战略十步骤系统

战略十步骤系统简介

战略管理十步骤系统是有利于企业从受众的角度发现市场的一种工具,十步骤系统模型如下图所示，每一部分的内容自成体系。

战略十步骤系统

战略十步骤系统内容

一、企业理念

企业理念是企业的“基本法”。成功的企业都拥有强大的企业文化和形成文字的企业理念，这一理念是企业雇员和市场都熟知的。这正是奠定企业长期方案的基础，由于企业理念是“战略的战略”。

二、环境分析

环境的改变不仅导致风险，更给予了重大的可能，它对企业的成就有决定性的影响。接连的监控趋势为及早发现风险和机会供应或许，并以此提升成功率。

三、竞争控制

只有拥有运作不错的信息系统，持续地收集竞争者的信息，才有机会使企业具备长期御敌和连续盈利的能力,所以市场营销不仅仅是客户至上。

四、客户分析

谁能长期为受众供应更好的困难处理方案，谁就能真正在市场中长久地立足。从这个意义上讲，客户分析的核心是：寻求举足轻重的、仍未处理或仍未得到很好处理的困难。

成功的企业能系统地掌握市场和受众的潜在利益，以此获取大批具体的、可直接运用的信息，进而了解市场中最重要的潜在利益——客户。

客户分析持续深入，外部的市场报告分析跟随终结。为了能够策划成功的市场营销战略，企业的强项和弱项务必与市场现有条件相适应。

五、本身情况分析

运用正确的战略，多部分困难会迎刃而解；而运用错误的战略则不或许成功。企业的强项和弱项分别在哪里？有哪些潜力？机遇和风险又在哪里？

六、潜力分析

运用一连串的方法，帮助企业清晰地在市场中定位。是否利用企业在市场中的清晰定位，比如建立市场中的行动路线，进而形成企业在市场中的权能，这是企业成功的决定性原因。

利用战略性的定位，可以分析市场将来发展方向的前提条件。在现况分析的基础上，研究市场中举足轻重的原因，以更深一步研究战略性的潜在成功机会，进而可以策划保证成功的市场营销战略。

七、目标描述

确立战略的具体目标，是企业成功的一个必要前提。书面的、具体的、理由充分的目标，可以帮助企业轻松地确定一个清晰的成长方向。

无论如何，假使只将目标和战略停留在口头上，那么只有极个别的人能将这些计划和方案付诸实行。

八、视觉化/工作程序化

企业展示视觉化交流与工作程序化是必要的,当代研究成果显示，这是一条行之有效的、明智的交流方法。

九、市场营销战略

在对报告和方案执行处理的基础上，企业就可以有步骤地开始策划市场营销计划了。

首先要确定市场营销的年度计划,策划大批的具体措施，帮助企业在短时间内有效地实行战略方案。就像生产战略、公共关系战略和采购战略一样，企业在销售战略上也要策划具体的措施，这些措施应该是连贯的，而且能支持企业的长远目标及发展战略。

十、市场营销控制

这里是整套方案的结束点。借助于一个在理想状态下可自我控制的带反馈的回路模式，企业就可以实施长期的成就发展战略。成功的企业，都能长期把精力集中于市场中强大的末被满足的需求，而且自动放出出本身强大的潜能。

这个模式奠定了企业成功的基础——当今有很多企业运用这个方法得到了成功。