贸易展览促销

什么是贸易展览促销

贸易展览促销就是企业通过实物展示、示范表演来宣传企业形象和商品形象的一种促销方式^[1]。

贸易展览促销的方案设计^[1]

贸易展览促销是一个系统工程，其总的运转方案的设计包含很多内容，首要包含下方项目。

1、确定目标。贸易展览促销的目标体系涉及两慷慨面：一是提升商品的销售数量；二是展示、宣传企业的品牌形象，加深企业的品牌忠诚度。

2、确定主题。这首要显现为为贸易展览促销拟定一个显著、富裕特色个性的标题和有关系列化的标语。

3、确定竞争策略。贸易展览促销云集了行业或者有关行业的大量企业，竞争态势比较激烈。在方案设计过程中，应当依据前期有关贸易展览情形和市场事态的科学分析，拟定科学的竞争策略，保证企业从竞争中赢得市场优势。

4、设计展台，拟定好展台布置的施工草图，包含商品和办公用品的陈列布置图、展台的基本色调以及展台周围的装饰物品等。

5、策划销售活动的基本方案，开展培训教育，让参展雇员清晰展览活动的基本要求，掌握科学的现场销售技巧，进而提升贸易展览促销的业绩。

6、设计辅助性、后援性促销活动方案，活跃展览会现场气氛，提升消费者光顾率。

7、确定服务活动项目，以实效性、娱乐性的现场销售服务活动提升展台的吸引力。

8、拟定、制作现场宣传文稿、宣传手册、宣传单和赠送礼品、礼品兑换券等媒体型促销工具，以最大限度地扩大企业的影响。

9、预备接待消费者的登记用具与场所。

10、确定摊位和日程表。

贸易展览促销的策划技巧^[1]

贸易展览促销是企业开展促销活动一个重要工作，在事实操作中应注意下方要求：

1、清晰举行、参与贸易展览促销活动的目的和任务，增强贸易展览促销活动的目的性与针对性，并以此为根据确定展出的产品，选择合适的宣传方式。

2、成立专门的对外宣传机构，自觉地策划新闻事件，积极为新闻媒体供应具有新闻价值的新闻稿，主动邀请新闻记者执行专访活动，扩大企业和商品的影响。

3、认真培训贸易展览促销活动的工作人士，提升贸易展览促销活动的服务水平和工作水平。

4、注意装潢设计，力求布局新颖美观，富裕特色，进而加强参展展品的醒目程度。

5、策划助兴性的礼品赠送活动、游戏活动、咨询服务活动、现场演示活动和明星名人推介宣传活动及表演活动等，以活跃贸易展览促销活动的气氛。

参考文献

↑ ^1.01.11.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划