简介
B2B（又称BtoB），是Business To Business的缩写。
当前基于互联网的B2B的成长速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远大超过B2C的交易额。2006年世界B2B电子商务市场的范围已经高达了5.8万亿美元，预计将来几年世界B2B的年上涨率将令维持在45%左右，2010年世界B2B电子商务市场的范围高达26万亿美元。
中国当前比较出名的B2B网站有：
1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，接连五年被评为世界最大B2B网站；
2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是当前国内行业讯息最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！当前市场份额仅次于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！
3、商机网 ：结合线上、线下为中小型企业全方位处理内贸方案。以创新和效果而得名。
4、万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是世界B2B电子商务的创立者和先行者之一。在长达12年多的成长历程中，万国商业网始终以持续创新的运营理念和前瞻性的世界视野精准把握世界电子商务的成长趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的世界性、专业化网上商贸平台。
5、世界五金网：世界五金网注重思想创新、普遍合作、客户参与和资源整合，
本着“把一家一家客户服务好！”的理念，努力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，付出打造新一代行业电子商务门户网站。
6、百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，努力于建立采购商和提供商之间的互动信息交流平台；
7、中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、努力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；
8、中国提供商：国家第一次推荐的B2B平台，政府采购及世界市场覆盖率广，真正的权威平台；
9、环球资源：以小礼品和电子产品为优势, 是当前亚洲知名的电子商务平台；
10、一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，努力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，供应真正意义上的一站式服务；
11、中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；
12、中国制造网：世界采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的成长给予了支持。
13、铭万网：铭万成立于2004年4月27号，短短五年时间里已拥有46间分公司，3000人的服务团队范围, 为中小企业供应面对面“顾问式”服务，得到胜过20万家里小企业客户认可。
14、外贸直通车：tradett外贸直通车是世界首家采取WBS模式推广的电子商务平台平台。
15、生意宝：基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台!
3000家行业网站联合搜索。
16. 际通宝 :创立了：“行业天下”模式的行业网站连锁加盟模式,建立了B2B网站的不同经营方式
17、中国食品交易网：是国家十一五现代工服务示范单位,首家真正实正大额安全网上支付的平台, 革命性的网络商业模式,权威性第三方身份,征信,市场准入认证核实,责任责任认定,保障交易安全.
18、太平洋门户网：中西部地区电子商务的代表企业
19、中国化工企业联盟：化工企业代表交易平台
20、南方交易网：大型B2B2C电子商务平台
21、盖世汽车网：定位于世界汽车行业的综合服务供应商，努力于助推中国汽车尤其是汽配企业的信息化水平与国际化运转能力，促进中国汽车产业国际竞争力的提升。
22、敦煌网：是一个聚集中国大量中小提供商产品的网上B2B平台，为国外大量的中小采购商有效供应采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者。
23、114国际贸易网：全行业综合性、专业性电子商务平台。
24、铭万网：中国B2B联盟是由铭万公司发起成立，汇集全国各行各业近千家最优秀行业网站而构成的联盟。中国B2B联盟的宗旨是‘联合起来，服务企业’。以阿里巴巴、一达通、慧聪、百纳为代表的几大综合B2B平台门户，再加之风头强势的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了当前中国的B2B电子商务市场格局，占领了中国B2B电子商务的绝多部分市场。
25、八方资源网：八方资源网是电子商务门户。八方资源网为企业供应互联网服务。倡导自由的网上贸易，为世界220个国家和地区的商人供应在线贸易服务。融提供商机、求购信息、企业目录于一体，正在形成世界商人销售产品、开展网上贸易及网络推广的首选电子商务网站。优质实用及其不错的服务使八方资源网承受民众大量的关注，形成中小企业利用网络推广产品，展开营销的必备网站之一
26、重庆项目网：重庆项目网是首个全方位项目信息网，西南地区最富信任度项目网；集合了信息公布和信息查询系统，让您轻松获取融资，招商，创业项目，招标项目，提供，需求，设备等信息，全方位的信息平台伴您创造辉煌。
以上提及的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们均为商务交易中介平台。也就是说，当前中国B2B的成长阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占领了绝多部分的B2B电子商务市场。
当前我国B2B商务交易中介平台首要达到的服务就是供求信息的公布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息公布这一个项目就为我国千万家的中小企业导致了重大的商机和收益。
从这一点来看，B2B电子商务无论是当下依旧将来，都必然是经济发展的强力推动器。基本模式
当前企业采取的B2B可以分为下方两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的提供商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过该种方式执行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间执行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站形成行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念从新诠释，让许多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，由于垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。相似网站有Alibaba,中国网库等
2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。该种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和提供方给予了一个交易的可能，像Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。流程
1、常规流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包含产品名称、数量等等一连串相关产品困难。
第二步，销售商收到“用户订单”后，依据“用户订单”的要求向供货商查询产品情形，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。差不多是有无货物等情形。
第四步，销售商在证实供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情形下，向运输商发出相关货物运输情形的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及相关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在证实运输无困难后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同期要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
2. IT报告处理流程
2.1 制造业B2B基本流程
第一步，Receive customer order, 解析EDI标准报告EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS，保存order务必报告，存入DB。
第二部，uploaded PO(Purchase order) infor to ERP system. ERP Create Sales order, and return sono to B2B system. they can send the sono by IDOC or RFC or others methods.
第三步，B2B Return PO ACK to customer. EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP System create Work Order, 生产现场管理系统(SFC）download WO,安排生产，造成有关产品报告。
第五步，B2B Get ERP delivery IDOC info, 存入B2B DB; 根据已经有的ShipID从SFC DB 获取goods data, packing list等。
第六步，B2B生成ShipNotice, EDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.
第七步，Receive Customer ShipNotice Confirm, EDIANSI - 824 or EDIFACT
第八步，Send Invoice to Customer, EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.现况
B2B电子商务不但在更改着Wall Street，亦在更改着整个世界经济的运转方式。当前涉及到应用B2B方式来执行生产运营的包含二十五个产业，像电脑电子产业、电子商务处理方案产业、金融产业、电信产业等。其中依据Forrester Research公司调查，到2003年，电脑电子产业B2B业务将占B2B交易量的30%。而包含IBM和北电网络等八家企业已经合开E2open网站，让电脑、电子及电信企业能够互通有无；思科及戴尔也是抢占先机，思科70%以上的订单是通过网络执行，戴尔则每天通过网络出售达到1400万美元以上的设备。观察一年至今B2B指标的行情，除了2000年4月10号到7月31号阶段上升程度差于纳斯达克综合指数以外，在其它各个期间的行情都要好于综指。从1999年中到2000年7月的一年，B2B指标上涨了71.9%，高出综指31.7个百分点，在3月10号到4月14号的纳斯达克指数大跌中，B2B指标的降幅为21.7%，差于综指降幅12个百分点，其中采取B2B模式的大企业股价降幅更小，而那些为B2B交易供应平台服务的网站的股降幅却都在70%左右，显示引起市场抛售的原因是在于对网站将来盈利能力以及现金流不足困难的忧虑，并非是整个市场对于B2B概念的否定。在随后的市场调整和反弹中，网站类公司的升幅又大多胜过大企业类公司和综指，其中Ariba的升幅达到86.25%，是由于市场对于B2B类公司将来盈利前景的看好，反应了市场对于B2C和B2B两类公司截然不同的立场。
当前，美国有71%的企业做好准备开拓网上市场，预计2004年电子商务额将达27亿美元，占在线贸易的53%。当下，竞争在美国正高达白热化，各网上平台商采取整合、扩大产品种类、与传统销售商合作等多种形式来拓展生存空间。但是，美国市场研究机构AMR公司预计美国各种网上交易网站的数量将从当下的600多家急剧降低到明年的不足100家。AMR公司预计，受于激烈的竞争，B2B商务网站中每个行业只能有2～3家生存，当前90%的网上交易网站面对倒闭的厄运。
受于市场觉得B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，致使商务网站由B2C向B2B转型是一种世界性趋势。产生这个现象的原因，在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛及非常昂贵，很多公司达不足所需的范围，使B2C形成高风险的投资领域。尽管他们假使得到成功将令获利丰厚，但只有5%或10%的这类企业可以成功。受于互联网汰弱留强情形已经显现，加之为B2C公司而设的创业基金亦渐渐干涸，资本市场已开始排斥这类企业，令其生存愈加问题。而B2B商务网站具有的客户忠诚度一般都好于B2C网站，而且受于其服务的对象为企业，致使在流通过程中收取费用变得更为或许，具有较为平稳的收入来源，所以我们觉得，B2B商业运转模式会在近一段期间内为代表电子商务发展的着重和方向。发展趋势
即使B2B市场发展势头不错，但B2B市场依旧存在发育不成熟的一面。该种不成熟表当下B2B交易的很多先天性交易优势，比如在线价格商量和在线协作等还没有充分发挥出来。
数据表示，到2004年，在线交易尽管占到整个交易市场的40%的比例，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格商量功能，绝大部分的在线交易导致简单的定单实施。但事实上，对很多公司来说，在线价格商量是买卖双方执行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。
波士顿咨询集团的调查数据是在对260家网上交易方作深度专访的基础上得出的。波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁觉得，在最近，B2B的该种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，差不多二分之一的被调查对象的在线交易需要传统的网下沟通的配合，才可完善整个交易。
数据还表示，伴随B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面对的阻力将放大。调查中发现，25%的卖方已经感承受价格对比所导致的沉重阻力，此外50%的被调查者声称，该种价格对比导致的阻力将于最近给他们导致阻力。
该份数据提出了此外一个有价值的分析，即B2B市场的进化趋势。数据表示，B2B交易双方都期望在每个交易领域的B2B交易市场的简单化，不期望显现交易平台多样化的局势。而作为交易平台本身也期望整合，不期望有太多的竞争对手。
有关将来1到2年内B2B的成长演化，显现了下方8种预期：
(1)B2B网站将出现现巨头独霸天下的"一边倒"格局。呈几何级数的收益上涨特性决定了第一个高达充足范围和流动程度的网站范围效应甚至将令胜过B2C消费门户或零售业巨人；而后来者即使能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。
(2)行业性B2B网站很难脱离本行业转向多元化运营。这类网站只能在某一特定行业或领域内执行竞争，也或许会在同所运营行业极为紧密的领域获得一部分进度，但要涉足其它行业则难乎其难。
(3)行业性与功能性网站将令显现着眼于优势互补的联合。行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可逾越行业性与功能性网站之间的沟壑，达到优势互补，在这类联合中，行业性网站将首要转向客户关系管理。
(4)软件提供商将打破系统平台界限。当前的软件提供商依据所供应系统平台的不同分为交易软件提供商（如Ariba和CommerceOne）、拍卖软件提供商（如Moai和OpenSite）和交易平台提供商（如Broadvison）等三个不同的阵营，该种诸侯割据的格局将伴随软件提供商间的联合和并购热潮的显现而被打破。
(5)交易型模式将增长派生服务。当前的交易型模式尚局限于现货市场，伴随客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提高，这类交易中心将有希望供应期货和货场等派生服务。
(6)除大型企业外，公司集中模式将令被摈弃。早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，该种以公司为中心、影响流动性的模式将令让位于集中于B2B网站的模式。
(7)供应基础架构及服务共享的新型超级网站（ASP）将令显现。尽管行业性网站很难跨越行业关隘，但这并没有代表着它们只能采取独立的基础架构与服务支持，供应共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站（ASP）可望在差不多1～2年内大行其道。
(8)传统商品交易所将被吞噬。商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，而且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。"e时代的恐龙"将形成传统商品交易所最好的诠释。营销策略
对选择的5个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上作出最正确的选择。（注：SWOT分别代表strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）。）
1、对选择的行业做SW0T分析
将SWOT的理论及分析方法，充分运用到行业B2B网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略策划及整体项目评估上，会让投资成功率大暴涨加。下面我们来详细讲解。
（1）竞争优势（S）
是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提升竞争力的东西：
● 策划或技术优势：行业里有很多行业B2B网站，但是真正公司化运营的也就几家，我们能否 能在策划或技术领域能超越直接的对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采取了创新的模式，达到了差异化竞争，开创蓝海等。
● 有形资产优势：自己能否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上能否能够足够打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：你有100万，而在这个行业你的100万能否能够打败对手，或与对手抗衡。
● 无形资产优势：创立者在行业里拥有不错的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对行业B2B策划、经营及发展趋势有深入的了解，有成功操作行业B2B网站的经验。
● 人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，行业B2B网站在初期，最核心的是资金和团队，可以如此说，有了资金，再选对了人，组建了好的团队，就成功了一大半。
（2）竞争劣势（W）
是指某个公司缺少或做的不好的东西，或指某种会让公司处在劣势的条件：
● 市场范围过小：选择的细分行业市场范围能否太小，无论怎么做，或许也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，致使不能发展壮大，最后或许成了鸡肋。
● 竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。
● 缺乏足够资金：能否缺乏足够的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才可与对手抗衡，或需要大批的资金才可开拓市场，建立品牌。
● 行业洗牌或淘汰：有的行业，自身在逐渐的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐渐流失到其它国家，内销市场的需求在逐渐减弱，或者逐渐迈向洗牌或垄断等等。
（3）潜在发展机会（O）
市场机将是影响行业B2B网站策划战略的巨大原因，管理者应该证实每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站得到竞争优势的最佳机会。
● 行业是朝阳产业：选择的行业走好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，或许使原来市场范围很小的劣势降低。
● 用户能否持续增长：中国的网民在短短的时间里，上升到2.5亿左右，新添加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民能否也同样成几何级数的上涨呢？从这点上我们能否目睹了机会。比如：网络游戏抓住新添用户的特点，具有长足的成长前景。
● 得到足够的资金：我们能否有足够的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广强度；或者尽管我们没有资金，但是凭借不错的市场前景，或者创业背景，在网站的成长过程中，持续引进新的风险投资，使网站得到发展或能够持续的多元化等等。
● 创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不足够，但是没相关系，我们的创新意识很强，与对手达到了差异化竞争。我们持续的坚持，创造各种机会，降低失利的机会性，我们就有潜在的成就机会，核心在于创立者能否具备这个耐心，或者说能否有必要选择如此一个需要耐心的领域去发展。
（4）外部威胁(T)
在行业B2B网站的外部环境中，总是存在某些对行业B2B网站的盈利能力和市场地位组成威胁的原因。管理者应该及时证实危及公司将来利益的威胁，作出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所造成的影响。
● 显现更强的对手：或许会显现比你更强的竞争对手，会致使网站的生存承受考验，或者利润会大大的缩水。
● 行业迈向衰退：整个行业的成长趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地区，行业大洗牌，首要产品市场上涨率下滑，国家的政策对行业发展不利。
● 网络发展趋势：比如B2B电子商务在将来能否会越来越承受企业的欢迎，处在初级阶段的B2B电子商务，将来能否还会形成B2B电子商务的主流等。
● 马太效应：受于选择行业的对手很强大，往往造成“马太效应”，一步领先，步步领先，这个行业能否仍有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个击穿口呢？
2、选定行业，策划营销策略
（1）选定行业
对选择的5个行业做SWOT分析后，我们会愈加清楚，选择某个行业后，我们的优势、劣势，以及存在的外部机会和威胁，综合分析考虑后，我们会确定选择一个对本身最有利的行业。这个决策需要报告与逻辑推理来支持，也需要创立者的勇气与眼光，比如：相对积极自信的人或许目睹的“机会”多一部分，比较悲观的人，或许目睹的尽是自己的劣势与外部的威胁，畏首畏尾，不敢做决定，但是无论怎么讲，创业过程中激情与理性都需要考虑。
（2）策划营销策略
找资金支持：有的行业对手已经很强大，要战胜对手需要很大的资金做支持，而自身创业者没有那么多资金，这个时候创立者就要写好“商业计划书”，四处奔走，找民间资本或专门的风险投资机构来投资，而且找资金是一个长期的过程，伴伴随运营的所有过程。
增强研发实力：有的行业对手知名度尽管很高，但是平台非常不易用，模式也不能满足用户的某些需求，这个时候就要特别增强研发实力，以技术助推市场占有率，从这个角度去蚕食对手的用户和客户。
寻到击穿口：也许你既没有足够的资金，也没有好的团队，在适当的时期内网站模式及市场前景或许也找不足投资者，这时你就要集中所有力量于一点，寻求一个击穿口，在某个方面做到最好，再谋求发展与壮大。正如麦肯锡的名言“坚持你的优势，并把它做得更强。”
发展第一：假使行业或许会显现逐渐增多的对手，你就需要在持续发展的同期，将你的利润持续投入，并在运营的过程中持续谋求资金的支持，迅速发展壮大。
先做第一：或许选择的行业太小，市场没有开发出来，甚至市场还处在“死海”状态，这时你的进入迅速就能做第一，依据经济的规律，你只要解决第一，就有人愿意选择你，只要有足够支持企业发展的一定利润，可以先生存，再谋求发展。
相应的营销策略仍有很多，最核心的是，通过SWOT分析，充分发挥出网站优势，规避或克服劣势，抓住各种或许存在的可能，增强抵御外界或许存在的威胁，策划一连串的营销策略，将这些策略体现到行业B2B网站的策划、建设、经营推广及销售策略上。意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大批资源和时间，无论是销售和分销依旧采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易降低很多事务性的工作流程和管理费用，减弱了企业运营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动规模，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更小廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作给予了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的运营战略，要想单独达到B2B是完全不或许的。单打独斗的时代已经结束，企业间建立合作联盟渐渐形成发展趋势。网络致使信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或运营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的范围、更强的实力、更经济的运转真正高达世界运筹管理的模式。B2B网站优化难题
网站优化已经形成B2B电子商务网站的基本网络营销策略。受于B2B电子商务网站具有显著的B2B行业特质，B2B网站优化面对着B2B网站特有的困难。
1）综合困难。
B2B网站结构看上去简单，无非是提供信息、求购信息、产品库、企业库等首要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息公布到相应的分类中。但事实上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化情况是举足轻重的，因分类目录不合理将产生用户很难获取网站信息、搜索引擎忽视二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合困难。依据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的困难比较突出。
2）大批新公布的信息无法被搜索引擎收录。
伴随供求信息公布量的增长，大批新公布的信息在持续滚动更新，但很多新的信息仍未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而受于网站结构层次设计不合理的原因，即便全部网页都转化为静态网页，仍有机会产生信息无法被搜索引擎收录。
3）动态网页的限制因素。
领先的网站早已经历网站优化改造达到了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，依然有大批网站采取全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目均为动态生成，如此的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中得到任何优势，即便网页被搜索引擎收录，也很难得到比其余同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索导致的访问量越来越少。
4）网页标题设计及网页内容的有关性困难。
在一般由网站维护人士编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的有关性困难可以得到比较好的控制，但在用户自行公布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容有关性不高的困难比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至或许影响整个网站的状况。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。
B2B电子商务网站优化中仍有很多形形色色的困难，除了网站优化中没有顾虑到的网站基本要素外，仍有的是B2B网站技术人士自己在摸索着执行网站搜索引擎优化由于不当的操作所产生的种种困难，很多困难日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有高达网站优化的目的，反而让网站显现许多的困难。B2B网站的盈利模式
据《中国行业电子商务网站调查数据》表明，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量连续高速上涨，每年平均增速胜过15%，当前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%达到了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站达到了一年的盈利，5.19%的网站已连续6年盈利。网站盈利首要方式如下：
（一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，务必注册为B2B网站的会员，每年要交纳适当的会员费，才可享受网站供应的各种服务，当前会员费已形成我国B2B网站最首要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国提供商、诚信通两种会员费，中国提供商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。
（二）广告费
网络广告是门户网站的首要盈利来源，同期也是B2B电子商务网站的首要收入来源。阿里巴巴网站的广告依据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
（三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都期望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在保证信息精准的基础上，依据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索提供信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三名，被买家第一时间寻到。中国化工网的化工搜索是建立在世界最大的化工网立稳的化工专业搜索平台，对世界差不多20万个化工及化工有关网站执行搜索，搜录的网页总数达5000万，同期采取搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。B2B与电子商务
个人资料的外泄是最大的原因，假使有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以即将知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的困难，假使不妥善处理，那此电子店家便会被淘汰。
品牌B2B提高、细分B2B理念
网络经济是发展以创新为主导的知识经济的必由之路。在该种情形下，电子商务一面代表先进的生产力，另一面也为中国企业的迅速现代化给予了一个宝贵的节骨眼。
依照参与交易的主体不同，电子商务可以分为企业与消费者之间的电子商务（B2C）、企业与企业之间的电子商务（B2B）、企业与政府之间的电子商务（B2G）、消费者与消费者之间的电子商务（C2C）、消费者与政府之间的电子商务（C2G）。其中B2B是传统的电子商务中发展最快的一种形式，已经有了多年的历史，尤其是通过升值网络上运行的电子报告交换，使企业对企业的电子商务得到了快速扩大和推广。
简单地说，B2B就是把企业名录、商品目录放在网上，买方和卖方来交易，展当下民众面前的就是如此一个电子商务网站建构的电子市场。除此之外，B2B还包含物流配送、应用服务供应商、外包处理方案、拍卖处理方案软件、内容管理软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的，B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益，并通过提供的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以达到。
电子商务发展到迄今为止，以B2B为代表的传统电子商务做的均为物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的均为产品交易。伴随互联网技术的高速击穿、整个市场经济体制的持续完善以及社将对品牌文化该种无形资产的更深一步认可与依靠，局限于物质商品贸易的电子商务已经无法满足中国特色社会主义市场经济的成长，“品牌B2B”就是在该种环境下诞生的。
品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合传播。它诞生于互联网的环境，并植根于互联网这片高科技土壤。它是利用互联网手段来开展品牌对品牌的文化传播，是以达到品牌的整合传播为其模式的核心诉求，是首要针对客户商和服务商的网络互动合作平台。所谓服务商是指为品牌整合传播服务的公关传媒公司、机构或组织。所谓客户商是指有品牌整合传播需求的企业、城市政府或其余组织。品牌B2B是传统电子商务的补充和提高。这两个阶段或两个方面相互渗透、相互作用，犹如密不可分的左右手，缺一不可。
与传统电子商务的交易主体不同的是，为品牌整合传播服务的人一般均为法人并非是自然人，即便是自然人，在其本质意义上，他也是具有法人特性的自然人。所以，可以说品牌B2B的交易主体中有一方一定是business。于是我们把品牌B2B划分为B2B、B2C、B2G三种基本形式。B2B,B2C,C2C,C2B,B2G 之间的区别
B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 比如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是由于麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是期望通过大家所供应的东西来形成一个互补的成长机会,大家的生意都可以有利润. 例：百万网、阿里巴巴、慧聪网、商机网。
B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常目睹的提供商直接把商品卖给用户. 比如你去麦当劳吃东西就是B2C, 由于你导致一个客户. 例：当当、卓越、优凯特。
C2C (Consumer to Consumer),相似于零售市场,购物对象直接是终端用户. 例：淘宝、拍拍、易趣、有啊.
C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的单价是什么,然后由商家来决定能否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那就是交易失利。
B2G(business-to-government)模式即企业与政府之间通过网络所执行的交易活动的运转模式，比如电子通关，电子报税等。
首要是对象的区别：
B2B：企业间的EC
B2C：企业对个人用户的EC
C2C：个人对个人的EC
C2B：个人对商家的EC
注：EC是指电子商务
两大流派的B2B平台比较:
亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、百万网、慧聪网、中国制造交易网 、商机网、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表）
优点：
1、在国内知名度高，聚集了大批国内同类企业；
2、访问量都比较大；
3、比较贴近国内客户的服务；
4、商机公布式的交易机制比较直接，操作简单。
5、打破传统的面对面交易理念，达到方便快捷。
缺点：
1、广泛没有处理一个根本困难—国外买家客户的访问量低；
2、被国外觉得是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3、内部群发询盘的方式致使询盘多，但是成交量少；
4、大批国内同行企业充斥其中，竞争激烈致使利润极低；
5、要得到好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低；
6、差不多优势汇聚在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
7、安全性能不能得到保证，怕黑客执行攻击，网站会瘫痪，进而产生巨大损失。
欧元兑美元流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）
优点：
1、访问量基本来自海外，以欧元兑美元为主，遍及世界；
2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；
3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就将是长期平稳的合作；
4、交易方式规范，注重品牌和信用，提高企业的长久竞争力；
5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。
6、平台建设技术先进，服务深入，报告精准牢靠。
缺点：
1、在国内知名度不高；
2、专业化程度较高，运用比较复杂；
3、直接询盘比较少；
4、交易过程较长。成本分析
电子商务是21世纪新的经济上涨点，表明着将来经济的成长方向，而当前电子商务的亏损致使民众对电子商务的成本执行分析和探讨。电子商务使交易形式由实体市场转为虚拟市场，这就或许致使交易成本的改变。B2B模式分析了电子商务的成本组成及电子商务下的企业交易成本的改变，探讨了B2B电子商务模式对交易成本的影响。电子商务的成本组成
1.技术成本
电子商务的技术成本包含软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用致使一部分系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.安全成本
在任何情形下，交易的安全总是民众关心的首要困难，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，形成推广电子商务的核心所在。
3.物流成本
在电子商务中最难处理的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4. 客户成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依靠于网络的服务，只要消费者一开始享受如此的服务，就要承受每小时数元钱的最低成本，还不包含添置相应的硬件设备和学习运用的费用。难题
网站优化已经形成B2B电子商务网站的基本网络营销策略。受于B2B电子商务网站具有显著的B2B行业特质，B2B网站优化面对着B2B网站特有的困难。
1）网站栏目和产品分类设置不合理的综合困难。B2B网站结构看上去简单，无非是提供信息、求购信息、产品库、企业库等首要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息公布到相应的分类中。但事实上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化情况是举足轻重的，因分类目录不合理将产生用户很难获取网站信息、搜索引擎忽视二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合困难。依据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的困难比较突出。2）大批新公布的信息无法被搜索引擎收录。伴随供求信息公布量的增长，大批新公布的信息在持续滚动更新，但很多新的信息还为等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而受于网站结构层次设计不合理的原因，即便全部网页都转化为静态网页，仍有机会产生信息无法被搜索引擎收录。
3）动态网页的限制因素。领先的网站早已经历网站优化改造达到了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，依然有大批网站采取全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目均为动态生成，如此的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中得到任何优势，即便网页被搜索引擎收录，也很难得到比其余同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索导致的访问量越来越少。
4）网页标题设计及网页内容的有关性困难。在一般由网站维护人士编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的有关性困难可以得到比较好的控制，但在用户自行公布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容有关性不高的困难比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至或许影响整个网站的状况。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。B2B网站盈利模式的创新
我国B2B网站可以通过下方渠道执行盈利模式的创新。
1.开展升值服务
B2B网站可以通过开展升值服务来扩大收入来源，如供应企业建站服务、企业认证、在线支付结算、产品行情讯息服务等。
2.联盟与合作
网盛科技斥资5000万元打造“联盟网站——生意宝”，生意宝携手专业网站形成“小门户联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户既“专业”又“综合”的服务，并能平等的将专业网站的内容、流量等资源有效整合，现生意宝欲形成“世界领先的生意人门户及搜索的平台”。
3.资源整合和多元化发展
伴随综合性网站、行业网站的成长和市场细分，业务的相互交叉和竞争日趋激烈，为了提升其综合的竞争优势，一部分网站开始走多元化的成长道路，开展新的收入来源。业务细分模式之间的融合和资源的共享已经形成B2B网站巩固本身优势、开拓新市场的首要手段。 总之B2B网站盈利模式的根本在于创新，只有持续的创新才可在电子商务市场中获得成功。
