巴纳姆效应

实验

巴纳姆效应

早期实验

弗拉于1948年对学生执行一项个性测验，并依据测验结果分析，试探后学生对测验结果与自身特质的契合度评分，（0分最低，5分最高），平均4.26。实际上，所有学生得到的“个人分析”均为相同的。

过程

1、学生们被要求做一个个性试探，做完后会得到一份相应的个性分析。

个性数据

巴纳姆效应

1、你企求承受他人喜爱却对自己吹毛求疵。

后期研究

上述个性数据其实是人类广泛的大差不差性格特质，而且描述模棱两可，其正是巴纳姆效应的语言描述模式。在后期的研究发现，假如下方的条件达到，实验对象将令对于分析予以更高的精准评价：

1、实验对象相信该分析只应用于他们身上

运用

著名魔术师巴纳姆说过，他之所以很受欢迎是由于节目中包含了每个人都期待显现的成分，所以他致使“每一分钟都有人上当受骗”。

民众在生活中往往自觉或不自觉地运用着巴纳姆效应，每个人都经常承受他人的影响和示意，同期亦在影响和示意着别人。利用巴纳姆效应空泛的表述，会使人感觉到很习惯的情景。利用巴纳姆效应隐秘的各种示意，会使他人赞同你的看法，采取你需要的行动。

巴纳姆效应在生活中十分广泛，曾经发生过如此一件事，没一个电影院里忽然失火，前排的人从窗户上逃离，后排的人也争先恐后地要从这扇窗户里逃生，结果没烧死人，却挤死了不少人，而这一事件足够体现出巴纳姆效应的力量。

避免

巴纳姆效应

自我知觉

与巴纳姆效应相对的是认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。可惜的是，在这个过程中，人更容易承受来自外界信息的示意，进而显现自我知觉的偏差。很多人冠冕堂皇地说“这是我自己的看法”、“这是我自己要解决的”，其实这个“自己”已经承受巴纳姆效应的影响。

方法

面对自己 有如此一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反映将是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。从心理学上来看，这是一个典型的不愿面对自己的例子，由于自己有“缺陷”或者自己觉得是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但该种掩盖事实上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先务必要面对自己。

培养信息收集能力和分析力 很少有人天生就拥有明智和审慎的分析力，事实上，分析力是一种在收集信息的基础上执行决策的能力，信息对于分析的支持作用难以忽略，没有很大的信息收集，很难作出明智的决断。有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一名陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草员工。”孩子便挂了电话。孩子的哥哥在一旁问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为何还要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我导致想知道我做得有多好”。这个孩子可以说是十分有关收集针对自己的信息，所以可以预见他的将来成长以及或许获得的成就，绝非是一般小孩子能比。

善于比较 在比较的时机，对象的选择举足轻重。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，全将失之偏颇。所以，要依据自己的事实情形，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，如此认识自己，才比较客观。

从大事认识自己 巨大事件中得到的经验和教训可以给予了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失利的低谷，就越能反应一个人的真实性格。有人说“成功时认识自己，失利时认识朋友”固然有适当的道理，但归根结底，我们认识的均为自己。无论是成功依旧失利时，都应坚持辨证的看法，不忽略长处和优点，也要认清短处与不足。

对于星相大师来说，巴纳姆效应是他们必备的基本技能。在心理学家们发现巴纳姆效应60年后，星象学依旧生龙活虎的生存着，甚至一部分电视台的节目每期必有星相大师客串，而星相大师正是运用了巴纳姆效应的语言模式。

巴纳姆效应在艺术、经济、人事，以及社会生活的各方面都运用的特别普遍而灵活。民众甚至可以利用巴纳姆效应谈恋爱与升职。