产品彩色矩阵

产品彩色矩阵

外汇网2021-06-19 17:13:18 46

什么是产品彩色矩阵?

温伯格(Weinberger)、坎贝尔( Campbell)和布罗迪（Brody）在1994年提出一个所谓的产品彩色矩阵（简称PCM）的产品分类框架如下表。该矩阵依据产品风险的高低和消费者的目的将产品分为四个类别，并分别给它们起一个形象的名称。

第一类叫做白色物品或大工具，包含大型用具如小汽车、卡车、房子、冰箱、洗衣机，商业设备，保险和机动车轮胎、蓄电池等。

第二类叫做红色物品或大玩具，包含流行服装及其配件、染发剂、摩托车、赛车、旅游包、珠宝等。

第三类叫做蓝色物品或小工具，包含洗涤剂、家用清洁器、土霉素（OTC）药品、汽油、非点心食品等。

第四类叫做黄色物品或小玩意儿，包含小吃、零食、啤酒、酒、香烟等。

产品彩色矩阵内容分析

白色物品一般是耐用品或昂贵品，资金风险比较高。消费者的买入动机是产品的功能，消费者加工信息的动机比较强，经常要考虑产品的单价，执行理性的比较选择。所以，在广告上应着重采取理性诉求或讯息性诉求，示范或比较的状况方式。

红色产品一般是奢侈品，民众为了炫耀而买入。它也是高风险产品，但其风险不仅包含资金风险，还包含社会风险。消费者加工信息的动机比较强，决策考虑比较全面。

蓝色商品一般是非耐用品或原材料，买入风险比较低。民众为了其功能而买入。消费者加工信息的动机不强也不弱，决策是启发式的，靠灵感。

黄色物品一般是非耐用品，买入动机是“感觉好”或“引人瞩目”。消费者的信息加工的动机比较弱，买入举动具有冲动性特点。

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