对比营销

对比营销

外汇网2021-06-22 20:47:26 62

什么是对比营销

对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在事实功能、质量上的异同清楚的展示在消费者面前，方便消费者判定、选购。

对比营销的意义

企业之所以爱运用对比营销，由于对比营销拥有强大的力量，特别是企业在市场话语权相对缺失的时机，极富杀伤力。广告、公关、促销、产品开发、途径铺设与消费者的沟通是一个长期的过程，而对比营销只需要找一个充足有代表性的对手叫板，通过对比环节的巧妙设计，拿自己具有独特卖点的新产品“强劲”地在消费者面前与对手货比三家。从效果来说，对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提高企业气势上的确是一个讨巧的方法。

用对比营销可以无情的脱去闻名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣，让闻名品牌的产品或服务在“裸商品”状态下与自己的产品或服务“公平”竞争，甚至可以将一个闻名品牌几十年、上百年无数广告投入建立的品牌资产转换为自己的品牌资产，快速提高自己的品牌价值，缩减与闻名品牌的差距。对比营销是对原有商业次序的一场革命，它打破了很多名不副实的品牌神话，擦亮了消费者的眼睛、提升了他们辨别商品价值的能力，得到许多的实惠，所以承受消费者热烈的欢迎。同期对比营销还能极大的提高公司低迷的士气，吸引强有力的经销伙伴。当下的很多闻名品牌在比较弱小时都曾采取过和当时的闻名品牌产品作对比的营销方法快速提高品牌价值，如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参与世界顶级的摩托车、汽车大奖赛均为弱势品牌借与闻名品牌执行对比营销获得成功的经典案例。

受于对比营销具有这样强大的威力，闻名品牌在他们运用对比营销获得成功后纷纷助推政府策划法律、法规禁止对比营销，以保护他们昂贵的品牌资产。在该种情形下，执行对比营销，不能简单的拿自己的产品或服务直接与闻名品牌作对比，需要针对不同的产品、不同的竞争对手策划不同的对比方法，需要清晰法律、法规和行业惯例，需要与其余营销工具紧密配合、精心设计。

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