垃圾调研法
外汇网2021-06-22 22:22:34
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什么是垃圾调研法 垃圾调研法指清理分析消费者的垃圾，进而把握消费者举动的调研方法。垃圾调研法是观察调研法中行踪分析的一种方法。垃圾分析员（Garbologist）通过清理消费者的垃圾，并隐蔽地收集起来并编码，来确定民众常用哪些产品。该种无障碍技术在民众不愿老实地数据自己对某些产品的运用时非凡有用，比如说对于那些诸如酒和避孕药之类的敏感性的产品。事实上，垃圾调研法对于很多包装类迅速消费品如牛奶、饼干、方便面等的调研十分有效，不仅精准而且迅速。 垃圾调研法的起源 金宝汤（Campbell）公司是美国闻名汤类公司，一直是行业领袖品牌。总的上，金宝汤以汤类专家的形象显现，差不多没有碰到什么对手，在消费者心目中的地位相当牢固，哪怕是在市场总的衰退的前提下，金宝汤任然以强有力的广告宣传维持了不错的销售业绩，其闻名的广告主题之一“从不低估汤的力量”（Never underestimate the power of soup）脍炙人口。柯的斯出版公司是美国乃至世界上首先设立市场调研组织的企业，Parlin是公司经理。在本世纪初期（1911年成立），柯的斯的商务代表尝试向金汤宝公司推销礼拜一邮刊的广告版面，但对方告诉他邮刊对调配好的汤来看不是一个好的广告媒体，由于邮刊的首要读者是工薪阶层而调配好的汤则是以高收入家庭买入为主。工薪阶层家庭主妇为了省钱往往凑合着自己烧汤，只有高收入家庭才愿意花10美分买调配好的汤。Parlin要想办法得到信息以表示金宝汤广告部对市场的这些看法能否正确。为此，他抽取了一个垃圾运输路线，从该路线区的每一个垃圾堆中收集垃圾，他发现从富有区收集到垃圾中汤料罐头差不多没有，由于富有家庭总是让他们的仆人动手预备汤料。多部分汤料罐头从蓝领区收集到。Parlin推测觉得对于蓝领阶层的主妇来看，节约做汤的时间以便许多地为家庭和孩子做衣服或其它挣钱的活，她们或许觉得更值得。在摆出这些首要发现后，金宝汤迅速形成邮刊的广告客户，直至杂志停刊。
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