战略实施模型

一、指挥型

该种模式的特点是企业总经理考虑的是如何策划一个最佳战略的困难。在实践中，计划人士要向总经理提交企业运营战略的数据，总经理看后作出结论，确定了战略之后，向高层管理人士宣称企业战略，然后强制下层管理人士实施。

该种模式的运用要有下方约束条件：

1. 总经理要有较高的权威，靠其权威通过公布各种指令来助推战略实行。

2. 本模式只能在战略比较容易实行的条件下运用。这就要求战略策划者与战略实施者的目标比较统一，战略对企业现行运转系统不会组成威胁；企业组织结构一般均为高度集权制的体制，企业环境平稳，能够集中大批的信息，多种运营程度较低，企业处在强有力的竞争地位，资源较为宽松。

3. 本模式要求企业能够精准以有效的收集信息并能及时总览到总经理的手中。所以，它对信息条件要求较高。该种模式不适应高速改变的环境。

4. 本模式要有较为客观的规划人士。由于在权力分散的企业中，各事业部常常由于强调本身的利益而影响了企业总的战略的合理性。所以，企业需要配备一定数量的有全局的眼光的规划人士来协调各事业部的计划，使其愈加符合企业的总的要求。该种模式的缺点是把战略策划者与实施者分开，即高层管理者制订战略，强制下层管理者实施战略，所以，下层管理者缺少了实施战略的活力和创造精神，甚至会婉拒实施战略。

二、变革型

该种模式的特点是企业经理考虑的是如何实行企业战略。在战略实行中，总经理本人或在其余方面的帮助需要对企业执行一连串的变革，如建立新的组织机构，新的信息系统，变更人事，甚至是兼并或合并运营规模，采取激励手段和控制系统以促进战略的实行，为更深一步加强战略成功的可能，企业战略领导者往往采取下方三种方法：

1. 利用新的组织机构和参谋人士向全体雇员传递新战略优先考虑的战略着重是什么，把企业的注意力集中于战略着重所需的领域中。

2. 建立战略规划系统、效益评价系统，采取各类激励政策以便支持战略的实行。

3. 充分调动企业内部人士的积极性，争取各部分人对战略的支持，以期来保证企业战略的实行。

该种模式在很多企业中比指挥型模式愈加有效，但该种模式并没有处理指挥型模式存在的如何得到精准信息的困难，各事业单位及个人利益对战略计划的影响困难以及战略实行的活力困难，而且还造成了新的困难，即企业通过建立新的组织机构及控制系统来支持战略实行的同期，也失去了战略的灵活性，在外界环境改变时使战略的改变更为问题，从长远看法来说，在环境未知性的企业，应当避免采取不利于战略灵活性的措施。

三、合作型

该种模式的特点使企业的总经理考虑的是如何让其余高层管理人士从战略实行一开始就承受相关的战略责任。为发挥集体的智慧，企业总经理要和企业其余该层管理人士一起对企业战略困难执行充分的讨论，形成较为统一的意见，制订出战略，在更深一步落实和贯彻战略，使每个高层管理者都能够在战略制订及实行的过程中作出各自的贡献。

协调高层管理人士的形式多种所多样，如有的企业成立有各职能部门领导参与的“战略研究小组”，专门收集在战略困难上的不同看法，并执行研究分析，在统一认识的基础上策划出战略实行的具体措施等。总经理的任务是要组织好一支合格胜任的制订及实行战略管理人士队伍，并使他们能够很好的合作。

合作型的模式克服了指挥型模式即变革模式存在的两大局限性，使总经理靠近一线管理人士，得到比较精准的信息。同期，受于战略的制订是建立在集体考虑的基础上的，进而提升了战略实行成功的机会性。

该模式的缺点是受于战略是不同看法、不同目的的参与者相互商量折衷的产物，有机会会让战略的经济合理性有所减弱，同期依然存在着谋略者与实施者的区别，仍未能充分调动全体管理人士的智慧和积极性。

四、文化型

该种模式的特点是企业总经理考虑的是如何动员全体雇员都参与战略实行活动，即企业总经理运用企业文化的手段，持续向企业全体成员灌输者以战略思想，建立共同的价值观和举动准则，使所有成员在共同的文化基础上参与战略的实行活动。受于该种模式打破了战略策划者与实施者的界限，力图使每一个雇员都参与制订实行企业战略，所以使企业各部分人士都在共同的战略目标下工作，使企业战略实行快速，风险小，企业发展快速。

文化型模式也有局限性，显现为：

1. 该种模式是建立在企业职工均为有学识的如果基础上的，在实践中职工很难高达该种学识程度，受文化程度及素质的制约，一般职工（尤其在劳动密集型企业中的职工）对企业战略制订的参与程度承受制约。

2. 极为强烈的企业文化，或许会掩饰企业中存在的某些困难，企业也要为此付出代价。

3. 采取该种模式要耗费较多的人力和时间，而且还或许由于企业的高层不愿意让其控制权，进而使职工参与战略制订及实行流于形式。

五、上涨型

该种模式的特点使企业总经理考虑的是如何激励下层管理人士制订实行战略的积极性及主动性，为企业效益的上涨而奋斗。即总经理要认真对待下层管理人士提出的一切有利企业发展的方案，只要方案基本可行，符合企业战略发展方向，在同管理人士探讨了处理方案中的具体困难的措施以后，应及时准许这些方案，以激励雇员的首创精神。采取该种模式，企业战略不是自上而下的推行，而是自下而上的造成，所以，总经理应当具有下方的认识：

1. 总经理不或许控制所有的巨大机会和威胁，有必要给下层管理人士以宽松的环境，激励他们把首要精力从事有助于企业发展的运营决策。

2. 总经理的权力使有限的，不或许在任何方面都可以把自己的愿望强加于组织成员。

3. 总经理只有在充分调动及发挥下层管理者的积极性的情形下，才可正确的制订和实行战略，一个略微逊色的但能够得到民众普遍支持的战略，要比那种“最佳”的却根本的不足民众的热心支持的战稍有价值得多。

4.企业战略是集体智慧的结晶，靠一个人很难作出正确的战略。所以，总经理应当坚持发挥集体智慧的作用，并付出降低集体决策的各种不利原因。

在20世纪60年代以前，企业界觉得管理需要绝对的权威，该种情形下，指挥型模式是必要的。60年代，钱德勒的研究结果表示，为了有效的实行战略，需要调整企业组织结构，如此就显现了变革型模式。合作型、文化型及上涨型三种模式显现较晚，但从这三种模式中可以看出，战略的实行充满了冲突和困难，在战略实行过程中只有调动各种积极原因，才可使战略得到成功。上述五种战略实行模式在制订和实行战略上的侧着重不同，指挥型和合作型更侧重于战略的制订，而把战略实行作为事后举动，而文化型及上涨型则许多的考虑战略实行困难。事实上，在企业中上述五种模式往往是交叉或交错运用的。

在实践中，美国学者提出了7S模型，这个模型强调在战略实行的过程中，要考虑企业整个系统的情况，既要考虑企业的战略、结构和体制三个硬原因，又要考虑作风、人士、技能和共同的价值观四个软原因，只有这7个原因相互很好的沟通和协调的情形下，企业战略才可够得到成功

战略实行模型案例分析 ">编辑] 案例一:战略实行模型分析校园餐饮业

企业假使在变幻莫测的商业环境中坚持始终如一的竞争策略，那么它只会僵化而渐渐迈向衰败，其要生存、要更好地发展下去就务必随时根据环境的改变及时改变自己的竞争策略，只有选择最优的竞争策略才可在竞争的浪潮中立于不败之地。

在20世纪80年代初美国哈佛大学教授波特提出了三种“基本竞争战略”(成本领先战略、差别化战略、集中战略)。

也正是以此为基本理论，民众综合出了“战略钟”模型，此模型将基于一般竞争战略的8种类型在与一个钟形图上表明出来，它是一种基于市场的一般战略选择模型，是策划竞争战略的根据。

战略钟能够表明出来的可供企业选择的且有机会成功的路径无非有五种：

路径1 基于价格的战略(成本领先战略)，它适合于服务于对价格比较敏感的细分市场，在这里，尽管顾客知道产品或服务的质量比较低，但是他们不太介意或不太计较质量的不太大的差别，而更看重的是产品或服务的单价。

路径2 同路径l一样也是基于价格的战略，它是利用本身的成本优势，使自己产品的单价维持在比其余所有竞争企业都低的水准上或者说是使价格减弱到使其余的企业不能承受的地步，来得到自己的顾客和市场。

路径3 混合战略(成本领先战略和差别化战略相结合)，即在维持低价格的同期并为顾客供应可感知的附加值。

路径4 附加值或差异化战略，即以相同的或略好于竞争者的单价向顾客供应可感受的附加值的战略，其目的是通过供应相对更好的产品或服务来得到许多的市场份额从而销售许多的产品，或者通过稍高的单价提升收人。

路径5 集中差异化战略，以相对来看更高的单价为顾客供应更高的可感知的运用价值的战略。

路径6、路径7、路径8均为失利的战略。

从企业或许在竞争中得到成功的以上5种路径的分析可以看出：每条路径均为有其特定的适用环境的。假使环境改变了，它必然会要求企业更改其现有的竞争策略，否则企业只会在竞争中失利。应用以上结论，我们来分析一个对每一个大学生都很熟悉的例子。就是每年大学毕业生在毕业前聚会吃饭的事例。

1．从新描绘边际成本曲线，形状如图所示：

下面来具体分析一下边际成本曲线为何是该种形状的。从上图中可以看出MC显著的由三个不同的部分所构成:Q < Q1时，曲线向右以下倾斜；在产能Q > Q2，曲线向右上方倾斜；在Q1 < Q < Q2这两个产能之间是一条水平直线。

下面来验证MC曲线的该种形状是不是合理的：我们都知道柯布一同格拉斯的生产函数为： $y=AX^a_1X^b_2$ 。

假使更深一步顾虑到成本最小化困难，则柯布一同格拉斯的生产函数就转化为其成本函数。

成本最小化的条件是：C(w,y) = min(x1,x2)w1x1 + w2x2

$y=AX^a_1X^b_2$

解约束条件求得x2，我们目睹这个困难等价于：

min(x1) = w1x1 + w2A − 1 / by − a / b

一阶条件为：

$w_1-a/bw_2A^{1/b}y^{1/b}x^{-(a+b)/b}_1=0$

它给出了我们对要素1的条件需求函数：

X1(w1,w2,y) = A1 / a + b(aw2 / bw1)b / a | by1 / a + b

其他条件需求函数为：

X2(w1,w2,y) = A1 / a + b(aw2 / bw1)a / a | by1 / a + b

所以，成本函数为：

C(w1,w2,y) = w1X1(w1,w2,y) + w2X2(w1,w2,y)

$=A^{-1/a+b}w_1^{a/a+b}w_2^{b/a+b}y^{1/a+b}$ 。

自此，可以得出一般化的柯布一同格拉斯的成本函数：

C(y) = Ky1 / a + b。

依据成本函数可以推出平均成本和边际成本的函数式为:

AC(y) = C(y) / y = Ky1 − a − b / a + b

$MC(y)=C^\prime(y)=K/a+b+by^{1-a-b/a+b}$

从平均成本和边际成本的函数式中可以显著的看出：

当a+b>1时，成本曲线展示出递减的平均成本和边际成本；

当a+b

当a+b=1时，成本曲线展示出不变的平均成本和边际成本。

2．校园内餐饮店的定价过程

我们从第一家进入校园的餐饮店人手执行分析。受于此时这只有的一家店处在相对完全垄断的地位，它一定会策划比较高的单价，并生产较多的产能去满足需求。其均衡状态应当为图下所示。受于利润的诱惑，许多的餐饮店会进入校园。假使如果所有的餐饮店的MC曲线均为相同，那么需求就会平均得分摊到每家餐饮店。伴随校园内进入的餐饮店的数目的增长和竞争的展开，那么平均分摊到每家店的需求量就会渐渐地降低。并最终高达如此的均衡状态，如下图，此时，所有生产者生产Q * 的产能并索取P * 的单价。

面对需求打击时，餐饮店的运营者面对着三个选择：(1)像一般的想法一样：在需求打击面前，这些餐饮店既提升价格又提升产能。

(2)餐饮店顾虑到学生这一群体的特质：对价格的敏感性，于是在需求打击这一期间并没有提升价格。怎样才可做到不使价格提升呢?由于价格的提升是伴随边际成本MC的提升而提升的，假使边际成本不提升价格也就可以维持不变了。此时餐饮店在维持价格不变的基础上提升产能。

(3)介于以上两种策略之间的一种中间策略：使边际成本MC有一定程度的减弱，以使价格P。高达如此的水准：P * < P1 < Pm。

下面我们从消费者举动和生产者举动两个角度来考虑以上这三种策略哪一个才是最优的。

(1)消费者举动我们如果学校内的餐饮店所供应的不同的饮食品的质量是相同的，都设为s(如此的如果是基于学生对商品质量的迟钝性的特质而提出的)。而且如果消费者所买入的商品的单价为P，数量为q。

此时，可以将消费者的效用函数表明为： $U(s,q,y)=K \cdot s \cdot q^a+m \cdot y$ 其中，K为常数，m为边际余下效用。同期0 < a < 1，以保证该商品的边际效用是递减的。

消费者要使自己举动最大化的条件为：maxU(s,q,y)

s.t $pq+y \le I$

在市场上，消费者要选择商品的质量和数量以求效用最大化，又受于质量是被如果适当的，则消费者所买入的商品的数量要满足够下条件：。

$a \cdot K \cdot s \cdot q^{a1}-mp=0$

$q=(mp/a \cdot K \cdot s)^{1/a-1}$

则将此式代入消费者的效用函数式得：

$U(s,q,y)=K \cdot s \cdot (mp/a \cdot K \cdot s)^{a/a-1}+m(I-pq)$

= A(s / pa)1 / a1 + mI

其中，A是K、m、a的函数。

所以，我们可以看出消费者的效用和价格成反比关系，商品的单价越高，消费者所感觉到的效用越低；相反，商品的单价越低，消费者所感觉到的效用则越高。

(2)生产者举动考察哪种选择的生产者举动的最优化困难，就是看该种选择的利润是不是最大的。

某校园内的某代表性餐饮店在需求打击面前是采取第二种策略，依旧采取第一种策略呢(由于第三种策略是介于两者之间的中间状态，其利润不或许是最大的或是最小的，也只能介于两者之间)?。

此时，：假使其选择第一种策略： $\pi_b=(p_m-c^\prime)Q_m$

假使选择第二种策略：πa = (P − c)Q显然Q > Qm，文章的上面已经提及，学生的需求弹性一般都比较大，而产能在既定的生产范围上高达比较高的程度时，再增升得迅速。所以 $(P-c)>(p_m-c^\prime)Q_m$ 。可以看出πa > πb。

所以，所有的餐饮店全将采取第二种策略。

下面从价格改变的形式来从新分析一下该种竞争策略：

其实价格的改变应当有两种情形：一种是民众常见的市场价格的改变，它是在商品的现有质量或规定质量的基础上以讨价还价、订立协议来确定的，已经确定就直观地展当下买卖双方的面前，在协议规定的时限内呈现相对平稳的状态。此外一种则是隐蔽性的单价改变。所谓“隐蔽性的单价改变”是指在市场价格不发生改变的情形下商品的质量发生了改变或者市场价格虽有改变但与商品质量的改变不相适应，假使劳动生产率和技术水平相对平稳，那么质量的改变就会让生产商品的劳动耗费量发生改变，于是就造成了两种商品相互交换的事实比率脱离应有比率的差额。该种差额所包含的价值的货币表现就称为“隐性价格”，把它的改变称为“隐性价格运动”。隐性价格与市场价格共同决定着商品的真实价格水平，隐性价格在量上等于一种商品多换或少换到的其他商品的价值的货币表现。

其实真正对经济生活有事实意义的是真实价格并非是市场价格，由于只有真实价格才是买入者的事实付出和对生产运营者的劳动耗费量的事实补充。

从以上的内容我们可以归纳出，真实价格的运动可以有三种情形，如图所示。

依据上面的“隐性价格”的理论来分析上面这三种情形哪个使生产者得到的利润最大。

我们可以将市场价格的运动转化为隐性价格的运动，也可以将隐性价格的运动转化给市场价格的运动，可以看出：第一种情形市场价格( $\triangle P$ )的提升远差于第三种情形隐性价格( $\triangle MC$ )的提升，同期受于第三种情形的产能更高，所以其生产者所得到的利润也更大。

从全文的分析中还可以得出如此的结论：在非完全竞争，且消费者对价格相对更敏感的细分化市场中，假使厂商面对需求打击，其最有利可图的措施是：减弱即期生产的产品的质量，同期维持其原有的单价不变。

有关条目公司层战略框架基本竞争战略战略钟模型竞争战略三角模型参考文献 ↑ 李强.竞争战略改变的经济学分析——以校园餐饮业为例.全国经济学基础人才培养基地第四届学术研讨会论文集.2004.

推荐文章

热门文章

推荐文章

热门文章