广告时机

什么是广告机会

广告机会是指确定广告公布的时间和空间规模。

把握广告机会的策略

1、提早推出策略

广告先于产品进入市场，目的在于制造声势，先声夺人。此种策略普遍运用于全新产品、换代新产品、季节性商品和时令性商品等。

2、即时推出策略

广告与产品同步推向市场。该种策略首要适用于商业企业的通知性广告，如告知买入者已经到货，进而唤起他们实行买入。

3、延时推出策略

广告迟于商品推向市场。此种策略首要适用于上市没有十分把握的新产品，即企业先把产品推向市场，待看市场反应后再决定如何做广告。

广告机会选择的要求

广告机会的选择，是广告策划的重要内容，也是媒体选择程序中的重要步骤。事实上广告宣传不仅是一种有计划、有目的的活动，而且选择什么机会做广告也有很大的学问。一般地说选择机会要注意下方几个方面：

1、要有整体观念

2、要服从市场的改变

3、要依据竞争对手而定

4、要随季节改变而变

5、要随产品周期的成长而变

6、要符合人的心理规律

广告机会选择不当的后果

广告机会不当有机会显现两种情形：

一是“隔夜饭”，即广告推出时间过早而致使广告效力减弱；

二是“马后炮”，即广告推出过迟而错过了最佳销售时间。

广告机会的具体运用

1．季节性商品。

广告机会的掌握有两种方式：

①当令季节是最佳广告机会，绝不可忽略。一般应于旺季以前推出广告，至于广告时间长短，则视经费多寡及市场反映而定，一般以旺季终结前停止较不浪费。

②非当令的淡季，名牌偃伏，假使经费许可，唯你广告，有时可收异军突起的效果。然此种策略，需视该产品的淡季市场接受度，及事前的周密调查、规划而定，否则极或许虚掷。

2．非季节性商品。

一般四季通用的产品，受于季节性划分不太显著，广告机会难有一个准则，可配合内部作业及市场态势，选择一个较有利的机会推出广告。如特别节庆及竞争品牌未有积极动作阶段。

3．流行性商品。

此种商品的产品生命周期一般较短，所以，在广告机会的掌握上，只能快，不能慢。所以一切广告计划和作业，须有立刻动员，迅速完成的实力，否则宁可不投入此股洪流中。

4．机会性商品。

产品购销售和特殊节日紧密关联，广告的推出自然不能错过，一般以在节令前一个月或半个月开始广告为最佳机会。

5．特别活动。

一般视活动经费及目的，可在活动前一周即开始预告以为活动造势，并在活动阶段适时推出，如此便可高达促销之目的。

6．特殊机会。

①巨大事件发生时，大家的阅报率较高，电视新闻的收视率也显著提高，利用此时推出广告，到达率比平时高；

②拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播，是供应广告的好机会；

③配合媒体单位举行的大型 EVENT；

④利用特殊场合，制造广告机会，如公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认购。