广告促销策略

什么是广告促销策略

广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在买入的商品之外得到其余利益，进而促进销售的广告方法和手段。

广告促销策略的运用

它既要告知消费者买入商品所能得到的好处，又要予以消费者许多的附加利益，以激发消费者对商品的意向，在短时期内收到即效性广告的效果，进而助推商品销售。

广告促销策略的类型

广告促销策略首要包含：馈赠型、直接型、示范型和集中型。

(一)馈赠型广告促销策略

大差不差可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。

赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠提供商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利好销。第二，提升商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，进而动员其余商品的销售。

赠品广告。将富裕创新意识与促销商品有关的广告小礼品，选择机会在较大规模内，赠送给消费者，进而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会机会，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币)。

免费试用广告。将商品免费供应给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。比如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位依照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点登场替企业作广告，造成了不同凡响的广告效应。

(二)直接型广告促销策略

大差不差可分为上门促销广告和邮递广告两种。

上门促销广告。促销人士不在大众媒体或商店做广告。而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户适当的附加利益的一种促销方法。该种促销广告能及时回答顾客的困难，消除顾客的疑虑，直接推销产品。

邮递促销广告。促销人士在促销阶段将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家里或工作单位的一种促销方法。为了降低邮递促销广告的盲目性，企业平时要解决经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方维持一定形式的联系，提升用户对企业的信任感。

(三)示范型广告促销策略

大差不差可分为现场表演示范广告和名人示范广告。

名人示范广告。让社会名人替商品做广告。比如上海蓓英时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两名巨人光顾，试穿结果正好合身，老板欣然奉赠。这两名巨人并不是别人，乃是我国篮坛名将穆铁柱和郑海霞。这个精心设计的名人示范广告，造成轰动效应。

现场表演示范广告。选择特定时间和地点，结合民众的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演。比如日本索尼公司于1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名叫“步行者”(Walkman)。当时日本盛行散步、穿旱冰鞋锻炼等室外健身活动。为了加强宣传效果，索尼公司利用该种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特儿，每人发一台“步行者”。模特儿头戴耳机，脚登旱冰鞋，一边愉快地听着音乐，一边悠闲地在公园里往来穿行，模特儿的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。

(四)集中型广告促销策略

利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合执行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。比如，1993年春，国际奥林匹克运动委员会检查团来北京考察申办奥运会情形，《人民政协报》有一则标题为“国际奥委会考察团今日到京”的广告，接着是“××公司预祝北京申办2000年奥运会成功”。这则广告给媒体受众留下深刻印象。