传单广告

什么是传单广告

假如说，前些年传单广告依旧一件新鲜事的话，那么当下它已经形成无孔不入、你想躲也躲不开的东西了。骑着车子出外办事，沿路会碰到有人向你手里硬塞广告；把车子停在一边，当你回来的时机，会发现车子前面的筐筐里，已经红红绿绿放了好几片纸；办事回来，打开自己的信箱，几张广告正在那里等待你；拿出钥匙开门，外面防盗门的铁网网上也挂着几张广告传单……

传单广告的印制费和人工费相对报纸广告和电视广告便宜多了，这对于那些没有多少钱做广告的小企业来讲，传单广告是上上之选。

传单广告的优点

传单不仅成本低且覆盖面比较广。如在超市门口派发，则基本可以到达超市覆盖的区域；假如传单随报纸夹送，覆盖面更广。

传单的针对性相对电视报纸广告，针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人士只送到女性消费者手中，国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等，避免了不必要的浪费。

传单的告知作用显著。漫天散发的传单可迅速地将相关商家的产品上市，买赠促销、新店开张等消息传达给消费者，它增大和加深了报纸电视广告所传播的关信息。

传单广告的—个最大的优点是派发简单易行。发单人士只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，导致简单的体力劳动也无须派发人士具备什么高深的知识和

技能。

传单广告的应注重的困难

传单广告已不新鲜，已很难再高达传单广告刚显现时形成于消费者好奇心的那种不错效果。在传单广告无孔不入的今天，在大量企业都在利用传单广告竞争消费者注重力的时机，重要的不是你做不做传单广告，而是怎样做。

传单广告也要有好的广告词，也要言简意赅。受于多部分消费者在拿到传单广告以后，首先看的是题目，所以题目好不好，往往决定着消费者会否看内容。此外，内容不宜过多，突出的应是产品的首要特点，不能由于传单广告内容的多少对广告成本无多大影响，企业就在上面说个没完。就笔者接触的一部分传单广告，多部分还比较重视广告词的编撰，而广告内容则过于繁杂。

传单广告的内容要真实。企业不能由于传单广告较少承受工商行政治理部门的监督和检查，就肆元忌惮地过分夸大自己产品的优点，更不能违背《广告法》相关条款的规定，为了抬高自己的产品，肆意诋毁其它企业的产品。自此项调查的结果我们可以发现，被调查者对于传单广告可信程度的评价是很低的，这很或许是受于在此之前他们所接触的传单广告自吹自擂倾向较为严重产生的。此外，被调查者自觉得传单广告对他们的买入举动影响不大，也很或许是他们对于传单广告可信程度不高致使的。受于不信任，所以自然不愿受它的引导。真实是广告的生命，也是传单广告的生命。一旦大部分广告的接受者对广告内容总是抱有一种不信任的立场，那么广告就很难收到理想的效果。

传单广告的操作

1、让传单不仅仅是“散发”

说到发传单最常见的是企业雇两三个人，人手一叠传单，逢人递上一张。传单发完事也就完了。该种“散发”传单的方式在人流密集的地方如超市，商场、集贸市场的出入口，主干道路口，各种展会会场，步行街等效果依旧比较好的 然而企业要想让传单效果发挥到最大仍需注重下方几个方面。

一是散发传单的地点要有所选择。这首要依据厂家产品的消费群体，所欲促成的目的而定。如首要传达一种时尚的以年轻人为消费对象的饮料传单在集贸市场派发效果就不如在步行街或夜市。

二是散发传单的时间也要把握好，有企业就规定只准给从集贸市场出来的人发传单，不给进去的人发，怕消费者即将拿传单去包东西了

三是派单人士要注重着装和言语。建议企业在派单时最好用自己雇员，一来他们对企业的产品及营销策略宣传诉求比较了解，派单的过程中如碰到有爱好顾客的询问可以做很好的解说；二来他们清楚产品或服务的目标受众，不会逢人便发，避免传单的浪费。

传单派发的其他方式是“扫楼，马上传单挨家挨户地插在门或报箱、奶箱里。对于无物业治理非封闭且是企业的目标顾客比较集中的小区比较适用。

伴随逐渐增多的社区对传单的治理加严，想随心所欲地“扫楼”已经变难。往往你刚发完一冻楼，物业治理的保安就会过来让你把单全部撤下来，甚至要罚款。要击穿物业的壁垒，要么给物业治理的人点好处，让他们对发单睁只眼闭只眼，要么和居委会或其余的政府职能部门合作发单。前一种方法一旦碰到住户的投诉，物业的人为了保住饭碗会快速“变脸”，非长久之计，而后一种方法值得发掘。如冬天一到防火就成各级政府和居委会等宣传的着重，这时企业主动和他们商量，承受防火传单印制的费用一般全将得到他们的帮助，企业的传单借着“防火宣传”进入千家万户。居民对于该种渠道进来的传单广泛接受度高。其余仍有防盗、政策宣传等机会。企业只要舍得发掘总能寻到合作的“节骨眼”的。

2、配合工作要解决好

传单最首要的功能是告知，因此单凭它很难高达企业导致顾客购去了，受众也阅读了，有更深一步了解详情的欲望则会拨通传单上所列的电话号码。而这就需要电话热线人士透彻了解传单上所宣传的有关内容并作出合理且具劝诱力的解答，将顾客的潜在需求转化为事实买入，这是第一配合。

第二个配合是奖励凡是持单到公司，各个分支机构咨询或买入的顾客。该种奖赠措施强度要充足大，不然在买赠成风的今天谁会高抬“贵脚”去拿一个没有吸引力的奖品?

第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响，及时把握由传单吸引过来的顾客，促成交易。现场咨询活动还可以为发单人士供应一个轮换休息的平台，为发单人士供应后勤保障一如茶水、传单储放等，提升工作效率。

第四个配合是车体、灯箱、报纸、电视广告。这些广告和传单广告互为配合，共同增大企业所欲宣传的东西。然而没钱做这些广告的小企业也可以气球、条幅、海报等形式来配合。

3、反馈和控制

发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这导致量的统计。更要注重的是“质”的统计，即真正成交的顾客数。企业还要依据预先对市场活动的计划来推断传单的印数，并伴随活动的效果反馈调整传单的印数或者决定更改传单的样式，以免产生传单的积存或不能满足需要。这些工作要解决细 、往往目睹有些企业分支机构的雇员根本没有出去发单却往上面汇报今天发了××张传单。假如上面完全依据他们“谎报的军情”作出下一步推断必定产生营销费用的浪费。