广告推广

什么是广告推广

广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成就。一个好的广告后面，需要历经着从广告概念挖掘、故事板试探、广告投放前测、广告效果试探等多个不同阶段的付出。

媒体选择研究经常在广告概念形成以前的U%26amp;A研究中就会完成，由于只有清晰了目标用户群才可通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。U%26amp;A研究中的一个固定部分就是运用者的媒体接触习惯，通过这些资料就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，进而决定媒体选择方案。

广告推广策略中需要的市场研究步骤

这些研究步骤经常从广告概念挖掘开始，但不一定都需要每一个步骤，具体情形具体讨论。

广告概念挖掘研究

伴随产品市场进入成长后期，市场中同类产品逐渐增多，用户经常是面对看上去毫无差别的商品无法判定应当买入哪一个，这事实上就是厂家最不愿意目睹的局势，由于厂家总是期望目标用户能够目睹自己产品的不同之处或者自己产品能够给用户导致的独特的利益，并进而决定买入。

但是产品的利益点经常会比较多，有些能够直接看得出来，譬如价钱便宜、质量好、轻易操作等，有些是看不出来的，譬如结构合理、富含某健康成分等。从产品的利益点到产品独特的利益点到产品独特的卖点到产品传播概念的成长需要非常复杂的研究过程。

市场研究公司通过其相应的研究技术能够帮助客户从用户的内心挖掘出最终的产品独特卖点或者产品广告传播概念。

选择最好的传播概念

寻到广告传播的概念以后，还务必证实这个或者几个概念能够被大部分用户所接受，由于在挖掘这些概念时，市场研究公司运用的多数是定性的座谈会技术，其结论首要基于少数几个用户的意见以及研究人士、创意人士的经验。独特的不一定是流行的，只有独特且能够被大部分用户认可的概念才会形成随后成功传播的基础。

量化研究能够帮助客户甄别出真正被大部分人接受的传播概念。

广告推广方案故事版试探

故事板试探方法经常被用来评价文案的好坏。一般来看，所有创意文稿会被制作成几幅图片，要求这几幅图片接连起来恰好可以讲出一个完整的广告故事。通过座谈会讨论，或者可以帮助选出最佳的文稿，或者可以帮助修改文稿的不足，充实内容等。

投放前模拟试探

选出了最佳的文案后，广告公司会制做出广告片或者平面广告，接着下面有些客户机就会才是投放广告了。其实在正式投放广告以前，细心的客户还应当做一次投放前模拟试探，由于广告一旦投放，动咎几十万、几百万甚至千万的费用就会花掉了。

尽管经历前面各个步骤已差不多能够敢肯定这支广告从概念、创意、到文案都很不错，但市场在变，竞争环境亦在变。拍得再好的广告片是否与时下各个不同的广告插播在一起还能够显出那么引人瞩目呢？花几万元的费用做一个投放前的模拟试探是非常有必要的。

广告推广方案效果评价

经历模拟试探的广告片才会被正式投放到出去。广告投放出去以后，效果怎么样？客户最关心的机会是吸引了多少用户来买入产品。其实广告的效果可以是短时间效果，譬如多少用户买入了产品，仍有长期效果，即向用户传达了品牌的意义，在将来的时间里吸引许多潜在用户去买入。

广告效果研究可以是DAR(day after recall)的方式，也可以是整体效果评估的方式，用得比较多的是后者，由于DAR只能够评价及时地回忆率，而整体效果评估不但能够研究各种认知率，还能够帮助客户设计随后的新的广告策略。