GFT人才思维模型

什么是GFT

GFT,即Graph for talent（ 人才思维模型分类）取其字头的简称。是人的思维方式分类后的分析模型。人类的活动大体分为三个方面：一个是思维方面；一个是语言方面；一个是举动方面。在组织中，民众能够目睹的是语言和举动方面。而民众是怎么通过思维构成语言，继之付诸行动的过程是隐性的，现实中，每个人的个体只知道自己是如何思维（而且尚存在直觉说不清的部分）的，而且以为别人也是同样的。

GFT是通过对几万人次的追踪研究，以个体组织中的人作为模版，对各种型的人在行动以前（包含语言行动）的思维过程以分析模型的方式，清楚的剖析呈现出来。

GFT人才思维模型的提出

GFT人才思维模型是由GFT集团董事长，GFT理论创立者，闻名治理专家，全国优秀咨询师，复旦大学、上海交通大学、浙江大学的MBA/" target="_blank">EMBA、总裁研修班、MBA的客座教授，被企业家尊称为“老板教练”、“用人大师”，曾担任过近百家大中型企业咨询顾问的张忆博教授提出。她在《赢家思维——企业家个性化成功之路》中介绍的GFT思维模型，是其在多年的企业治理生涯中耗费半生心血研究出的成果。

GFT人才思维模型中的人才类型

1.A1型（孙悟空型）：他们具有很强的判定力，凡事都有应对的招数，是处理困难的大神。个人独立行事能力非常强，只要不在团队中运用，绩效表现一般无困难。不能促成绩效的原因，往往是不适应新的工作环境和同事，处理人际关系是他们的弱项，往往得不足大家的配合与支持。假如经历心态的历练与调整之后，让其清晰组织目标，给其独立的平台和自我发挥的空间，就能把其潜力发掘出来。

孙悟空型的人可以成就大事业。这个类型的人独立性非常强，有魄力、有能力。创业是最佳人选，成功人员中有任正非、柳传志、马云、韦尔奇、松下幸之助等，有记录以来有李世民、康熙、乾隆等。

他们的死穴就是：个性太强，自我为中心，很轻易被孤立，得不足大家的支持，不能得到充足的人脉资源支持。然而，这个困难是值得克服的，很多的成就人员确认了这一点。

2.A2型（孙中山型）：他们是强理论型的人，凡事都得有个说法，自圆其说能力、表现欲都很强。联想丰富，创造力、演说能力也是其长项。可以作为团队的军师，使其创意充分发挥，由团队来判定创意的价值。绩效不好的原因或许是没有条件把他的创意落实到事实的工作中来，往往是理论脱离事实。

孙中山型的人也可以成就大事业。这个类型的人非常有人格魅力，有热度指数，对市场也非常敏感，行活力快，易于捕捉机遇。创业也是最佳人选，成功人员有：江南春、李东生等。

然而这个类型的人没有耐心，做事情喜欢短、平、快，很难积攒核心能力，也很难把聚到的热度用好，最后把自己累得要死，企业靠本身的能力运作，做大的企业很多，但使企业连续的成长有适当的困难。

3.B1型（项羽型）：他们急于造势和获得收获，是非常轻易出绩效的雇员，绩效不好的原因往往是心态出了困难。要了解其根源性的原因，对症下药。此外，这类雇员绩效不好的同期往往会有很强的损坏性，所以务必引导其认知自我，调整心态。

项羽型的人也可成就大事。这个类型的人做事情有办法，上手快，敢想敢做，果敢练达。创业成败参半。原因是：资源的透支很厉害，有赌性。喜欢把身家性命都用来一赌，轻易受外界的环境影响。成功人员有：牛根生、宗庆后、史玉柱等。

4.Y1型（刘备型）：他们善于积攒资源和作出判定，往往在其很了解自己的能力规模或有绩效出来之后，才将对自己有信心，信心不足时对组织交给的工作常会采取逃避、自欺欺人的立场，致使绩效不好。此类雇员潜力很大，又对目标敏感，只要给他清晰的目标，并激励其考验自我，是值得形成优秀雇员的。

刘备型的人成就大事的首要能力是整合并用好资源，特别是人力资源。这个类型的人直觉好，判定力强，有韧劲和耐心，对目标执著。成功人员有李嘉诚、比尔·盖茨、侯为贵、张瑞敏等。有记录以来有刘邦、刘备、汉景帝、汉武帝等。

困难是，此类型人的在早期没有积攒的时机，非常不自信，没有远大的目标，知足常乐。要害是要树立理想，积极积攒，在成长中渐渐树立自信心。

5.X1型（诸葛亮型）：他们思考困难非常缜密，不喜欢做没有把握、事先没有预备缺乏资源支持的事情，很难适应工作的改变。绩效不好的原因也往往是从事了迅速改变或迅速决策的工作。只要减轻他们的阻力，把比较有规律或可以计划的工作交给他们就可以了。

诸葛亮型的人成就大事的首要特点是善于谋划，做事情稳妥，成功率较高。是比较受人欣赏的类型。此类型人创业的勇气不足，原因是：凡事都要有九分的把握才可做，而且还要谋划好。所以，在改变非常之快的年代，谋划往往没有改变快，使之行事愈加审慎。即便创业之后，也轻易错失良机。从类型的自身也缺少大局观，统筹处理困难的能力欠缺，创业需审慎。

6.X2型（袁绍型）：这类人细心，喜欢与人打交道。只若是经常与人打交道的工作，其绩效都不会差，绩效出了困难一般是工作不合适或刚到一个新的职位，这类型的人在新职位上需要寻到感觉，没有寻到感觉以前很难有好的绩效表现。

袁绍型的人人脉关系非常好，待人缘，人见人爱。给自己和家人、朋友会导致无限的乐趣。本身创业的欲望不高，轻易满足，往往会被推崇创业。创业最大成功阻碍是判定力的困难，受于系统思考困难的能力欠缺，对困难的本质性很难看透，处理困难往往从表象入手，越处理困难越多。创业更需审慎，最好与他人合作创业。

7.C1型（总理型）：他们的思维特质是配合他人的被动思考型，属于辅助性人才。在独立决策的职位上受于其被动性思考，总是困难显现了才去思考对策，所以，由于没有前瞻性，会显现很大的困难。这类型的人责任心很强，只要有其信任的上级作为领导，做配合性的工作，也能把工作做好。

但此类型的人逃避决断，遇事最好跟在别人的后面。属于不能创业的类型。一旦创业被逼决策，时间一久就会生病或厌弃人生。建议跟在有创业素质的人后面，跟对人，方能走对路。

各思维类型具体对比如下表1所示:

思维类型 举动特点 培养要点

A1型(孙悟空型) 到处救火，无所不能。(凡事总有办法) 对个人英雄主义提出告诫，不配合的结果就是孤家寡人，并对其执行团队合作精神的培养。

A2型(孙中山型) 大旗独树，资源汇集。(只要我想，就没有不能) 使其知道，理论上是如此，其实做成一件事情，是需要条件支持的，要脚踏实地。

B1型(项羽型) 目标导向，迅速出击。(只要我要，就能要到) 明白急功近利的代价，促成目标要从长计议，不能透支资源。

Y1型(刘备型) 资源积攒，蓄势发力。(凡事总有人做得最好) 当你没有别人代劳的时机，你需要有一技之长，你的领导力是在有厚实的积攒后才可达到的。

X1型(诸葛亮型) 计划周密，谋略千里。(只要谋划得好，就可鼎立天下) 谋划导致成功的一部分，仍需要多样化的人配合完成工作，团队是最好的。

X2型(袁绍型) 有朋自远方来不亦乐乎。(只要有朋友，就没有办不成的事) 有朋友就有了重要的资源，如何把这个资源用好，仍需要目标。

C1型(总理型) 红花绿叶，日理万机。(只要解决过了，多难做都没有困难) 不要解决独当一面的工作；不要老是目睹困难的消极面。

GFT的工具作用

1.作用一：了解自己信息来源途径、信息分析方法以及对信息的判定选择方式。

2.作用二：了解自己与他人思维模型的差异。

3.作用三：了解对不同思维模型的人，沟通的方法也各异。

4.作用四：不同思维模型的人，在团队中发生的作用有极大的差异性。

GFT人才思维模型的应用纬度

1.对个人的效用

(1)了解自己和他人

我是一个什么样的人，往往自己也不清楚，或是模糊。经GFT的测评将对自己和四周的人有一个透彻的了解，便于相处或工作。

(2)发展有效的人际关系

了解自己也了解他人，就少有沟通的阻碍，造成不必要的矛盾和误会。

(3)逾越工作中的阻碍

职业的成长经常会显现短板，不能逾越。了解自己的短板根源原因，就轻易对症下药。

(4)为职业发展定位

及早认知自我，便于职业生涯的设计和积攒，降低弯路

(5)和谐的婚姻

两人世界是最小的团队，假如能够有一个全方位互补型的人生伴侣，你会是一个全球最幸福的人。

2.对组织的效用

(1)减弱用人风险

组织中经常会碰到高绩效的人最终对组织造成的威胁，致使组织在某一个历史期间历经了重大的人事风险，对人的认知清楚之后，就会有效的防范，把用人的风险降到最低。

(2)减弱培训成本

用人以长，避人以短。这是企业务必要解决到的。有些能力是与生俱来的，不用练习，以如此科学的方式用人，就会降低很多培训的时间和费用。

(3)识别正确的晋升人选

有一名治理专家曾说过：企业中的每一个岗位都在用不称职的人。原因是一旦称职了，这个人就会得到提高，假如不晓得这个人能否合适新的岗位，风险就来了，不称职依旧最好的结果。

(4)组建高效团队

团队的战斗力就取决于团队的配合性，配合性的高低不取决于练习，而是取决于团队的匹配度。匹配度越高的团队，绩效越高。

GFT人才思维模型运用成功案例

这个案例是一个非凡的案例，一般的情形下，企业的人事调整是循序渐进的，如此大的调整会给企业导致强烈的反弹和阵痛，处理不好，会给企业导致灾难。但这家企业已经难以等下去了，这是咨询公司一次成功的冒险行动。

这是一家危机四伏的企业。董事长兼总经理天天都在思考一个困难：“我是做下去呢，依旧把公司卖掉？”

利润率连年下滑，持续挤压利润空间；老客户持续流失，新客户开发不利，运营额下跌；事故率持续发生，质量困难层出不穷，客户投诉持续……董事长对我们说：“我已经快要神经质了，非常害怕半夜电话铃声响起来，那就代表着又有重要的事件发生了。”雇员们都认为公司再如此下去，前程不或许好，每个人都在为自己留后手，做打算，心不往一处想，劲不往一处使，军心涣散。为此董事长也必须想办法请咨询公司处理了。找谁呢？董事长犯了难，用他的话讲是误打误撞请到了基尔夫特咨询公司。

基尔夫特公司对企业诊断之后，不想接这个项目，认为要解决好这么一个难度大的企业，疑似不太应该。

这是一家由国企转制过来的企业，不但旧有的治理模式影响着企业的运行，而且在用人的困难上存在着极大的不合理性，治理模式可以通过变革，从新建立完善高效的机制，困难不大，这是基尔夫特公司最擅长的，但人的困难是最敏感，而且最有困难的正好是董事长本人。假如咨询从机制入手不能根本性的处理这个困难，从人的调整入手，那压力会是无法想像的。

但董事长非常诚恳认真，一定要与咨询公司一起更改企业的现况，感动之下就接手了这个项目。

经多方论证，决定为其组织做一次大的手术，执行了人事的一个大调整。这是一个难度和风险都非常高的动作，但却得到非常好的效果！

董事长兴奋的说：就冲这个大调整，咨询费用就值了！言外之意就是其余的服务均为免费的了。

在以前的组织中，董事长兼任公司的总经理，有三个副总（可称为A、 B、R）各管一块，仍有一名管财务的经理。中层也还蛮有能力，本应当是不错的治理团队。经基尔夫特公司的GFT人才类型的测评，发现名义上看，这是一个素质尚可的治理团队，他们自己也是如此认知，但咨询公司发现，在若干个重要的岗位上，所用的人显现了困难。最要害的是有两名高层不适合自己的岗位：董事长是擅长整合资源型的人才，但却不屑于整合任何资源，觉得那均为走后门。兼做总经理，却不喜欢做具体的治理工作。三名副总中，有一名担任了一个重要的职能—— 市场副总（副总A）。副总A是一名业务拓展型人才，对客户的整合与维护意识与能力都欠缺。

一名不履行自己职责的董事长；一个不愿带团队的总经理；一名不会整合客户资源的市场副总，这几个重要的岗位人士都不称职，代表着什么？不做调整，正像雇员们所担忧的，不晓得企业的明日是什么？

1.困难一：总经理的调整

要动就务必要从董事长兼总经理开始，没想到董事长对自己的认知非常到位，差不多是即将表明支持咨询公司的调整。于是，董事长还做董事长，清晰他的分工只有三件事情：

确定战略目标与规划；

整合为战略服务的有关资源（人、财、物与环境、信息等资源）

与实施层经常沟通互动。免去总经理职务，由财务部经理提高为总经理。

该财务经理是一名与董事长思维相近能够理解他，并与其是举动互补型的人选，假如思维相近，举动也相近不互补，等于是“换汤不换药”，假如是举动互补，思维方式相反，就不能够完成沟通互动的作用。

2.困难二：三名副总体调整

对总经理人选的调整，使三个副总都跳了起来，不服：为何是她（财务部经理是一名女士）并非是我？咨询公司尽力表明上述原因，依旧得不足认同。三名副总差不多同期出难题，撂挑子，新上任的总经理一筹莫展。

副总A不再适合做给市场副总体角色，为了能够发挥其作用，调到其余的功能岗位做副总，另一名擅长做整合客户资源，擅长客户维护的人才做了市场部经理，直接由董事长辅导培养，等机会成熟后升任副总。

副总A不但没能够升迁，还调离原来重要的职位，其抵触心理可想而知，为了能够顺遂地过渡，尽或许少的影响到客户，咨询公司与企业共同做了大批的工作，使该副总依旧顾全了大局，顺遂地完成了交接。

副总B没有高达升迁的目的，选择离开了企业；副总R最终顾全大局，接受了企业发展需要的新角色。

新上任的总经理在大家的支持和自己的付出下，迅速进入了新的角色，打开了局势。

董事长理所诚然的做了“甩手掌柜”，忙着为企业的成长整合资源去了。

经历艰难的共同目标的共同付出，这家企业终于以崭新的面目开始了新的征程，当下，军心平稳，民心所向，大家都对企业布满了信心。

这个案例，咨询公司与企业把握住了几个要害点，共同完成了这一艰巨的任务。

企业与咨询公司的决心——背水一战。

咨询公司对人才类型分类（GFT理论）的实用性和牢靠性。

对要害人士的疏通和辅导

紧密关注人士调整过程中的重要人物，适时把握

有预备的心态——得与失的并存（走掉了一名副总）