经纪人

经纪人简述

经纪人是指给市场上买卖双方供应中介服务从中收取佣金的人。经纪人可分平台商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资人服务。

经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26号国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》表示: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其余经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同期充当订约居间人，为委托方供应订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪举动而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

经纪人是如何工作

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。

首先：对委托方的业务执行有效的、正确的评估。一般委托方在卖出一项业务时，对业务的定价全将有适当的情绪化，而不能真正的反应出该项业务的事实价值和价格。而经纪人均为某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。第三：依据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻求买家。第四：促成双方交易的成就。第五：得到佣金。 经纪人的经纪人资格

1、务必通过经纪人资格认定：即证实能否具有形成经纪人的资格。依据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人士务必具备下方条件：

具有完全民事举动能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定的住所；掌握国家相关的法律，法规和政策；申请经纪资格以前接连三年没有犯罪和经济违法举动。具备以上条件的人士经工商行政管理机关考核准许，获得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

2、务必通过考核。依据国家工商行政管理局公布的《经纪人管理办法》和相关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实行，也可以委托相关单位执行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及相关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其余特殊行业的专业经纪人士资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同相关行政部门培训，审核，考核发证。

3、得到《经纪人士资格证书》的人士，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。

经纪人的分类

经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，务必通过专业培训，经考核合格得到专业经纪人士资格证书后才可上岗。

一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的首要经济活动，就是为商品的买方谋求卖方，为卖方谋求买方，为买卖双方牵线搭桥进而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意来说，就是为用户供应商品交易供应中介服务，包含房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或卖出、运输等方面的中介服务。一位优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常不错的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格依照原则办事，为委托方（用户）积极寻求买家。同期，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。所以，对于一个用户来看，发现并寻到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并寻到了一坐" 金山"。

期货经纪人:受于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。

技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其余经济组织。

劳活力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。

房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户执行房地产投资或交易，以获得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。

文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。

经纪人的作用

经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着显著的积极作用。经纪人有别于其余商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在处理商品供求冲突具有独特的功能。具体的讲：

社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业处理供求冲突，打开市场销路。市场体系包含生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人士，从中居间，供应信息，介绍客户，撮合成交。帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。 经纪人的职业道德

“四务必”

经纪人务必诚实、信用，具有不错的品德；经纪人务必忠实保护客户的利益；经纪人务必遵章守纪，其运营活动务必符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；经纪人务必业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

“八不能”

经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；经纪人不能超越客户的委托规模和权限，越权执行相关的经纪活动；经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；经纪人不能超越中介服务地位，执行实物买卖或私下交易；经纪人不能违背国家的相关税法，执行骗税、逃税活动。 经纪人经纪业务成功的十步骤

在国际经纪业中，一个业务的成就一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。

成功业务十步骤：

1、拥有一个好的理由来销售您的业务。比如：糟糕的一天或员工怠工并没有是好的理由。同期，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您卖出业务的原因，寻到许多的正值的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。

2、不要等到您必须卖出的时机才卖出您的业务，也不要等到您非常忙的时机来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时机，让买家能够目睹您的动力。

3、要对外出的人士保密您的销售过程，一个经纪人将消除情绪上的东西，作出牢靠的商业决定，如此做将能为您的业务得到一个更高的单价，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。您的经纪人将于下方几个方面给以您最大的帮助：

建立一个公正的市场调查结果； 联系并说服买家； 大约的市场策略； 在不同的买家面前有区别的表明您的业务及特质； 表明您的谈判技巧；

4、当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一部分信息和您的业务，尽或许多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要表露什么。

5、牢记您的市场目标，协助您的经纪人依照原有的步骤一天一天的去达到，并及时的回答您的经纪人的困难；

6、工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密；

7、要经常一一个旁观者的身份显现在您的场所，这会有助于您的销售目标的达到；

8、尽或许的将您要卖出的业务包装的更好一部分；

9、价格是最敏感的，一个机敏的买家一般会以一个更小的单价和出价更小的卖家来为他自己得到一个更小的单价，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应当学会如何靠近他。

10、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局势，交易的任何一方都感觉到满意才是成功的交易。

我国经纪人历史发展及现况

中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就显现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元期间，显现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清期间，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同期还显现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行" 。清代后期还显现了专门的对外贸易的经纪人 "买办" 。到了民国期间，伴随运营股票和债券买卖的显现，在中国有记录以来首次显现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取制约，取缔政策，同期规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而执行居间活动。1980年以后，经纪活动开始恢复，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年至今，经纪人处在逐渐发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐渐走上了正规。