最佳击球点

最佳击球点

作者： （美）辛哈 著，屈云波，郑宏 译

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2007-7-1

字数： 210000

版次： 1

页数： 220

纸张： 胶版纸

I S B N ： 9787801977700

包装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销

定价：￥40.00编辑推荐

美国“年度营销精英”、历任高露洁、福特、菲利普·莫里斯和必能宝市场总监献给同业的营销升级之窗奥美、联邦快递、雅虎等公司CEO、畅销书《实施》和《转型》作者拉姆·查兰联诀推荐！

“阿伦·辛哈直面营销的种种现况，书中列举了大批真实生动的案例，丰富而具有可读性，你将得到一次非常愉快的阅读之旅。”

——拉姆·查兰畅销书《实施》和《转型》作者

“我非常赞同阿伦·辛哈的看法，成功属于那些以营销为核心的企业。困难在于怎样达到这一点。阿伦向我们展示了一个彻底的试探结果，有关世界上最优秀的那些企业是如何采取策略，逐渐达到最大的营销成果，以及它们如何让企业的各个部门完美地结合在一起，高达成功的‘最佳击球点’。”

——夏兰泽女士奥美国际集团主席首席实施官

“这是一本非常精彩的书——堪称近年来最优秀的营销书籍之一!”

——弗雷德·史密斯联邦快递主席兼CE0

“阿伦·辛哈号召民众关注一种新的思考方式，它将帮助你的生意助推整个市场。通过本书全方面阐述的方法和战略，辛哈为我们描绘出一副全新的营销前景，它将促使企业从一个全新的角度思考如何选择和创造市场机会，以达到企业业绩的连续上涨，是所有营销人士的必读书!”

——坎米·达纳韦雅虎市场总监

“《最佳击球点))对营销和品牌执行了精确清晰的论述，辛哈的生动文笔、丰富经验和大批的商业案例为达到营销升级和创造商业优势给予了一个简洁有力的范本。”

——阿兰．斯±日梅茨lnward战略咨询公司实施总裁内容简介

在体育比赛中，“最佳击球点”代表着各方面条件都搭配得恰到好处的那一点，此时运动员处在最佳状态，可以轻松完成原先很难的运动任务。“最佳击球点”这一概念并没有是运动世界的专利，商业领域也有其“最佳击球点”。在商业领域，“最佳击球点”就是一个地点、一个机会或一项经验。当高达“最佳击球点”，公司的品牌、产品和服务、财务、领导者以及行销人士能与消费者需求、消费者期望和公司预算高达最佳契合。人力与物力有机联合，公司的优势是强有力的、有影响力的和吸引人的，能够经常发现这些“最佳击球点”是在竞争日渐激烈的市场中制

胜的核心。

辛哈表示，营销务必解脱那些过时的运营方式，企业假使想要成长，也务必从新审视自己对营销的立场。那些最优秀和上涨最快的公司都知道，营销并没有仅仅代表着一种功能，更是成功运营的核心和灵魂。它们从不让营销边沿化，而是使其参与到领导决策中来，进而为企业的整体

利益作出贡献。

本书以苹果、联邦快递、谷歌、必能宝、星巴克等为例，全面阐述了达到最佳击球点的DNA：引领市场方向，吸引投资，持续革新，建立好的口碑，激发竞争，激情领导才可，并着重关注了营销最核心的困难——促进业务上涨。跟随书中营销战略的指导，你必将寻到你的“最佳击球点”。作者简介

阿伦·辛哈(ArUn Sinha)，出生于印度，后辗转到达美国密歇根大学就读并得到硕士学位。现美国必能宝公司(PItnev Bowes)市场总监，负责市场营销、品牌管理、公共和媒介关系、网站策划以及执行世界规模的行销研究。担任高级行销职务阶段，他曾成功地推出20个新品牌，并使很多世界知名品牌资产升值，包含高露洁公司、福特汽车公司、菲利普·莫里斯集团和美国必能宝公司等。2003～2004年，《B—to一B》予以阿伦“年度营销精英”称号；2004年，《商业周刊》授予他率领的团队“最佳公司广告奖”。辛哈觉得他在美国最大的收获就是学会了如何行销，而且这也是他坚持付出的活力源泉。目录

序

前言

致谢

导言

第一部分

第一章 营销，甜蜜的营销

第二章 发现最佳击球点

第三章 达到最佳击球点的基本条件

第四章 发展全面营销

第二部分

第五章 挖掘客户思维

第六章 区分需求

第七章 从标识到象征

第八章 首要拥护者

第九章 雇用拥护者，而非工作人士

第十章 组成营销的材料

参考书目