拆屋效应

典型案例

拆屋效应

这一现象与“登门槛效应”疑似稍微异曲同工，这一效应在现实生活中也很常见。就有如此的例子：学校的一位学生犯了错误后离家出走，把班主任急坏了，没过了几天学生安全地回来后，班主任反倒不再过多地去追究这名学生以前所犯的错误了。事实上在这里，离家出走就相当于“拆屋”，是班主任没办法接受，也是不期望再发生的一种结果，学生以前犯的错误就相当于“开天窗”，尽管原来很难接受，但相对于离家出走就显得可以接受，事实上这就是拆屋效应，只然而好像学生用得比老师要好。所以，班主任在教育学生的过程中，教育方法一定要恰当，能被学生所接受，同期，对学生的不合理要求或不良的举动绝不能迁就，特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯。

心理实验

拆屋效应

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的实验中提出的。实验过程是如此的：实验者让助手到两个居民区劝民众在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向民众直接提出这个要求，结果遭到很多居民的婉拒，接受的仅为被要求者的17％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，差不多所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55％.

成因分析

拆屋效应的造成或许受于：在面对不期望发生的事，同期有两种心理机制起步，一是设法采取一部分措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理冲突，准备接纳不可更改的事实。假使在调整进入平衡状态时，显现的一个新的选择与内在平衡状态相近时，就很容易被内化接纳。

该种先提出一个很大的要求，然后再持续减弱要求以被他人接受的现象在心理学上被称为“拆屋效应”。拆屋效应对批评的启示是：我们务必注意掌握批评的分寸．使批评能被学生所接受。要在批评中予以学生改正错误的期望．使他们相信自己能够依照教师的指导一步一步地完善自己。假使批评学生过频或过重，多出了学生的承受

能力，让学生丧失了自信，从而破罐子破摔。那么学生犯了错误时想到的不是如何去改正错误，而是如何逃避惩罚，如有的学生采取了离家出走等极端的应对方式。所以，我们在批评时要恰到好处，让受教育者目睹期望，寻到路标。

效应释义

拆屋效应

如何来解释该种现象呢？拿两种情形做一下对比，第一种是先提出一个不合理要求，再提出一个相对较小的要求，第二种是直接提出这个较小的要求，比较哪种情形下的要求更易被接受。实验结果显示，在前一种情形下提出的要求更容易被民众所接受，而直接提出要求反而难以易被接受。一般民众不是很意愿两次接连地婉拒同一个人，当你对第一个无理要求婉拒后，你将对被婉拒的人有一种歉疚，所以当他即将提出一个相对较易接受的要求时，你会尽量地满足他，而不是很意愿接连两次摆出婉拒的姿态，毕竟我们并没有想由于自己的举动而让人认为我们想婉拒这个人。

谈判应用

拆屋效应

拆屋效应也是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方很难接受的条件，但这却并没有代表着我们不想继续谈判下去，而只表明着一种谈判的策略罢了。这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占领着比较主动的地位，但记住这导致“拆屋”，假使想让谈判真正有所进度，不要忘记“开天窗”。所以，假使你的一个要求别人很难接受时，在在此之前你不妨试试提出个他更不或许接受的要求，恐怕你会故意外的收获。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担忧他不愿意做时，可以先向他提出做一件相似的、较小的事情。

教学应用

因材施教 阶梯教育

“拆屋效应”的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有问题的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比以往有进步的小要求，当学生高达这个要求后再通过激励逐渐向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求高达。“拆屋效应”蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。“随风潜入夜，润物细无声”，不经意处见匠心。

依据“拆屋效应”，教师所策划目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的成长水平，依据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，策划不同层次的、具体的目标，使学生经历付出能够高达，即“跳起够得着” ，进而使每个学生都能得到成功的喜悦。所以，教师在教育过程中，应将远期目标和最近目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦达到了一个小目标，或者说迈过了一同“小小门坎”，我们的教育前景就宽阔得多了。

比如，要求学生养成不错的学习和生活习惯，可以首先要求学生从找准自己的不足做起，依据本身困难制订一个时间段（一周、半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成“不随意发脾气”、“加紧时间做事”、“倾听别人说话”、“不随地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精会神听课”、“做题仔细认真”等等。长此以往，不错的学习和生活习惯便会功到自然成。仍有，对“困难学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”，而要富裕爱心和欣赏心，目睹他们的亮点和发展潜力，对他们做出积极的、激励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都或许换起他们的自信，使他们目睹本身发展的期望，进而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师务必依据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计困难，一步步开启学生思维的大门，进而培养学生探究困难永不满足的追求精神。

心理作用

有心理需要，就会有心理效应的造成及其社会能量的放出。美国那位伪化学家展示“新物质”的实验及“带功者”的表演从正反两方面告诫我们：务必正确引导民众的心理需要和心理效应，使之充分发挥其积极的社会作用，同期及时纠正其负面影响，避免显现失误和偏差。向全社会普及心理学、精神病理学知识，既是心理学家、精神病理学家的义务和责任，也是全社会各界的责任。一般民众不是很意愿两次接连地婉拒同一个人，当你对第一个无理要求婉拒后，你将对被婉拒的人有一种歉疚，所以当他即将提出一个相对较易接受的要求时，你会尽量地满足他，而不是很意愿接连两次摆出婉拒的姿态，毕竟我们并没有想由于自己的举动而让人认为我们想婉拒这个人。^[1]