营销调研

营销调研的定义

营销调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或报告，用以帮助营销管理人士策划有效的市场营销决策。这里所谓“系统”（Systematic）指的是对市场营销调研务必有周密的计划和安排，使调研工作有条理地开展下去。“客观”（objective）指对所有信息资料，调研人士务必以公正和中立的立场执行记录、整理和分析处理，应尽量降低偏见和错误。“帮助”（Help）指调研所得的信息以及依据信息分析后所得出的结论，只能作给市场营销管理人士策划决策的参考，而不能代替他们去做出决策。

Philip Kotler：市场调查：是系统地设计、收集、分析并数据与公司面对的特定市场营销情况相关的报告和调查结果。

美国市场营销协会（American Marketing Association/AMA）：市场营销调研：是指通过信息，即阐明特定市场机会和困难的信息，把市场营销者同消费者、顾客和社会结合起来。

营销调研在下列情形下往往为企业制定人所重视：

第一，制定人需要寻求新的市场机会时。在做出把某一产品投入市场的决策以前，要了解哪些是消费者新的需要和偏好，哪些产品已进入其生命周期（Prodtuct LifeCycle）的尽头等等。

第二，市场营销管理人士需要寻求某种困难的造成原因时。比如，发当下某一市场上原来深受用户喜爱的产品当下被用户们冷落了，这时就会由管理者或制定人向调研部门提出调研课题，是产品质量或服务质量下滑了，依旧消费者或用户的偏好有所改变。

第三，制定人在策划决策后务必在其实行过程中执行监测、评价和调整。很多情形下，市营销调研就是针对决策能否有效而执行的，分析一项新的决策能否使市场营销活动向更为有利的方向发展。

第四，预期将来。调研为预期供应资料根据，预期的精准性很大程度上取决于市场营销调研的质量。营销调研与预期是紧密联系又有区别的两个概念。

市场营销调研的作用

（1）有助于策划科学的营销规划

（2）有助于优化营销组合

（3）有助于开拓新的市场

市场营销调研的类型

1. 按调研时间分：一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研

2. 按调研目的分：探测性调研、描述性调研、因果关系调研

营销调研的内容

1．市场需求容量（The Market Needs）调研市场需求容量调研首要包含：市场最大和最小需求容量；现有和潜在的需求容量；不同商品的需求特点和需求范围；不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情形的调查分析。

2．可控原因（The Controllable Factor）调研

可控原因调研首要包含对产品、价格、销售途径和促销方式等原因的调研：（1）产品调研：包含相关产品性能、特质和顾客对产品的意见和要求的调研；产品寿命周期调研，以解析产品所处的寿命期的阶段；产品的包装、名牌、外观等给顾客的印象的调研，以解析这些形式能否与消费者或用户的习俗相适应。（2）价格调研：它包含产品价格的需求弹性调研；新产品价格策划或老产品价格调整所造成的效果调研；竞争对手价格改变情形调研；选样实行价格优惠策略的机会和实行这一策略的效果调研。（3）销售途径调研：它包含企业现有产品分销途径情况，中间商在分销途径中的作用及各自实力，用户对中间商特别是代理商、零售商的印象等项内容的调研。（4）促销方式调研：首要是对人士推销、广告宣传、公共关系等促销方式的实行效果执行分析、对比。

3．不可控制原因（The Uncontrollable Factor）调研

（1）政治环境调研：它包含对企业产品的首要用户所在国家或地区的政府现行政策、法令及政治事态的平稳程度等方面的调研。

（2）经济发展情况调研：它首要是调查企业所面对的市场在宏观经济发展中将造成何种改变。调研的内容有各种综合经济指标所达水平和变动程度。

（3）社会文化原因调研：调查一部分对市场需求变动造成影响的社会文化原因，诸如：文化程度、职业、民族组成，宗教信仰及民风，社会道德与审美意识等方面的调研。

（4）技术发展情况与趋势调研：首要是为了解与本企业生产相关的技术水平情况及趋势，同期还应把握社会相同产品生产企业的技术水平的提升情形。

（5）竞争对手调研：在竞争中要维持企业的优势，就务必随时掌握竞争对手的各种动向，在这方面首要是有关竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采取的营销策略、潜在竞争对手情形等方面的调研。

市场营销调研对象及相应内容 1. 宏观环境调研

（1）国家、地方的相关方针政策、制度调整、体制改变，国家、地方颁布的法规、法令等。

（2）经济情况：工商农业、财政、金融、基础设施、国内生产总值、产业机构、人口结构改变等

（3）社会文化：社会生活方式、风俗习惯、宗教信仰、价值观、教育水平、职业情况等

（4）地理自然情况：地理位置、自然资源、天气、交通、人口分布、数量、结构等

（5）科技情形：科研新发展、新发明、新创造、新技术、新工艺、新材料的研发、应用、发展趋势；新产品开发上市情形等

2. 市场调研

（1）市场特性

（2）市场范围（包含现实需求和潜在需求）

（3）或许销量的预期

（4）市场动向和发展

（5）市场对产品销售的立场

（6）市场上涨率

（7）本公司及其余产品的市场占有率

（8）最大竞争对手的市场占有率

3. 竞争者调查（包含：竞争对象、竞争规模、范围实力、竞争手段、竞争程度等）

（1）竞争者属性

（2）竞争企业各种产品销售额

（3）多地域所占比例

（4）顾客评价

（5）产品特性和产品竞争力及与本公司产品的优劣情形

（6）按地域类别的销售网点数和销售额

（7）交易条件及其改变

（8）对销售网点的援助和指导情形

（9）广告、宣传的方法、频率、投入金额、渗透情形等

（10）人士推销的方法、推销活动的特性

（11）运营推广的方法

（12）运营人士的数量、素质

（13）售后服务的方法及质量

4. 消费者调研

（1）消费者结构

（2）消费者的需求特点、数量、种类

（3）消费者的买入动机和买入习惯

（4）消费者的买入能力和买入举动

（5）了解市场性质（顾客分布、顾客特质、顾客改变、市场比较、潜在市场的决定、销售额的预期）

（6）了解消费者的动机（买入动机、影响动机的原因、发现产品及店铺的选择后面的动机、分析购物及产品比较的动机）

（7）了解消费者的立场（发现消费者对店铺、产品的立场；弄清消费者的不满；分析立场的相对力度；消费者对店铺、对产品形象的决定；对店铺方便性的立场；评价对买入计划的立场）

（8）对偏好的认识（店铺偏好；产品偏好；对店铺、对产品的忠诚度；评价买卖领域的选择条件；买入频率）

（9）了解买入意图（买入意图评价；期望和买入意图间的关系；买入意图的达到程度）

5. 市场营销策略研究

（1）产品调研（产品运用者的特质和需求；潜在买入者的立场和偏好；各产品行情好坏及原因；产品的顾客层；产品的占有率、知名度、认知度；对各产品的买入动机；顾客对产品的不满、抱怨、牢骚；不同产品的买入习惯及改变；新产品的前途、开发、试销；包装和标签；消费者对现有产品的立场和对现有产品的改进）

（2）分销途径调研（店铺选址；途径选择、变更；中间商、零售商的选择）

（3）物流调研（流通中心的规划选址；产品处理包装；库存管理；最佳运输手段选择）

（4）价格调研（定价决策；折扣折让策略；市场划分；赊销；付款条件）

（5）促销调研（推销人士分配；推销策略；任务设定；激励政策；活动分工；广告媒体选择；广告信息决定；广告效果测定；广告策略变更；广告费用预算；运营推广策略；公关策略）

市场营销调研方法

1.资料分析

资料分析：收集现有内外资料并执行分析。

2.市场调查

Philip Kotler: 市场调查：是系统地设计、收集、分析并数据与公司面对的特定市场营销情况相关的报告和调查结果。

一般指市场事实调查，即通过抽取事实的市场和顾客对象作为样本并对该样本执行调查访问或观察研究其举动，据此获得相关报告和调查结果的方法。

（1）询问法：指通过直接访问、电话调查、邮寄问卷等方式从被访问者得到报告资料的调查方法。

◆个别访问法：用直接提问的方式访问被调查者

◆电话调查法：用电话访问

◆邮寄问卷调查法：

◆集合调查法：针对一个集团或一个消费者群体采取召开座谈会、参观样品、听取意见等形式执行调查。

◆深层询问法：通过深层次心理调查来挖掘顾客动机的方法

（2）观察法：即亲临现场观察或通过机器设备观察消费者举动的方法。

包含：人士观察法、机器观察法

3.市场实验法

市场实验法：是通过先观察条件相同的实验群体和对象群体的反映，再在一定期间内对实验群体开展市场营销活动，然后对两群体执行事后调查的方法。

市场实验也称为试销，是新产品导入市场时常采取的一种检验产品、了解市场反映的重要方法。如：企业自行设立试销店。

营销调研的程序

营销调研是一项有序的活动。它包含准备阶段、实行阶段和归纳阶段三个部分。

调研准备阶段

这一阶段首要是确定调研目的、要求及规模并据此制订调研方案。在这阶段中包含三个步骤。

（1）调研困难的提出：营销调研人士依据制定人的要求或由市场营销调研活动中所发现的新情形和新困难，提出需要调研的课题。

（2）初步情形分析：依据调查课题，收集相关资料作初步分析研究。很多情形下，营销调研人士对所需调研的困难尚不清楚或者对调研困难的核心和规模不能抓住要点而无法确定调研的内容，这就需要先收集一部分相关资料执行分析，找出症结，为更深一步调研打下基础，一般称该种调研方式为探测性调研（ExploratoryResearch）。探测性调研所收集的资料来源有：现有的资料，向专家或相关人士作调查所获得的资料。探测性调研后，需要调研的困难已清晰，就有下方困难以待处理。

（3）策划调研方案：调研方案中确定调研目的、具体的调研对象、调研过程的步骤与时间等，在这个方案中还务必清晰规定调查单位的选择方法、调研资料的收集方式和处理方法等困难。

调研实行阶段

在这一阶段的首要任务是依据调研方案，组织调查人士深入事实收集资料，它又包含两个工作步骤：

（1）组织并培训调研人士：企业往往缺乏有经验的调研人士，要开展营销调研首先务必对调研人士执行适当的培训，目的是使他们对调研方案、调研技术、调研目标及与此项调研相关的经济、法律等知识有一清晰的了解。

（2）收集资料：首先收集的是第二手资料（Secondary Data）也称为次级资料。其来源一般为国家机关、金融服务部门、行业机构、市场调研与信息咨询机构等发表的数据统计，也有些发表于科研机构的研究数据或著作、论文上。对这些资料的收集方法比较容易，而且花费也较少，我们一般将利用第二手资料来执行的调研称之为案头调（DeskResearch）。其次是通过实地调查来收集第一手资料，即原始资料（Prima-tyData），这时就应依据调研方案中已确定的调查方法和调查方式，确定好的选择调查单位的方法，先一一确定每一被调查者，再利用设计好的调查方法与方式来获得所需的资料。我们将获得第一手资料并利用第一手资料开展的调研工作称为实地调研（FieldResearch），这类调研活动与前一种调研活动对比，花费尽管较大，但是它是调研所需资料的首要供应者。本章所讲的营销调研方法、技术等均为针对收集第一手资料来说，也就是介绍如何执行实地调研。

调研归纳阶段

营销调研的作用是否充分发挥，它和做好调研归纳的两项具体工作紧密有关。

（1）资料的整理和分析：通过营销调查获得的资料往往是相当零乱，有些导致反应困难的某个侧面，带有很大的片面性或虚假性，所以对这些资料务必做审核、分类、制表工作。审核即是去伪存真，不仅要审核资料的正确与否，还要审核资料的全面性和可比性。分类是为了便于资料的更深一步利用。制表的目的是使各种具有有关关系或因果关系的经济原因更为清晰地表明出来，便于作深入的分析研究。

（2）编撰调研究报告告：它是调研活动的结论性意见的书面数据。编撰原则应当是客观、公正全面地反应事实，以求最大程度地降低营销活动管理者在决策前的未知性。调研究报告告包含的内容有：调研对象的基本情形、对所调研困难的事实所作的分析和表明、调研者的结论和建议。

营销调研工作方案的策划 1.方案的基本内容 表明调查项目的基本目标 表明所要调查困难要点 策划调查工作日程表，表明各阶段工作安排 应考虑的首要困难：这项调查需要搜集些什么资料？ 从哪里可以搜集到这些资料？通过什么方法可以得到这些资料？最迟何时可以或务必得到这些资料？ 2.调查工作日程表

需列明的首要工作阶段包含：文案调查；实地调查；核对资料、分析资料和起草市场调查数据；首次市场调查数据会、市场调查数据的修改和定稿；呈交市场调查数据

营销调研计划的组成

选择市场调查代理公司

选择要点：信用声誉、业务能力、公司经验、公司实力

市场调查资料的整理、分析

（1）市场调查资料整理的工作程序 编辑：选取有用资料并查对资料的精准性和连贯性 分类总览：按困难将资料分类集中，以便有针对性地供应情形 制表：将统计总览后的统计结果用图表形式表明 （2）市场调查资料分析的五种基本方法

运用百分率、指数、对比价值、选择比较年份、平均数

营销调研究报告告的结构

◆市场调查数据的文体结构（四个部分）

◆序言（扉页、目录、简介）

◆调查结果和结论摘要

◆正文（调查方法表明；目标市场背景介绍；具体商品的市场情形；结论和建议）

◆附件

营销调研案例零售企业的营销调研

零售企业营销调研是对零售战略战术相关的资料的系统的收集和分析。无论是要策划一个全新的战略战术，依旧要修订原有的战略战术，都要执行营销调研。零售企业需要执行营销调研的领域很多，如确定商店店址、商品管理、定价、促销、顾客服务等。

零售企业的营销调研之所以必要，是由于它可以降低企业的风险。假使没有执行调研，那么企业只能依据少量的和不系统的信息执行决策。这样执行的决策的精准性诚然不会高，企业的风险自然就比较大。

为了保证企业各种计划和控制的顺遂执行，企业务必接连持续地执行营销调研，假使企业的营销调研不是接连持续的执行，它就不能为长期战略计划服务，而是深陷了日常事务当中，对企业的作用是不大的。

零售企业的营销调研不是单一的行动，而是一连串的活动，包含下方几个步骤：对将要处理的困难执行界定——查阅二手资料来源——收集原始资料——分析资料——推荐战略战术——实施战略战术。

一.困难界定

困难界定是对将执行调研的困难予以清晰的表述。零售企业为执行决策要得到什么样的信息？假使对所要调研的困难没有清晰的表述，就有机会收集来一大堆毫不相干、豪无用处的资料。

下面是一个皮鞋商店的几个困难界定： （１）在或许的三个店址中，我们应当选择哪一个？ （２）我们的运营时间应当怎样安排 （３）我们应当如何增长男皮鞋的销售？ （四）为何我们店的竞争对手运营都挺好？我们怎样才可从它们手中争取一部分顾客？

二.查阅二手资料

在将要调研的困难界定以后，就要查阅二手资料来源。二手资料是为了处理其它困难而已经收集来的资料。二手资料包含内部资料（企业的相关记录）和外部资料（政府的数据、行业协会的书面材料）。

三.原始资料

原始资料是为了处理本调研中特定困难而收集的资料。这类资料可以通过调查、实验、观察和模拟来收集。

通过二手资料和原始资料的收集，就能够得到上面界定的几个困难的相关信息。

1、 哪一个店址？ 通过政府的数据、行业协会出版物和三个备选店址的实地考察收集它们的交通运输条件、消费者特质、房租、面积、竞争类型等情形。 2、 怎样安排运营时间？ 当地商店运营时间的传统习惯要掌握，邻居和竞争对手的运营时间也要掌握，还要确定消费者的立场。 3、 如何增长男皮鞋的销售？ 竞争对手的商品和价格要注意，还要在附近街道上执行消费者调查。 4、 谁在竞争商店买入？ 收集竞争对手各方面的信息，要对刚离开竞争商店的消费者执行询问调查。

有时，我们只用二手资料；另一部分时候，我们仍需要收集原始资料。有二点务必注意：第一，受于类型和成本不同，所收集的资料是有差异的；第二，只有与该调研中的困难相关的资料才应当收集。

四.分析资料

二手资料和原始资料被收集以后，就要依照界定好的困难执行资料分析。可选择的答案应当清清楚楚地概括出来，比如：

1、 哪一个店址： 对每一个店址依照所有标准（交通运输条件、消费者特质、房租、面积和竞争类型）执行打分。 2、 怎样安排运营时间： 按销售额增量和成本增量比较不同运营时间的优劣。 3、 如何增长男皮鞋的销售？ 对几种可供选择的提升男皮鞋销售量的战略战术执行分析和打分。 4、 谁在竞争商店买入？ 研究竞争对手有吸引力的原因，列出消费者或许的反映。

接下去，就是列举上述几种选择各自的优缺点。

1、 哪一个店址？ A地点：交通运输和消费者方面的条件较好。房租最高，面积最小，大量的竞争， B地点：交通运输、消费者方面的条件最差，房租最低，面积最大，无竞争。 C地点，各方面都处在中间状态。 2、 怎样安排运营时间？ 9：00-20：00，邻店的运营时间，对顾客说不够早。 7：00-18：00，顾客所期望的时间，违背各店共同遵守的习惯。 3、 如何提升男皮鞋的销售？ 增长品种：吸引和满足许多顾客，成本高，库存多，很多商品周转变慢。 降低一部分类别的商品，执行专门化。吸引和满足特定消费者，降低很多市场部分，减弱成本和库存销售量增长，加价率和单位毛利下滑。 执行广告，增长客流量和新顾客，成本高。 4、 谁在竞争商店买入？ 降价、增长库存，增长运营员，相似于竞争对手成功的战略战术，将增长成本和对不同消费者市场的呼吁力的模仿。 更新设施，做高质量形象广告。维持老顾客和用独行的形象吸引新顾客，昂贵的、费时的。

五.推荐战略战术

到了当下，我们就可以向决策层推荐战略战术了。企业用来处理困难的最好的战略战术是什么呢？下列内容也表明了处理所讨论困难的推荐方案。

１.哪一个店址 A地点，优点远大超过缺点。 2、 怎样安排运营时间？ 7：00-18：00，满足顾客要求，将调查结果向其它商店通报。 3、 如何提升男皮鞋的销售 较低价格和附加的广告：更多的顾客数量弥补，较高成本和较低毛利；二者的结合最有助于扩展业务。 4、 谁在竞争商店买入？ 更新设施和改观形象：竞争优势能够得到综合提升；模仿竞争者这一差劲的决策将丢失现有顾客。

最后是推荐的战略战术的实施。假使在制订零售战略过程中用调研代替直觉，那么企业应当依照营销调研所推荐的战略战术行事，即便它领导者的直觉相冲突。

数码相机营销调研方案

⒈调研目的与内容

⑴了解北京地区数码相机市场相关情形，预期消费者对数码相机不同品牌的认知度。

⑵了解消费者的购物习惯（买入时间、买入地点）和买入动机，发现潜在买入力。

⑶了解买入和拥有数码相机的首要客户群体，为网络营销运营者策划营销策划供应科学根据。

⒉调研的对象和规模

⑴朝阳门外大街电脑市场，18-50岁个人消费者。

⑵中关村地区电子市场，18-55岁个人消费者。

⑶电脑网吧，一部分网络生活族人群。

⒊调研的方法与实行计划

⑴调研方法

①采取网络调研法，利用搜索引擎在网上执行搜索，迅速、全面的了解有关市场信息。

②采取访问法，即拦截访问法，口头访问和书面问卷访问相结合。

⑵调研实行计划

组织成立调研项目组，组长一人，组员若干人。按调研人士的选拔条件，选择具有适当的文化素质、专业知识，严肃、认真的工作立场，举止文明、性格慷慨、开朗的人士，并执行培训。

⒋调研信息的整理与分析方法

⑴审核问卷：检查回收的调研问卷能否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的统一性和统一性；

⑵分组整理：对经历审核的问卷，分别归入适当的类别，依据调研问卷中的困难，执行预先分组分类。

⑶统计分析：对于分组整理的信息，计算频数与百分比，做出所需的表格与分析图。

⒌调研日程安排和时间制限⑴ d1-d2确定调研方案，组织调研人士；

⑵ d3-d4设计调研问卷；

⑶ d5-d8调研实行，获得报告；

⑷ d9-d10调研报告整理、分析；

⑸ d11-d12撰写调研究报告告。

⒍调研费用预算

调研费用预算如下：

⑴获取前期有关市场真实资料的费用 占总的调研费用预算的10%

⑵参与调研人士薪资 占总的调研费用预算的30%

⑶调研实施阶段实施费用（除人士薪资外） 占总的调研费用预算的13%

⑷报告整理及调研究报告告费用（包含请专家费用）占总的调研费用预算的22%

⑸调研所用有关工具费用 占总的调研费用预算的15%

⑹调研阶段发生的其它费用（包含小礼品） 占总的调研费用预算的10%

">编辑]电影产业营销调研

菲利普科特勒等将营销调研定义为通过信息而把消费者、顾客.大众及营销人士联结起来的职能。吴健安等提出市场营销调研就是运用科学的方法.有目的.有计划、系统地收集、整理和分析研究相关市场营销方面的信息.提出处理困难的建议供营销管理人士了解营销环境发现机会与困难作给市场预期和营销决策的根据。所以市场营销调研是企业营销活动的出发点.其作用+分重要，电影产业也不例外。

刘海强觉得美国电影营销的成就在于采取了新的营销理念通过整合营销做大了市场。电影整合营销的核心一是以消费者为中心，即观众要看什么看谁演就拍什么请谁演。为了了解观众的喜好.好莱坞各大公司长期以来一直很重视市场调查。市场调查包含3方面：

第一调查观众喜欢看什么样的影片，在不同期期推出不同类型的影片；

第二.调查一定期间的大众社会思潮是什么进而确立影片拍摄的主题。如:911事件发生后美国群众深陷恐惧好莱坞便及时临时忘却烦劳的魔幻片像、哈利波特、指环王等系列影片;

第三调查观众品位通过调查发现影片的四大卖座元素好故事、好演员、好场面和好音乐。

电影整合营销的首要手段是充分利用电视网络、报刊、手机短信等多种媒体.通过新闻公布会制作专题等方式执行侧面多方位的立体传播并与企业合作执行联合营销高达双赢当一部电影拍完后不是立刻放映.而是先预演，放给不同年纪层次和心智水平的观众及影评人看依据他们的反应执行修改把营销和摄制整合在一起然后与企业执行捆绑销售不仅提高企业品牌的知名度同期为影片赢得赞助和宣传。李艳提出消费导向的营销指导思想即分析观众了解电影观众需要。第一步就要执行大批的市场调研这就要求制作方和发行方务必以观众为中心将满足观众的需求和欲望放到第一名。于丽强调市场调查就是指企业为了适当的运营目的通过各种渠道和手段去摸清市场现况和发展趋势的过程包含对顾客所做的调查.研究其对产品的意见和要求.买入的欲望和动机以及销售环境需求量价格，流通途径等等。从这一概念中我们不难认识到市场调研才是使马上投入的产品有其生存余地的前提保证。由于执行了市场调查才可使合作者明白.他拍出的产品能否会承受观众的喜爱.承受哪些观众群的喜爱如此才可减弱市场风险.避免遭受巨大损失《泰坦尼克号》的市场调研花了10万美元。起初他们将《泰坦尼克号》剧的观众群定位为少男少女可后来在不同形式的会议式调研中发现，《泰坦尼克号》剧是老少皆宜的电影.青年人是首要观众群。于是他们通过电视广告展开宣传在年轻人最爱看的音乐频道、喜剧频道等大肆宣传结果，在市场调研的前提下.通过非常精明的广告媒体的选择再配合附带产品的开发.(泰坦尼克号)剧创造世界票房史上的奇迹.十八亿美元的票房收入。如此的成就显然离不开前期周密的市场调研。

电影是一种特殊的商品它是仅供应民众精神消费的无形产品这就致使广告宣传形成观众得到信息的唯一渠道。但是.广告宣传能否到位决定的基础是市场调研即市场调查决定了影片的命运广告宣传决定了促销的效果。广告媒体的选择和操作是市场调查。陈富林提出成立专门的调研咨询系统或聘请资深的咨信机构用社会统计学的原理及方法对不同层次的观众执行随机抽样然后给样本一(随机选取的相关人士)发出问卷通过“样本一了解观众整体(或目标市场整体)对影片、剧情、明星.结局等的观点.了解观众的观影心理.了解市场动态并通过对收集到的资料执行定性和定量分析来预期‘分析不同社群了不同层次.不同年纪对某类电影节目的好恶.观影需求及发展趋势调查分析仍有哪些东西是国内外大制片公司所有影片没有表现过的;预期观众承受能力市场面投入产出的效益等。通过预期分析对市场细分确定相应的目标市场以期寻到它的观众具体层次并非是对准十多亿观众人次的大目标这也为摄制有市场需求的影片及做好影片市场营销供应根据。依据不同的目标市场选择来拟定不同的节目谋求符合观众口味的题材编撰和改编有市场的剧本，结稿后将影片适用的剧本.拟用的编导明星等涉及摄制影片的事项.拿出若干套供选择的方案交目标市场有代表性的样本’评阅，提出修改意见按比较集中的意见定稿报企业集团决策层审议.决策层可依据政治法律原因社会公众利益.投入产出预期市场预期竞争对手情形投资者及本集团的摄制承受力，人材和制作水平与科技条件来确定某目标市场应否投入该影片应否付诸摄制.

总之电影产业营销调研对电影的成就举足轻重.

参考文献↑ 晏劲松.浅析电影产业营稍调研