三星集团的应用
三星标志
YunJongYong在评述三星公司如何在当今电子消费市场的激烈竞争中搏杀的运营之道时，自有一番精彩言论，总括为“生鱼片理论”。试想，当最好的鱼被收入“鱼网”时，在一流日式餐馆里价位自是不菲。假使有些鱼没有在第一时间被送进一等餐厅的砧板上，那么它的价值自然会打折，诚然二流餐厅也会瞄准它。伴随时间的延后，鱼的价值是每况愈下。YunJongYong先生说，“由此它就成了一条干鱼。”生鱼片理论归结到商战规律看来是比较贴切和生动的。
所以如何在商用电子市场中胜出，“生鱼片理论”是一个制胜的法宝。在零售领域，得到最为先进的产品，永远处在竞争的最前沿。只有如此，才可使本身的企业在差额获取上维持主动地位，到时其余的竞争者即便赶上脚步，产品的“新鲜度”却已消失殆尽。Yun先生说：“在我们生意领域里，只要你能缩短订货和交货时间，就有机会赚钱。假使能缩短一周，那么情形将大不一样。相反，假使你迟了两个月，那机会将不复存在”
可以笃定，没有一家电子企业象三星如此对产品的更新换代维持持久的警觉，致使公司的“生鱼片”永远鲜活。三星公司已经在世界手机领域获得了让人刮目相看的骄人战绩，此外在宽屏电视、存储芯片和视频相机方面也处在领先地位，在业界获得了价位控制的主动权。
首次严峻考验谁能想到，该公司在6年前还一度处在财政的危险边沿，其品牌当时也是低端电视和空调的代名词。1997年亚洲金融危机是对亚洲各国企业的严酷挑战。YunJongYong先生当时面对残酷的选择，能否应当在投资数十亿美元的新型芯片领域继续前行。三星曾经是世界最大的几家储存芯片生产厂商之一，假使当时三星停止在新型容量芯片的研发，那么丢失技术先锋头衔的风险再所难免。
Yun先生说，“三星当时业已濒临破产，我们有严重的清算困难，以至于国际货币基金组织已经介入调查。所有的雇员都对衰退有着从来没有过的恐惧，已经高达了人人自危的境地。业界也没有人愿意对公司执行投资。”
集聚资金在最核心时刻，经历由三星当时的主席LeeKunHee先生召开的长达5个小时、由高层行政人士参与的会议之后，公司决定继续在芯片事业上执行投资。后来的事实证明这是明智之举，由于其余的芯片制造商都由于金融危机而缩短了芯片事业投资的战线，三星自此而愈加卓尔不群，最终得到了重生。
在商战中，做出企业决定永远比给市场计划筹集资金要容易的多，三星公司在1997年的负债额达到110亿美元，公司当时降低了在韩国国内和外资银行的新的常规贷款额。目的在于集中20亿美元的资金，得到资产支持，并得到设备提供商的信任。
最重要的是，Yun先生采取了果断的市场决策，并雷厉风行地实施了公司内部的财务清理工作。当时的裁人雇员总数高达了2.4万人，差不多占据公司雇员总数的30%，就在此时，公司还卖出了价值20亿美元的的法人资产。除此之外，Yun还采取了愈加击穿普通的办法来振兴整个企业，即关闭公司消费用品厂家长达数月，执行清理整顿。
生鱼片理论
清理库存韩国其余的大财团一样，三星公司也总是在提升生产效益和销售量上颇感迷惑。在亚洲金融危机之后，三星仔细清理了公司的货存，发现公司存积着大批的电视、电脑和其余产品，而这些产品的价值至多只有4个月的销售价值。过分投资总额竟然已经胜过了20亿美元。自此Yun先生宣称，直到公司货存全部清理之后，方可继续执行生产。这一决定轰动了当时的韩国各大企业管理层，比较有争议。其中一部分人觉得，三星公司应当开足马力执行生产力的提升，并将令在低价战略中受益，而当时三星产品在美国市场上的确随处可见。
Yun先生回忆那段历史时说，“在那次清理货存以前，公司一直不清楚公司见底是在衰退依旧处在经济膨胀期，却依然全线开进。当时我们公司的各部门经理们也不明白为何余下产品只能作积存货存处理。”
以上所说的商战策略导致三星公司基础行动的开始。Yun先生关注提升价格的种种渠道，他说：“1997年我们遭到了巨大损失，弥补这些损失需要我们当下或某些适当的时机提升价格，程度在10%左右，那么我们将赢利6亿美元。我已经在思考如何把公司的产品价格做最为恰当的市场定位。”
东风老总理论
东风老总
柳州人爱吃生鱼片，用煮滚的油让客人把生鱼片涮一下就吃，味道好极了。但是，这一“生鱼片理论”用到卖车上也是挺好用的。蒋总说：新鲜鱼片可以卖得很高价钱；第一天卖不掉，就会降价50％；第二天卖不掉时候就就会降80%了；第三天就变成臭鱼没人要了。所以，我们企业的产品也是一样，要争取在第一时期内将企业的产品卖到消费者手里并形成品牌满意与忠诚度。蒋总去年提出的“细嚼市场”“精耕细作、深度分销、决胜终端”的营销行动，在去年丰收的基础上今年首季又显出了效果，某年1——3月，东风柳汽销售汽车5419辆（接订单胜过六千辆），创下了自己的历史高位纪录及创全国最好纪录。这个纪录是个奇迹，由于商用车市场一直低迷，原因有三个方面：
一、某年六部委的联合治超行动来势凶猛，使很多用户超常买入；
二、发达地区的基础设施投入已是尾声；三、环保政策的出台使上牌更难，使专用车市场发育不良。蒋总在“精耕细作、深度分销、决胜终端”的同期，又用“生鱼片理论”来渗透北方市场，继霸龙重卡系列产品在中国南方各省市获得击穿性销售业绩之后，蒋总再接再厉，在北方市场推出的霸龙重卡系列产品，产品分两大特式，一是采取了玉柴机器供应的强劲活力发动机6M系列；二是又一汽大柴供应的红机6DF红心霸龙重卡系列。从蒋总体市场战略可以看得出东风柳汽战略规划的更改，那就是对中国北方市场的渗透，依照这一战略，包含东北、河北和北京以内的北方市场将形成霸龙重卡的着重战场和营销上涨点。“生鱼片理论”就是更着重产品的时间性和实惠性，一切都在“鲜”字上做文章，用“鲜”字杀向二、三级市场，用同质化的产品和差异化的政策来打时间差，打一场“农村革命”的营销战。郎教授理论
郎教授分析了SONY的现况，并表示SONY提出了一个本身的理论——生鱼片理论！其意就是说第一天打到的鱼是
SONY
生鱼片简介
生鱼片（日语中叫“刺身”）是日本料理中最有代表性最具特色的食品。江户时代以前，生鱼片首要以鲷鱼、鲆鱼、鲽鱼、鲈鱼为材料，这些鱼肉均为白色的。明治以后，肉呈红色的金枪鱼，鲣鱼成了生鱼片的上等材料。当下，日本人把贝类、龙虾等切成薄片，也叫“刺身”。其中河豚鱼是生鱼片中的佼佼者。 [1]