移花接木法

什么是移花接木法

所谓移花接木就是指借他人之名来扬本身之名或处理本身困难。

移花接木法应用举例

例一：北京长城饭店的一次公关活动可说是这一类型的典范。

北京长城饭店是一家里美合资五星级饭店。这家饭店营业以后，名声越来越响亮，特别是在海外，知之者甚众。很多欧元兑美元客人，到达北京，指名要住长城饭店。它的生意兴旺，除了得力于一流的设备和一流的服务，同它成功的公共关系活动也是分不开的。

1984年初，长城饭店试运营阶段，负责公关部的经理是一名美国小姐露西?布朗。她为提升长城饭店的指名度，可谓绞尽脑汁。有人说，她差不多每天都要想出一个新招。其中，最成功的一件事要算争取里根总统在长城饭店举办答谢宴会了。

当得悉里根将要访华的消息后，长城饭店觉得这是一个极好的可能。为了争取里根能在长城饭店举办答谢宴会，他们拟定了周密的计划。他们觉得，美国驻华大使馆在这件事上无疑有极大的讲话权。于是，他们就持续邀请大使馆的官员到饭店做客，听取他们对饭店设施、饮食 、服务等方面的意见，而且加紧改进。改进了，再请大使馆的官员来做客，再听取他们的意见。当大使馆官员对饭店的饮食和服务都表明满意之时，饭店再提出承办里根答谢宴会的要求，终于得到大使馆的支持。

里根访华时，有400名海外记者前来专访。长城饭店承揽了接待这些记者的业务，而且付出供应优质服务，使记者们对长城饭店具有极好的印象。美国三大广播公司（CBS、NBC、ABC）为及时发稿，都在长城饭店选定了自己的播视地点。在与饭店谈判费用时，饭店提出：只要在播映时称明是长城饭店执行的现场转播，费用可以从优。受于这一要求同新闻务必具备的五要素（时间、地点、人、事、原因）完全相符，所以很容易促成协议。

正是受于这次现场转播的电视发文，以及全球各大通讯社、报纸的发文，使全球的电视观众和报纸读者在注意里根访华这个大事件的同期，也了解了北京长城饭店豪华的设施和一流的服务。有的外国客人不记得长城饭店的名字，到达中国，就要求住里根总统举办宴会的那家饭店。

例二：对方提出甲事情，我则换用乙事情去应付，进而巧妙地婉拒对方。美国华盛顿一名著名的推销商，曾挨家挨户推销闹钟，他叩开了一名主人家的门，说：“先生，您应当有个闹钟，每天早晨好叫你起床。”主人回答说：“我看不要买闹钟，有我妻子在身边就充足了，你大约不晓得，她能到时就‘闹’。”该主人的婉拒，既幽默风趣，又非常委婉，令推销商再也不忍心开口。

例三：在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法逾越的阻碍，既表达了自己婉拒的理由，又能得到对方的谅解。如 “很抱歉，这个多出我们的承受能力……”“除非我们采取劣质原料使生产成本减弱５０％才可满足你们的价位。”示意对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观制约，如“假使法律允许的话，我们答应，假使物价部门首肯，我们无异议。

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