竞争战略轮盘模型简述
竞争战略轮盘，是一个将公司竞争战略诸核心方面仅以一个简单轮盘来阐明的工具。轮盘中心是公司的总目标，也即有关公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。辐条处理用来高达这些目标的首要运营方针。在轮盘的每一栏目下，应该依据公司的活动筒要表明在该职能规模中的首要运营方针。
依据企业业务性质的不同．管理层在阐明首要运营方针时会或多或少会加入些特色。这些方针一旦具体化，战略观念就可用来指导公司的整个行动。正如一个车轮，辐条(方针)出自又反射回轮盘中心(目标)，而且辐条务必相互连接，否则车轮无法转动。
迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中谈及的“竞争战略轮盘”（见下图）。他觉得，竞争战略是公司为之奋斗的一部分终点（目标）与公司为高达他们而谋求的渠道（政策）的结合物。“竞争战略轮盘”的轮毂是公司的总目标，辐条是用来高达这些目标的首要运营方针。这是一个将公司竞争战略诸核心方面仅以一简图统一阐明的工具。
| 竞争战略轮盘内在关系
轮盘处是企业的总目标（利润上涨、市场份额、社会效应），也即有关企业要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。
各种子目标及其战略环绕着总目标组成战略总的。辐条处是用来高达这些目标的首要运营方针。
在轮盘的每一栏目中，应该依据企业的活动简要表明在该职能规模中的首要运营方针。运营方针的具体化所形成的各种战略观念即可用于指导企业的整个行动。
这个关系就像一个车轮，轮轴与幅条联成一个整体，轮轴通过幅条而达到其转动。
依据企业业务性质的不同，管理层在阐明首要运营方针时会或多或少融入些特色。这些方针一旦具体化，战略观念就可用来指导企业的整个行动。正如一个车轮，辐条(方针)出自轮毂又反射回轮毂目标，而且辐条务必相互连接，否则车轮无法转动。
运用竞争战略轮盘注意原因
竞争战略轮盘的确定务必充分考虑轮轴与幅条以及幅条之间的协调性。
第一，注意内部统一性，轮盘中的目标是否协同高达？各运营战略方针之间能否相互促进？
第二，注无意中部环境适应性，轮盘目标能否适应产业机遇？面对的产业威胁及风险如何？能否适应产业演变的影响？
第三，注意资源适应性，目标与战略方针能否与企业可拥有的资源相相符？企业组织能否具备应变能力？
第四，注意企业内部沟通，战略目标能否为首要实施部门及人士所理解？战略行动是否上下协调统一？以上这些困难均是在组成竞争战略轮盘时应普遍注意的原因。
波特竞争战略轮盘模型案例分析 ">编辑] 案例一：竞争战略轮盘模型在机顶盒市场竞争情况分析的应用
迈克尔·波特教授的“竞争战略轮盘模型”中将竞争实力分为客户资源、产品情况、市场营销、销售途径、竞争策略、历史情况、销售区域、销售力量、组织管理、技术实力等方面。在本数据中，首要分析机顶盒生产企业的客户、产品情况、市场策略、市场营销、竞争策略和历史情况。
1、客户资源
衡量一个企业的客户资源可以从数量和质量两方面来执行。假使一个企业仅仅拥有一个较大的客户数量，但是其客户质量却远远差于其他只拥有有限数量的企业时，并没有能说第一个企业在客户资源竞争中好于第二个企业。从机顶盒市场上讨论，能够得到相似深圳如此的客户资源将远远胜于几个县级城市。
2、产品情况
可以说产品情况是一个企业生产发展持续进步的立足点，假使没有好的产品，一个企业是无法长期在市场上生产的。企业的产品情况可以从企业的产品线、产品质量、以及上游企业的支持强度来考量。
在机顶盒市场上，拥有一套完整的产品线是十分重要的，现阶段有较强竞争力的企业大都拥有一个完整的产品线，包含卫星机顶盒、有线机顶盒、地面机顶盒以及IPTV机顶盒（尽管大部分企业都没有执行批量生产，但是还在研发当中）。
产品的质量是一个企业赢得市场竞争最重要的原因之一。当下的机顶盒大多是基础型产品，在产品质量上各家企业差距不大，但是在将来的成长中，谁能够率先研制出优质的高端产品，谁就抢占据市场。
当下的机顶盒生产企业大多均为从其余企业买入芯片和CA，那么在激烈的市场竞争中，能否与这些企业有不错的合作关系也就形成企业获得竞争优势的一大法宝。在深圳的整体转换过程中就是受于芯片的缺货致使整个平移速度下滑，这是与芯片企业关系不错的企业能够率先得到芯片，也就在竞争中占尽了先机。
3、市场营销
当下市场营销首要是从产品、价格和途径这三个方面来考虑。在产品方面，受于当下的整体转换市场上基础型产品形成主流，产品差异化程度下滑，在市场竞争中的地位远不如价格和途径。价格方面，经营商的资金有限，自然期望能够用最低的价位得到相应的产品，所以产品的单价优势将令在极大的程度上左右着营销优势。
营销途径在机顶盒市场发展中短时间内不会占有太大的地位，由于当下的机顶盒大多是由经营商招标采购后免费向用户发放，所以企业的途径大均为在广电部门。但是在将来市场发展中，一部分传统的家电企业下属的广电产品部门或分公司的营销途径除了在广电系统内外，还可以利用其原有产品的销售途径执行销售，如此相对于一部分专门的机顶盒生产企业就有更宽的销售途径。
4、市场竞争策略
所谓的市场竞争策略并没有是针对所有企业的，而是仅仅针对本企业最大的竞争对手所策划的竞争策略。
在机顶盒市场上，不同的企业有自己不同的竞争对手，伴随市场的成长和企业的持续发展，其竞争对手也有机会显现改变。以创维公司为例，创维在早期就进入了机顶盒生产领域，在国内市场上一直处在前列，其竞争策略也大部分针对同洲公司设定，但是伴随整体平移的展开，创维最大的竞争对手已经从同洲变成了华为，那么这时它的竞争策略就要环绕华为公司展开。
5、历史情况
所谓企业的历史情况也就是企业在本行业的成长历程。在前面我们提及，当前机顶盒市场上的企业可以分为六类（见厂商的类别），在这六类企业中，发展最好的是前三类企业，即机顶盒的专门生产企业，如同洲、九州等，；传统的家电企业下属的子公司或事业部，如长虹、创维、海尔、康佳等，由IT、通信等高科技行业进入到机顶盒市场中来，如华为、永新同方、中视联等，这些企业大多在广电系统内部有较好的公关关系， 致使企业在当下整体平移的竞争中处在更有利的地位。
6、销售区域
产品的销售区域对于企业的竞争力也有很大的影响。中国国土面积很大，区域间的差异也十分的显著，同样的产品在不同的销售区域在竞争力上会有很大的差别。在机顶盒市场上，尽管当下的经营商大多采取了基础型的产品，但是每个地区的经营商依旧在产品上有着不同的要求。比如在深圳的整体转换中，受于标准的困难，企业生产的机顶盒就务必采取ST公司的芯片，如此与ST公司有不错合作的企业就更容易得到这个订单。
另外，受于广电部门依旧属于政府，所以在选择供货商的时机也容易从支持本地企业发展的角度选择一部分本地机顶盒生产企业，如大连选择了大显、杭州选择了西湖电子，绵阳选择了九州等。
7、技术实力
考察一个企业的技术实力大多从下方三个方面：一是企业现有的技术实力、二是企业的研发实力、三是企业将来的技术发展方向。一个企业只有拥有雄厚的技术实力，才可够达到产品的持续升级换代，才可够从生产上做到减弱产品成本，获得竞争的胜利。
在机顶盒市场上，企业现有的技术实力决定了他能不能生产出经营商所要求的产品以及是否在最低的成本上生产出这些产品，而企业的研发实力和将来的技术发展方向决定了企业是否在将来的市场发展中仍就占领有利的地位。
">编辑] 案例二：XY建筑企业市场竞争分析
a战略轮盘分析机理
轮盘中心是公司的总目标,既有关公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的总的目标13刀.竞争战略轮盘分析见图所示。
辐条是用来高达这些目标的首要运营方针。在轮盘的每一栏目下，依据公司的活动简要表明该职能规模中的首要运营方针。
图：竞争战略轮盘分析
(1)企业的总目标
XY建筑企业的核心目标就是建筑合格的施工项目，有效的执行市场营销在施工的投标项目中如何中标，在当年施工建设当中怎样能尽量的降低内部损耗，提升资金的运用效率，更好的完成年施工项目总量，提升企业的赢利水平，扩大市场的占有率。
（2）市场目标
XY建筑企业原是建筑市场的龙头企业，受于市场竞争的加重，经验管理不善，当下已经落后于先进企业，而建筑资质等级一直导致2级，在施工项目上与资金、技术的先进企业不可类比，所以如何增强企业内部的整顿，执行组织变革是摆在企业领导面前的大困难，企业的市场目标是如何从新坐稳B市建筑市场的龙头老大。
（3）市场份额
XY建筑企业的市场占有率排名在2000年后一直有所下滑，施工项目总面积连年递减，后起之秀受于有当地县、区政府等部门的支持，运营方式的灵活，市场营销意思强烈，蚕吞了大批B市建筑蛋糕，B市首要的建筑单位汇总表如表表明：
B市首要的建筑单位汇总表
2004年B建筑市场份额分布图
（4）销售
XY建筑企业作为建筑施工项目，受于只和营销中间商大交道并非是和最终消费者见面，所以企业所做的销售工作首要是如何争取到施工项目，在楼盘招标报价中取胜。
（5）分销
（6）制造XY建筑企业的子公司内又建筑产品（如预制板 防盗门等）生产线，如此就可以在施工项目中内部采购进而降低了一部分采购成本，在制造生产工艺过程中子公司也是非常重视产品质量，销路不错。
（7）劳活力
建筑部门外用劳活力会很多，一般情形，项目中标后项目经理就会依据施工需求征集市场劳务人士，基本以外来的农工为主，B市劳活力较足够，各建筑单位对劳活力需求差异不大，劳活力报酬情形大体相同（力工25-40元/日）。
（8）采购
施工项目采购是成本控制的重中之重，直接关系到竞标报价标的总额，原来XY建筑企业是各类目队单独采购所需物料，受于各施工单位报价不均，在施工成本难于控制，存在与一规格型号物品采购价格各队上下差异较大，而且采购数量大于事实使用规模，致使库存费用增长。
（9）研究和开发
施工项目的科研队削减工期，提升产品质量，降低不必要的损耗等是有很大好处的，XY建筑企业领导也意识到这一点，但受于队有功之臣奖励缺乏激励作用，大家的研发很淡薄。
（10）财务和控制
受于XY建筑企业管理人士官本位的意思，各施工单位内部又自己的财务人士，自主结算，按适当的预算比例上费用，各施工单位广泛都存在着私设小金库的现象，而且没有对追讨工程款设置专业管理人士，随意性较大，不利于企业内部财务控制，企业集团集中调配资金能力较差。
（11）产品系列
XY建筑企业的产品是以建筑楼群为主，桥梁路面施工工程为辅，几年来施工队并没有开拓新的施工项目。
参考文献
↑ 2005年度中国数字机顶盒产业链竞争现况分析及发展预期
↑ 田春来.XY建筑企业组织变革方案设计研究.2006.
