牌，有些产品采取中间商的品牌。

在现代市场竞争日益激烈的情形下，制造商品牌与中间刚品牌之间也会发生竞争，这就是所谓的品牌战。在该种对抗中，中间商拥有很多优势：

1、 零售业的运营面积有限，所以，很多制造商尤其是新制造商和小型制造商很难利用其品牌打入零售市场；

2、 尽管消费者都清楚，私人品牌卖出的商品一般均为大型制造商的产品，但是，受于中间商特别注意维持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信赖。

3、 中间商品牌的单价一般定的比制造商品牌要低，所以能够迎合很多计较价格高低的消费者，尤其是在通胀期间；

4、 大型零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方，而且会妥善保管。

确定品牌归属的方式

制造商可有三种选择：

1、采取自己的制造商品牌（又称全国品牌）

2、将产品卖出给中间商，又中间商套上他们自己的品牌，这称为私人品牌（又称经销商品牌、中间商品牌或分销商品牌）

3、一部分用制造商品牌，一部分用私人品牌。

制造商可以付钱“租用”有名的品牌，即付商标专利费买入品牌名称。付了商标专利费之后，就可运用有其余制造商事先建立的名字或标志，或家喻户晓的名人的名字，或流行电影及书刊上所塑造的人物。以上的任何一种都可供应给制造商的产品一个现成且受欢迎的牌名。一般的，销售儿童玩具、游戏器材、食品和其余产品的厂商会较大量的租用火热的品牌或图案。

专利授权的最新方式为品牌延伸(brand-extension)，也就是租用在某类产品上已经成功的品牌，用于其余有关的产品种类。