良性窜货

良性窜货

外汇网2021-06-22 10:09:51 105

什么是良性窜货

良性窜货是指企业在市场开发初期，故意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要运营区域或空白市场的现象。

良性窜货的目的

在市场的开发初期，良性窜货对企业是有好处的。一面，在空白市场上企业无须投入，就提升了其知名度，另一面，企业不但可以增长销售量，还可以节省运输成本。导致在具体操作中，企业应注意，受于自此而形成的空白市场上的通路价格体系处在自然形态，所以企业在着重运营该市场区域时应对其再执行整合。

良性窜货的状况

良性窜货最首要的标志就是价格没有发生大的波动，窜货导致产品销售区域的窜动，不是价格的大幅波动（一般来说，多数指价格没有大幅下滑）。在良性窜货中，首要有下方两种情形：

一是跨区窜货，但产生窜货的经销商并没有知情。Ａ区的货物进入了Ｂ区销售，但是它是通过Ａ区的二批或者零售商进入了Ｂ区，而Ａ区经销商尚不知情，或者Ａ区和Ｂ区的二批商有业务往来，所以发生的窜货；

二是产品进入空白市场。Ａ区经销商的产品尽管进入Ｂ区销售，但Ｂ区没有经销商，市场上没有企业的产品销售。这类窜货，一般不会产生恶劣的影响。

有关条目

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