波司登

品牌诠释

波司登股份有限公司是当前中国范围最大、技术最先进的服装生产企业之一。

2002年被中国名牌战略推动委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。 波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。

波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心 、产品研发中心 、营销服务中心、物流中心和终端管 理中心。在各大管理区域 ，波司登商务男装组合一大批富裕实践经验的营销专家和技术人士，配置了世界一流的销售终端管 理系统 ，为销售网络和消费者供应专业服务。

波司登商务男装依靠强大的综合管理团队倾力打造中国男装第一品牌：

清晰扎实的品牌战略 精确细致的商业计划

科学的企业组织架构 高度凝聚的专业团队

完善专业的管理培训 顺畅有序的物流支援

规范的品牌运转流程 高效的特许运营模式特色

创新是一个民族的灵魂，也是一个企业永立于不败之地的法宝。伴随时代的成长，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。波司登大刀阔斧地实行了一连串以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，更改传统的设计理念，大胆创新。把原来60％、70％的含绒量果断地提升到90％；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一新；采取进口高技术分析料，适应运动休闲的需要。迅速，波司登羽绒服脱颖而出，风靡全国。其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登动员了整个羽绒服行业向时装化、休闲化的转折点式的转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的领头雁地位。

认定时代方向的波司登以敢为天下先的过人胆识，走上了企改之路。在转型中，提出“开拓思维，创新管理，敢为天下先”的口号，完善了公司法人治理结构和内部配套改革，健全了企业资产管理和监督体制，形成了社会主义市场经济条件下企业独立发展、击穿创新的企业组织形式，成功地完成了企业制度股份制改革，达到了波司登从乡镇企业向现代化企业的过渡。此后几年，波司登显现了从来没有过的大发展，牢固了自己在国内羽绒服装业的地位，也为波司登真正迈向国际市场，刷新中国人自己的世界名牌打下了不错的基础。

志存高远的波司登并没有满足于在国内获得的成绩，而是将深邃的目光投向国外。站在时尚的制高位，创造出中国人自己的世界名牌。

中国的入世，无疑为波司登在世界经济舞台上大显身手给予了大好良机。但入世后关税的淡化和市场配额的取消，代表着技术壁垒和以保护环境和健康为名的“绿色壁垒”会跟随而来，波司登要创造真正意义的世界名牌，就要一面打破各种贸易壁垒，付出扩大出口；另一面要在窘境中捕捉机遇。同期，面对世界新经济的异军突起，要清醒地认识到传统产业的成长趋势，不失机会地借助高新技术的改造，将传统产业和新兴产业有机结合起来，迈出一条自己的道路。为此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。

波司登公司于2001年8月份同美国杜邦公司达到了独家品牌合作，强强合作，联手拓展世界羽绒服市场。在国外，波司登可用“杜邦—波司登”标识；在中国，杜邦可用“波司登—杜邦”标识。采取TyvekPlusDown将形成波司登质量再上台阶向世界名牌进军的转折点。

波司登的品牌标志上以一个绿色土地蓝色海洋的地球为背景。2000年在北京举行的第九届国际服装博览会上，波司登就将该种“让人与自然更和谐”的理念作为主题，该种与世界潮流相契合的设计思想，引来了参会厂商，及大量消费者的浓厚兴趣，波司登所开发的绿色环保、面料及系列服装更是在社会上掀起了一股波司登的绿色浪潮。

在社会活动中，波司登更是尽其所能帮助、参与环保事业。1997年10月，为了纪念人类第一次登上珠峰45周年，第一次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年，中国登山协会与斯洛伐克山岳聪明共同组队，一起打击珠峰。波司登为队员设计了品质卓越的金波司登。同样，在北极、南极，在世界最寒冷的地方，波司登经受住了极地恶劣环境的挑战。

2000年11月14号，波司登所设立的“波司登保护母亲河千万元绿色工程奖励基金”签字仪式在人民大会堂隆重举办。母亲河是中华民族的生命之河，保护母亲河是一次环保公益活动，是一项走向新世纪的绿色期望工程。这一奖项的设立也标志着我国生态环境领域的又一大奖的诞生，形成我国保护母亲河行动领导小组面向全国青少年、全社会生态环境保护的最高奖。波司登每年全会出资数十万元，以激励那些为中国环境事业作出贡献的民众，助推民众的环保意识。公司简介

波司登商务男装是当前中国范围最大、技术最先进的服装生产企业之一。2002年被中国名牌战略推动委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2005年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达70.21亿元。

波司登积极向国际化发展。公司已与美国杜邦、法国雅克、日本伊藤忠强强联合，共同开拓国际市场。“波司登”羽绒服已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，形成NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌。

波司登全面推动品牌多元化战略，投入建设5万多平方米波司登商务休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。

波司登商务男装成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。首期投资达5000万元，首要运营波司登商务男装系列产品。 波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。在各在管理区域，波司登商务男装组合一大批富裕实践经验的营销专家和技术人士，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者供应专业服务。波司登商务男装依靠强大的综合管理团队全力拓展国内市场：历程

1975年，在江苏常熟悄然诞生了一个只有8台缝纫机的山泾村缝纫组，

历经30年的滚滚发展，这修水上作坟已经形成以上海波司登国际服饰有限公司为国内控股公司，下辖4家品牌运营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司构成的大型品牌服装集团公司。

波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最靠近的竞争对手。波司登首要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包含产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。

核心品牌是“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其余品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。其中：“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。

波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006世界市场的中国十大年度品牌之一。2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，而且是各行各业中唯一接连两年获此奖的服装品牌。除“波司登”外，其余品牌变非常成功。依据中国行业企业信息公布中心的统计数字，以2006年的销量计，“雪中飞”和“康博”在中国羽绒服以品牌中分别排名第二及第七。

当前集中发展中国市场，期望利用牢固的领先市场地位，有效管理提供链的每个环节，发挥它们的最佳效能，进而使集团可依据市场需要的改变，迅速推出更能满足消费者需求的产品，并通过宠大的零售分销网络保证产品及时交付客户。

集团的羽绒服产品首要包含羽绒外套，羽绒背心和羽绒裤。波司登庞大的零售网点遍及中国多地。截止2007年3月31号，集团的74家地区销售公司分布在中国的67个城市，集团的羽绒服产品在全国大概6,844个零售网点有售。

在三十年辉煌业绩基础上，集团将更深一步发挥她的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，增强集团的零售分销网络，增强集团的产品研究，设计和开发能力，以及提供链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市场的可能，并将集团的业务分为多个生产线。在不远的将来，集团相信公司将形成一家具有辐射世界市场的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集团将留下愈加灿烂的历史篇章。企业文化

“波司登”全新推出E时代商务男装，将静与动合理结合，轻松多样的款式，亲和的细节处理，引领和倡导了现代男士时尚新文化。

“波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登”商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风格定位依旧消费群定位，均体现出文化与创造力相结合的时尚精神。一面是“自信、轻松、写意”的风格展现显现代男性动力飞扬的精神风貌。另一面是消费者定位，“波司登”品牌将目标消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时尚与个性化，能够领导时尚的现代新全将成功男士，精准寻到了服饰文化取向和消费群之间的契合点。其次，持续提高品牌文化内涵，营造品牌文化氛围。“波司登”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素和中华民话传统的文化底蕴糅合到“波司登”商务男装当中。就在此时，通过邀请知名专家对雇员执行各种培训，贯彻“客户在我心中”的真诚服务理念：通过全面的品牌形象策划等举措来提高“波司登”商务男装的文化内涵；并配备专门的培训人士就销售服务技能和形象策划等方面的知识对各加盟商和店员执行系统的培训，旨在能持续将“波司登”E时代商务文化传递给广大消费者，营造出浓厚的“波司登”E时代商务文化氛围。

最后，以人为本。从成功策划代理的那天起，“波司登”就确立了“诚信为本、协作运营、互惠互利”的文化理念，以“塑造国际品牌”为目标，积极提升全体雇员的智慧和能力等一连串人力资源管理活动；建立人才激励机制，为雇员树立起高度的竞争意识，最大限度发挥自己的才华和能力，并令其转化为发展企业生产运营的重大力量。

“用国际化语言诠释东方的审美概念！”“波司登”商务男装将沿用这独特的文化内涵，用崭新的品牌魅力和不可质疑的实力去赢取更灿烂美好的将来！

核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、奉献

做人做事准则：

做人准则：诚实守信、清正廉洁、互敬互爱、公平公正、严以律己

做事准则：谦虚好学、与时俱进、高效务实、敬业拼捕、连续改进

企业宗旨：创世界品牌，扬民族志气！

企业精神：追求卓越、永不满足掀起绿色浪潮

波司登的品牌标志上以一个绿色土地蓝色海洋的地球为背景。

2000年在北京举行的第九届国际服装博览会上，波司登就将该种“让人与自然更和谐”的理念作为主题，该种与世界潮流相契合的设计思想，引来了参会厂商，及大量消费者的浓厚兴趣，波司登所开发的绿色环保、面料及系列服装更是在社会上掀起了一股波司登的绿色浪潮。 在社会活动中，波司登更是尽其所能帮助、参与环保事业。1997年10月，为了纪念人类第一次登上珠峰45周年，第一次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年，中国登山协会与斯洛伐克山岳聪明共同组队，一起打击珠峰。波司登为队员设计了品质卓越的金波司登。同样，在北极、南极，在世界最寒冷的地方，波司登经受住了极地恶劣环境的挑战。

2000年11月14号，波司登所设立的“波司登保护母亲河千万元绿色工程奖励基金”签字仪式在人民大会堂隆重举办。母亲河是中华民族的生命之河，保护母亲河是一次环保公益活动，是一项走向新世纪的绿色期望工程。这一奖项的设立也标志着中国生态环境领域的又一大奖的诞生，形成中国保护母亲河行动领导小组面向全国青少年、全社会生态环境保护的最高奖。波司登每年全会出资数十万元，以激励那些为中国环境事业作出贡献的民众，助推民众的环保意识。海外拓展

集团当前集中发展中国市场，但计划继续谋求在中国市场以外的业务上涨机会，以补足集团的现时业务。集团考虑拓展的国际市场应该具备适宜的天气、人口和消费能力，而且集团的羽绒服产品应该能在该地具有竞争力。集团当前正在谋求机会，通过选择性收购、联盟、或合营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，并故意在适当机会通过增长零售网点，扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。这些零售网点或者由集团经营，或者由具备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业务关系的特许分销商及批发商经营。

集团相信，集团在中国羽绒服行业的往绩和经验使集团对行业趋势、消费者需求及市场潜能有更透彻了解，有利于集团在这些海外市场谋求合适的收购或联盟机会。下属企业

上海波司登国际服饰有限公司：负责本集团整体品牌策略及品牌组织，并负责管理“雪中飞”品牌的日常经营。

江苏波司登羽绒服装有限公司：负责管理“波司登”品牌的日常经营。

山东波司登服饰有限公司：负责管理“康博”品牌的日常经营。

上海冰洁服饰有限公司：负责管理“冰洁”品牌的日常经营。

上海双羽服饰有限公司：负责管理“双羽”及“上羽”品牌的日常经营。

上海波司登服装设计开发中心有限公司：负责本集团品牌羽绒服产品设计。

常熟市波司登广告有限公司：负责整体广告及宣传策略。

常熟市波司登进出口有限公司：负责进口本集团产品所需原材料进口，同期也负责制成品出口销售及出口予贴牌加工客户。

74家地区销售公司：负责监督全国零售网点和第三方经销商；对产品执行挑选、下订单等；同期还负责存货管理及开发新零售网点。

上海康波国际贸易有限公司：首要从事集团品牌服装的出口业务。品牌加盟

加盟条件及要求

“波司登”商务系列因为世界时尚风情概念，是专为世界新贵创作设计的商务服装系列，代表世界时尚流行的国际品牌品味，展现轻松、自由、活泼的气质和个性的自主生活。

“商务”正在形成一种主流。在一部分较为正式的场合逐渐增多地目睹男装的影子。自信、轻松、写意是大部分都市男士所追求的风格，悠闲的周末生活，网络时代的流行服装将给商务男装导致新的风采。静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型趋于简单和流线型，假使在细节处理愈加亲和，将给传统的正装组合导致新的动力，亦在细节与面料上体现了着装者的动力与不错品位。

“波司登”商务系，引领现代全将男士商务着装，倡导现代男士族群新文化。

顾客年纪方面

主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性

24岁—30岁 20%

30岁—35岁 60%

35岁—45岁 20%

消费群体意识与举动

有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。在生活中挥洒自如的成熟男人，乐于投资构筑自我形象，追求时尚、显现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求的新全将成功男士。

目标客户

客户群属：中高收入现代男士

客户服务

在顾客管理方面，“波司登”商务将及时了解国内目标消费群的性格、需求、

生活方式及喜好，渐渐形成完善的顾客管制度和管理设施，“波司登”商务将通过各种活动，达到以“零距离服务”的方式为客户个性化需求做最直接的服务。

加盟者要求

1加盟者首先务必是加盟店的运营者；

2具备创业精神，并有持久的干劲和毅力；

3具备强烈的品牌意识，有长期发展眼光；

4具备不错的沟通素质。

资金要求

依据专卖店运营者申请开设专卖者的区域，要求专卖店运营者具备适当的固定资产和流动资金。

专卖店店址及面积要求

需拥有市区首要繁华商业街中临街的独立门面及运营场所，运营场所面积省会需在80—100平方米（特别繁华商业街可视情形略做调整）。需具备对该铺面的运用权证明，如房产证，产权运用证和租赁合同。并供应店铺所处商业街位置的相片，地段位置平面图及店铺建筑平面图。

运营能力要求

1需提交市场分析数据；

2专卖店运营计划；

3服从、接受波司登专卖店的意向和决心。服装保养

1.棉麻服装的保养

这类服装一定要注意防潮防霉。收藏前要洗净，晾干。分深浅色分类收藏，免的相互染色。不常穿的衣服夏天要晒霉哦。衣服寿命会缩短，下次穿的时机皮肤也会不舒服的。

2：丝绸服装的保养

丝绸的着重也是防潮，它可比女孩子还娇气噢。洗的时机要，温柔，少挤，不要拧。晾的时机可千万不要放在热太阳底下。收藏的时机用布包好放在干爽清洁的箱柜中，不宜挂藏，那样会由于自重而变形的。小心！噢，仍有白色和浅色的收藏时不要放樟脑，也不要放在樟木箱中，会泛黄的。

3：呢绒服装的保养

呢绒服装收藏前要洗净，最好是干洗，熨烫，晾干（一定要充分干）以后再收好。放在通风阴凉干燥处。高档呢绒最好悬挂在衣柜中，以免叠放自重压变形。收存时要在衣柜和衣服的口袋里放樟脑丸防虫。

4：裘皮服装的保养

裘皮服装穿的时机尽量避免玷污和淋雨。那样会让服装脱毛，小心哦。那样它可就......呵呵呵呵。在存放的时机最好用“美人肩”之类的宽衣架挂起来。并在大衣口袋内放上用纸包好的樟脑丸，记得要用纸包哦。在伏天要取出晒一下防虫防霉哦。若是放在箱中，要将毛朝里平放。并要放在箱子的最上面。

5：皮革服装的保养

皮革等不宜在雨雪天穿，晾晒时一般要在上午9~10点，下午3~4点，不可以暴晒，不然皮革会老化。收藏以挂藏为宜。并加之纸包好的樟脑丸。为增长它的柔润可在它的表面轻敷一层甘油。或皮革服的专用制剂。穿前晾晒即可。

其余的相对比较简单。总之，不管什么服装都要清洁干爽的收藏。存放的时机要看服装的结构和它的面料理化的性质去处理就一定不会错。