什么是环境蓄势
心理学家泰勒做过一个试验。他把一群大学生，分成几个小组，让他们分别讨论学校10个预算缩减计划中哪个最好。每个小组里，既有支配能力（即影响他人能力）高的学生，也有支配能力低的学生。泰勒安排一半小组在支配能力高的学生寝室里，让另一半小组在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果，总是倾向寝室主人的意见，即便主人是低支配力的学生。
实验结果发现，一个人在自己熟悉的环境里比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中，选择熟悉环境是一种蓄势方法。假使你想要提升本身的影响力，就应当把交际场合尽量安排在自己熟悉的环境里，进而能够借助熟悉环境来为自己增添力量。这个熟悉环境，可以是自己家、自己办公场所，也可以是自己居住的地区、经常去的公园，等等。
诚然，某个时候你的竞争对手也会意识到谈判地点对谈判结果的影响作用，那么对于你来看，谈判地点的第二选择就绝不能是在竞争对手那边。