现场促销

现场促销

外汇网2021-06-20 23:46:07 49

什么是现场促销

现场促销是门店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的的所执行的促销活动。现场促销一般会结合人士促销，并通过该种特殊形式，直接高达扩大销售额的目的。

在现场促销活动中，一般要注意：时间和节奏的控制；把握不同方式的促销卖点和特性。

现场促销的优势

1、能够直接扩大销售额。

2、大力助推促销商品的销售以及商品品牌的潜意识渗透。

3、有助于门店与消费者之间的情感沟通。

4、产生“一点动员一线，一线动员一面”的联动局势。

现场促销的方式

1、限时折扣，即门店在特定运营时段内，供应优惠商品，刺激消费者买入的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面执行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可得到特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场供应免费样品供消费者运用的促销活动。

现场促销的特点

1、以企业门店为主体。

2、以事实销售目的。

3、以多数预期顾客为首要对象。

现场促销的阶段

促销一般分为两个阶段：准备阶段和实行阶段。

1、准备阶段

1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2）依照企业对目标区域总体促销方针，商量好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）依据消费者需要和促销活动目标市场的特定情形，决定促销品。

4）策划现场促销计划与货源的调度。

5）促销人士的选拔，培训和安排。

2、实行阶段

1）促销人士应当抓住有利机会，讲好开场白，加紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人士应当依据事实现场情形，调整好心理状态，恰当更改口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注无意中表形象等，归纳出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人士应当注意现场促销中下方两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人士应当善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业运营理念的提升；感情沟通，比如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以高达沟通情感和促销的目的。

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