蒙牛集团

蒙牛集团简介

蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设以内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达76亿元，职工3万人，乳制品生产量力达400万吨／年。

到当前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

创业8年，该集团创造了举世注目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。2006年，完成主运营务收入162.46亿元，同比上涨50.1%，年均递增138％；达到利润7.27亿元，同比上涨59.21%，年均递增182％；完成税收7.8亿元，同比上涨60.11%，年均递增158％；首要产品的市场占有率高达35%以上；UHT牛奶销量世界第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

2006年9月份，国家统计局公布了“中国大企业集团首届竞争力500强”名单，蒙牛集团位居第11名，名列全区和全国同行业之首；在全国大企业集团500强中，蒙牛位居第238名，比2005年提升了56个位次。就在此时，在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛集团位居亚洲乳制品企业第3名（前两位为日本企业）。

作为农业产业化国家着重龙头企业，蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个，联系奶农200万，总计收购鲜奶800万吨，为农牧民总计发放奶款180亿元，仅2006年一年就发放奶款62亿元；当前，日均收奶量高达9500吨，位居行业第一，被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

8年来，依照“立足自主开发，加深联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛总计投入科研资金上亿元，迈出了一条独特的自主创新道路——总计在国内外申请商标注册330件，申请国家专利340件（其中发明专利24件，实用新型专利4件，外观设计专利312件），建成我国第一个乳业生物技术平台，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛OMP牛奶”，击穿世界乳业3项技术难题的乳品新秀——蒙牛真果粒成功上市，合作研制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉，与达能公司合资开发酸奶产品，创建国际领先的乳制品研发中心，掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术，性控精准率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性助推作用……

2006年3月份，蒙牛得到“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。10月份，在第27届世界乳业大会上，蒙牛高端产品“特仑苏”从技术、品牌、品质、工艺等各方面尤其是创新性上远大超越了其余竞争对手，最终捧回了“IDF产品开发奖”，达到了中国在世界乳业史上金牌“零的击穿”，为我们的国家和民族争了光，为“中国乳都”添了彩。

在社会公益事业上，2003年率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年为全国教师捐奶3000多万元；2005年出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，形成“世界裸捐”的代表人物；2006年积极响应总理呼吁，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，受益小学生高达6万多人，总价值达1.1亿元。同期，还与中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生奶办公场所、国家公众营养与发展中心7家单位，联合起步了以“每天一斤奶，强壮中国人”为主题的“中国饮奶运动”。2007年，他们再次选择500所小学，继续开展免费送奶活动。不仅这样，国家体育总局训练局、NBA关怀行动、联想、微软、新浪、华润万家、家乐福、利乐中国公司等还与上述7家单位联合发起“中国牛奶爱心行动”。当下，这项公益行动正在深入执行中。

当前，蒙牛集团正依照既定目标，为“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心，保证在2010年跻身世界乳业20强”而付出奋斗！

蒙牛标志释义

蒙牛集团的标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势显示企业的成长条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，显示牛的坚韧、勤劳，象征积极往上、稳健、奋进的企业理念。并喻意企业产品是清真食品。整个标志的白色、绿色组成，突出追求天然、远离污染的主题。

企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起民众对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极往上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。

产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。

蒙牛经策略 质量方针：钉是钉，一丝不苟；铆是铆，一票否决。质量目标：产品出厂合格率达100%。产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量。股东投资求回报,银行导入图利息,合作伙伴要赚钱,雇员参与为收入,父老乡亲等税收。 蒙牛企业文化基本知识

企业文化是怎样形成的？

人类通过劳动创造了文化，这个文化作用于企业生产运营活动，就形成了企业文化。企业文化存在于适当的社会劳动当中。

企业文化的实质是什么？

企业文化的实质就是“以人为本”，以文化引导为根本手段，以激发雇员的自觉性为目的的独特的文化现象和管理思想。

建立不错企业文化的意义？

有助于企业观念的更新； 有助于企业基本特质和个性的形成； 有助于企业雇员心理形成统一的趋势； 有助于加强企业雇员的理解能力； 有助于创造和谐平等的人际关系； 有助于正确处理国家、企业、雇员个人利益三者之间的关系； 有助于加强企业雇员的风险意识和竞争意识； 有助于发挥雇员的积极性、智慧和创造力。

我们应当建立一个什么样的企业文化？

它应是坚持科学发展观，以马克思主义为主导，以社会主义价值观为核心，以邓小平理论和“三个代表”为灵魂，以建立社会与企业愈加和谐的观念和社会主义道德为准则，以优越的企业环境为保证，以不错的企业形象为着重，以企业持续创新为活力的系统理念。以最充分尊重人、理解人、关心人、信任人。最大限度地培养人，发挥人的创造能力。积极适应该前经济的知识化、网络化、世界化的大趋势、持续加强企业的应变能力和竞争能力、助推企业连续、迅速、健康发展。立足国内、迈向世界。

蒙牛“赢”销之道

成功的成长，离不开成功的营销！

仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？

研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多有关营销和企业成长的有益思考。

蒙牛营销，起码有两个成功的基础：

第一， 是好产品

好产品制造强大的营销力！

今天的营销理论，五光十色，纷繁复杂，但是，身处企业，面对大量运营要求，运用大量营销手法，其出发点，首先要有一个好产品。

我很认同国内一名资深营销人的看法，那就是，中国市场营销成功的首要原因，是产品。蒙牛的成就，正是首先推出了一个好产品。

以广州市场为例，2000年的广州，并没有太强的喝奶习惯，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、达能等也早已进入。但是，在蒙牛以前，推广“鲜奶”、“酸奶”的很多，没有哪一个品牌强劲推广“纯牛奶”！“纯牛奶”尽管导致一个概念，但是，它让消费者觉得该种牛奶更有营养，比鲜奶更好。一个好的概念，使产品成功了一半，作为食品和日常消费品，如何达到反复买入，也是核心。蒙牛的纯牛奶，恰恰是口感特别香，浓浓的，不甜不腻，那种香浓的感觉，很容易让消费者觉得这是好东西。正是有了这个好产品，蒙牛才可快速征服消费者，侵略其余品牌。

而今，很多品牌导致醉心于产品概念的攫取，却不去关注产品质量，致使试图性买入很多，反复买入很少，企业难于长久，很难做大。蒙牛在营销中，既重视概念，又重视产品质量，值得大量以为炒作概念的品牌思考。

纯牛奶成功之后，蒙牛进军冰淇淋市场，也是首先从好产品出发，一举成功。比如，其开发的“随变”冰淇淋，就是从大家经常说的口头禅寻求概念，“随变”这个名称，很容易记忆，很容易对话，如，吃什么冰淇淋？随便（随变）！通俗、幽默易传播。

第二， 是从企业能力和产品优势出发，实施切实可行的推广

蒙牛首次把自己推广给消费者，靠的是有效推广！

记得，首次目睹蒙牛，是几年前。在广州我居住的小区附近，几个女孩子，在做液态奶的促销。她们穿着稍微不伦不类的蒙古族传统服装，请民众品尝“蒙牛”这个新品牌，并打出了优惠的POP。纯粹是出于职业习惯，我去品尝了，并从方便的角度，买了一箱。

那是2000年的秋天，当时的广州，并没有流行喝奶。但是，当我喝了蒙牛之后，顿觉这个新生品牌的牛奶，“味道好极了”，又浓又香，口感远胜于我曾经习惯的品牌。于是，我认定，假使这个品牌能坚持下去不死掉，坚持推广，一定能赢得市场的认同。

于是，我成了蒙牛的消费者。逐渐的，我发现逐渐增多的同事，他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛了（原来很多人早上不喝牛奶的），而且，大家会相互交流，共同赞赏这个新品牌“真的味道很香啊！”

没有太多广告，蒙牛通过推广，迈出了“赢”销第一部。

依据经济学的看法，资源总是稀缺的！蒙牛启动之初，尽管有所家底，但是，肯定不宽裕。一个刚刚启动的企业，如何踏出市场推广的第一步，如何利用有限而宝贵的资源，去赢取第一场胜利？蒙牛给予了很好的案例。那就是，坚决依据企业的资源能力，从踏实的点对点的推广开始！

但是，坚实、艰苦的点对点的推广，并没有是无可奈何之举，而是相对合理的资源发挥。想想蒙牛当年，没有品牌呼吁力，假使仅仅是做拉动营销，比较问题，投入大，风险大。但是，蒙牛幸亏哪里呢？如前文所述，蒙牛是一个好产品，是一个概念超前、口味香浓的好牛奶！作为一个好喝的牛奶，你反复通过广告说，不如让消费者尝一尝！所以，从营销的角度，从节省资源推广的角度，实地推广，推动市场对新品牌的接受，是蒙牛经济而有效的举措。

而市场上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信广告一喊，市场开花。其实，每一个成功的品牌，每一个拉动市场的广告，都有其后面的基础，广告然而是其中的催化剂。每一个投广告的老板，在产品和营销政策都没有做好准备的情形下，每一个企图通过广告一喊成功的品牌，都要慎重。

在切入市场成功之后，蒙牛开始大踏步前进，开始更强的侵略和超越。

近年，中国奶制品市场，风起云涌，先是光明在全国自得其乐，多地都有自己的土品牌，忽然，从内蒙古冒出一个“伊利”，搅得全国的奶品牌都竖起耳朵，警觉地看着市场；再忽然，从内蒙古，从伊利卧榻之旁，又冒出个蒙牛，呼呼剌剌地侵略着大家的领地，甚至把伊利都甩在后边，成长为液态奶领先者。于是，液态奶市场，竞争空前激烈！

在竞争和成长中，我们任然目睹蒙牛的睿智和犀利！

首先，依旧产品。

蒙牛的产品概念开始宽泛，开始环绕生活需求，开发纯牛奶之外的大量产品。特浓奶、酸牛奶、甜牛奶、鲜奶干吃片等层出不穷。

在产品规格上，蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态，持续推出250ml、500ml和1L的单支装。

更让人欣赏的是，为了扩大超市的整箱销售，蒙牛很早就推出了12盒装的小箱包装。如此，就处理了很多家庭妇女采购时搬不动大箱的难题，在超市里大受欢迎。

其次，是终端的推广

当蒙牛发展起来后，给我印象最深的，是蒙牛差不多没有停顿过促销活动！每逢周末或节假日，总能目睹大堆大堆的蒙牛堆头促销，极具声势，赢得了很多的随机买入机会。

蒙牛的该种经常到差不多是常态的促销，甚至令我猜测，蒙牛的定价策略很高明。那就是促销价就是其事实期望的零售价，但是，当他在商场报高了零售价之后，为自己经常性的促销赢得了条件，可以经常搞促销，经常带给消费者心动和惊喜。假使是如此，蒙牛的终端销售，棋高一着

第三，是陈列

蒙牛在终端，毫无疑问是推崇整箱陈列。除了单支陈列外，蒙牛借助其促销，大批执行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来看，整箱买入，习以为常，而蒙牛的该种陈列方式，恰恰扩大了单次买入量，本身销量无疑增长很多。

第四、是有效的广告和推广

当蒙牛形成领先品牌时，我们可以目睹，蒙牛开始设立品牌区隔，开始加深广告拉动，开始重视事件营销，并非是保守。我们目睹，最近，蒙牛的广告量很大，而且重视中央台的投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。借助中国载人航天的壮举，蒙牛投巨资赞助，投巨资推广，从电视广告、路牌到终端，统一传播，形成了极大的品牌打击和提高。

当品牌领先时，不保守，充满锐气，是蒙牛带给我们的重要借鉴。

以上，是从纯粹营销的角度，考察了蒙牛成功的原因。从企业运营和成长的角度，蒙牛的成就仍有下方原因：

第一是人。无论如何，我们都不要忽视，蒙牛后面的团队。蒙牛的运营团队，曾经是天下第一的伊利的“当家花旦”，蒙牛的策划人，曾经是成功的伊利的策划人。这个团队，就像当初的步步高一样，决不是简单的几个人，而是运营精英的集合，是智慧、经验的集合，是社会资源的暴发点。

第二是蒙牛所处地方政府的支持

第三是蒙牛的战略伙伴。据悉，利乐公司，对蒙牛的成长举足轻重

第四是蒙牛的成就融资。在企业高速发展过程中，蒙牛得到了各方资金的支持，包含股市融资。

第五是蒙牛的机制。好的机制，能缔造强大的生产力。从各方披露的信息来说，蒙牛建立一个能够有效发挥人力资源能力的不错机制，企业运行在高效、积极、主动的状态下。

第六是区位优势。蒙牛做牛奶生意，有一个天然优势，就是能蒙古大草原。大草原、无污染、奶源好、口味香、营养好，这很容易让人接受。

成功自有道！

蒙牛的成就，是智慧和勤奋的结果，是天时地利人和的结果，也是同行迟钝、缺乏作为的结果。

从营销的角度，祝愿大家都从蒙牛的成就中汲取营养。

从国民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一个对社会负责任的企业，香浓的牛奶里，不要执行太多的增稠剂和香味剂的添加。

对社会负责，奉献健康的产品，才可建设长久健康的企业。

蒙牛高速成长奥秘

2006年初春的塞外，乍暖还寒，而位于内蒙古自治区首府呼和浩特南郊和林格尔蒙牛集团生产基地里却温暖如春，在液态奶生产线车间里，全自动流水线一刻不停地转动，一袋袋新鲜的牛奶从这里“转”出。而在液态奶生产线几公里外的蒙牛国际牧场，号称“五星级”温暖的奶舍里，从澳大利亚引进的黑白花奶牛，有的在晒太阳，有的在蹭痒机旁蹭痒痒，有的躺在暖暖的“沙床”上半闭着眼睛休憩，一片塞外田园景象。

回顾7年前的蒙牛集团，处在“三无”（无市场、无奶源、无厂房）状态，在全国1000多家的乳品企业中排名最后；经历6年的成长，蒙牛的销售收入从3700万元飞速上涨到胜过100亿元。在全国同业排名由第1116名上涨到第2名。说起蒙牛的成长历程，孙先红是一个怎么都绕不开的人物。从中国乳都、申奥助威、蒙牛上天，孙先红制造出了一个又一个的经典营销案例。他率领蒙牛营销团队策划的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项策划形成中国营销界的经典。他和同事张治国所写的《蒙牛内幕》盗版比正版印得多。

“蒙牛奇迹”是属偶然，依旧市场的必然？蒙牛在6年间迅速成长奇迹后面的动因何在？有媒体称“事件营销成就了蒙牛上涨奇迹”，是不是事实？带着上述疑问，和蒙牛集团副总裁孙先红先生有过一次有关蒙牛成长模式的对话。

只有淡季市场没有淡季思想

蒙牛的超速成长是属偶然成功，依旧市场的必然选择？孙先红对此的解释是，对蒙牛发展史不能从6年来认识，他觉得确切地讲起码是15年以上的。事实上，蒙牛的整个高层管理团队，做乳业的平均年纪均为在十几年，甚至二十几年，包含中层的一部分干部在乳业的工作年限也都在五六年以上，整个团队差不多均为从伊利过来的。事实上该种乳业经验的积攒造就了整个团队对消费者心理的把握及对消费者心理的研究，以及对乳品行业大的成长趋势、生产质量的控制、途径的建设、甚至途径的管控，这个能力事实上不是6年的时间。

蒙牛的成长战略目标能否始终如一呢？孙先红对此的回答是，一个企业真正要想发展，它务必从始至终有一个坚定的信念，坚定的目标。如此的话，在企业发展的过程中，才可抵御很多诱惑，集所有的人、财、资金精力沿着一个目标，沿着一个方向去“使劲”。企业的成长战略从蒙牛的一部分策略上也可以看出来，比如，蒙牛的广告定位从1999年就很清晰，所有的广告，哪怕是5秒的广告，后面结尾的时机均为“蒙牛乳业”。如此做首要是向消费者传递的信息是蒙牛就是专业做乳制品的一个企业，反应了蒙牛从整个战略上来讲，从一开始要解决成百年老店就不会离开乳业，企业发展的强烈期望对于企业将来的成长举足轻重。

蒙牛品牌的比附定位

蒙牛演绎了一段传奇，让人震惊的传奇。

1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运转。当年，蒙牛的销售额就高达了0.44亿元，到2002年，公司销售额攀升到21亿元，上涨了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并接连三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116名上升为第4名，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。

蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了核心的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之作。

品牌的比附定位

比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌快速进入消费者的心智，占领一个稳固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位一般有三种形式：

1、甘居“第二”，就是清晰承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只然而是第二而已。该种策略会让民众对公司造成一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实牢靠的，同期迎合了民众同情弱者的心理，如此较容易使消费者记住这个一般很难进入民众心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要更深一步付出”之后，品牌知名度快速上升，赢得了许多忠诚的客户。

2、攀龙附凤，其切入点亦如上所述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣布是“宁城老窑——塞外茅台”。

3、高级俱乐部，公司假使不能获得第一位或攀附第二名，便退而采取此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会制约严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，进而提升自己的地位形象。如可宣布自己是хх行业的三大公司之一，50家大公司之一；10家驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣称自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感觉到克莱斯勒和第一、第二一样均为知名轿车了，进而收到了不错的效果。

蒙牛的品牌定位

蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以注解出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要更深一步付出”的定位策略是统一的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提升了品牌的知名度。而且，蒙牛该种谦逊的立场、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，得到了口碑。

蒙牛觉得，一个品牌并没有单单是一种产品的困难，而是一个地域的困难，内蒙古就是一个大品牌。因此蒙牛没有把目光局限在本身的成长上，而是高瞻远瞩，依据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的情况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都·呼和浩特》。蒙牛把自己和内蒙古的一部分著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是统一的。其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和范围上都不足够和这些著名品牌相提并论，但是蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者觉得，蒙牛和它们一样，也是名牌。而且“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”如此的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了重大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提升民众对蒙牛的好感，提高了品牌的美誉度。

蒙牛运用比附定位策略的思考

蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成就，可以折射出三个方面的思考。

思考一：比附定位策稍有利于品牌的快速成长，更适应品牌成长初期。蒙牛认识到，中国多部分奶制品企业采取的均为国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化。面对有极高潜力的市场和加入WTO后与国外企业的激烈竞争，最迫切的事莫过于搞好品牌建设，因此对于要创名牌的蒙牛来看，在创业初期运用该种策略是适宜的，可借伊利的名气提升本身品牌的影响。但当品牌成长到一点程度后，一般不适宜再用。蒙牛的品牌战略是“三步走”：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。显然，蒙牛走完第一步后，不宜再采取同样的策略。

思考二：比附定位有助于避免承受攻击，防止失利。蒙牛采取比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚起步市场时只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争方面向上瞧，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全或许的。即便伊利只跺跺脚，蒙牛也或许东倒西歪，而实际上也显现过蒙牛的奶车被拦截的事情。蒙牛名叫伊利和兴发免费做广告，实为自己的做法是非常明智的，壮大了本身，防止了两败俱伤。而且蒙牛有一句口号：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发目睹蒙牛这样“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？假使蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有机会遇到许多刁难甚至猛击。

思考三：比附定位策略并不是真正的谦虚，体现了实在风格。蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，并不是是纯粹的营销策略，而是蒙牛的缔造者牛根生的“感情用事”。牛根生在伊利干了16年，从一个刷瓶子的小工干到伊利副总体位置，完全是伊利一手栽培的结果。提起伊利总裁郑俊怀，牛根生言必称“领导”，牛根生是感恩的，不管他和郑俊怀之间有什么恩怨，牛根生都对郑俊怀、对伊利怀着一股感激之情，在牛根生看来，伊利仍是蒙牛的榜样，应当向它学习；而实际上，从蒙牛的事实情形来说，也应当是如此。正如牛根生自己说：“蒙牛要和伊利竞争？我们不配！”所以，蒙牛是现实的，真实的，蒙牛的比附定位策略并没有是一种完全意义上的谦虚。

参考书目 《蒙牛内幕》《成就蒙牛速度的25个法则：蒙牛思维》