下年销售额百分比法
外汇网2021-06-19 17:12:41
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什么是下年销售额百分比法 下年销售额百分比法，即依据下一年预定要高达的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。该种方法事实与销售计划紧密有关。该种方法适合企业的成长要求，但也有适当的风险。在市场上，有很多原因均为未知的，这些原因对企业运营活动的影响有机会是突发性的，预期本质上是对事物发展趋势的一种合理推断，而突发性原因常常具有损坏性，它们更改事物的成长规律，使市场处在无序状态。比如，当经济不景气时，再多的广告宣传也无法阻止产品销售额下滑的趋势，在该种情形下，实施预期计划就是一种“非理性”运营举动。 下年销售额百分比法与上年销售额百分比法的比较 下年销售额百分比法与上年销售额百分比法基本相同，均为依据产品销售的情形按一定比例来提取广告费用总额。它们的区别在于下年销售额百分比法有适当的预期性，运营者在预期下一年度销售额情形的基础上来确定企业的广告费用。它以上一年度产品销售情形为基础，依照发展趋势预期出下年度的销售额，再以一定比例计算出广告费用总额。 下年销售额百分比法的优缺点 优点：
运用简单，计算方便；广告开支作为一项费用相对平稳。
缺点：
它存在一种逻辑上的错误：颠倒了促销与销售额之间的因果关系；会显现：当市场景气，产品销售顺畅时，广告主开支的广告费愈多；相反，当市场不景气而需要增强促销时，广告费反而降低。
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