销售成果测定法

销售成果测定法

外汇网2021-06-19 17:13:19 50

什么是销售成果测定法

所谓销售成果测定法，是指在企业成本和价格不变的情形下，对广告提升利润的程度执行测定，又可以归结为对其促销效果的测定，本方法即是在对广告导致顾客人数增长的情形执行调查的基础上，设置指标执行计算，最后再依据计算结构执行分析、评价。是对广告的经济效果执行测定和评价的常用方法。

销售成果测定法的步骤

运用销售成果测定法，具体有下方三个步骤：

第一步：执行市场调查。

调查常用三种方法：电话询问、信函查询、人士走访。

在调查中我们可以突出提出两个困难：能否看过(或听过)本公司的广告牽二是能否买入了本公司的产品牽依据困难回答情形可以将被调查人群划分为四大类：

(1)看过或听过广告而买入了产品的；

(2)看过或听过广告而未买入产品的；

(3)没有看过或听过广告而买入了产品的；

(4)没有看过或听过广告也没有买入产品的。

第二步：计算广告效果指数。

从目睹广告而买入的人当中，减掉因广告以外影响而买入的人数，得到真正因广告而唤起买入的效果，将这个人数以全体受调查的总人数除之所得的值，即广告效果指数─AEI。

第三步：分析评价。

依据计算出的广告效果指数，我们可以从四个方面来研究广告的经济效果：

(1)在一定条件下广告的促销效果越好则广告的经济效果越好，所以假使广告效果指数越大，即做广告后增长的买入者人数占全体被调查者人数的比例越大，则显示广告的促销效果越好，经济效果也越好；

(2)广告效果指数为负值时，表明事实经济生活中广告起了作用，导致了负面效果；

(3)广告效果指数多高可以觉得让人满意呢牽我们疑似或许通过计算行业广告效果指数平均值来处理这个困难，如广告效果指数好于平均值，我们便可以觉得该广告获得了较为满意的效果，否则相反。但行业的广告效果指数平均值很难得到，所以比较理想的参照标准可以是本企业以往的广告效果指数平均值；

(4)广告效果指数在不同的行业间不具可比性。对那些产品选择性较大的行业来看，广告效果指数一般要高一部分，如化妆品广告。而对那些产品用途、特点为公众熟悉，选择性较小的行业来看，广告效果指数则一般要小一部分，如农副产品的广告、廉价建材的广告等。

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