要素
它包含下方四个要素:
宽度
——指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列,是指一组紧密有关的产品项目。这里的紧密有关可以是运用相同的生产技术,产品有相似的功能,同类的顾客群,或同属于一个价格程度。对于一个家电生产企业来看,可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的宽度表明了企业的运营规模大小、跨行业运营,甚至实施多角化运营程度。增长产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业的资源得到充分利用,提升运营效益。另外,多角化运营还可以减弱风险。
长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列为企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。一般,每一产品线中包含多个产品项目,企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度
——产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种,a牙膏是其中一种,而a牙膏有三种规格和两种配方,a牙膏的深度是6。,产品组合的长度和深度反映了企业满足各个不同细分子市场的程度。增长产品项目,增长产品的规格、型号、式样、花色.可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好,招徕、吸引许多顾客。
关联性
——指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销途径等方面的有关联程度。较高的产品的关联性能导致企业的范围效益和企业的规模效益,提升企业在某一地区、行业的声誉。联系
企业产品系列之间是有某种联系的,即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售途径或其它方面都存在某种联系,该种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。一般来看有下列联系:
(1)这些产品满足同样的需求;
(2)这些产品互为补充和可一起运用;
(3)这些产品的销售是同一主顾;
(4)这些产品通过同一中间商销售;
(5)这些产品按不同的单价水平的同一组价格销售的。
产品组合是某一企业或公司卖出的各种产品系列的组合,包含厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列,也是指一个企业所运营的全部产品组合方式。原因
产品组合包含三个原因; 产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个原因的不同,组成了不同的产品组合。
比如,柯达照相器材公司所有产品,包含照相机、摄影器材、冲洗药品等是公司的产品组合。照相机系列产品是其中的一种产品系列,而柯达公司生产的柯达牌快迅照相机又是相机系列产品中一个产品项目。柯达公司在一定期间内向市场推出的产品组合就是由关联性较强的相机、摄影器材,冲洗药品组成。原则
企业的产品组合方式应遵循有助于促进销售和有助于增长企业利润这一原则,一般说来,拓宽产品系列有助于发挥企业的潜能,开辟新市场,同期能避免较大风险,“东方不亮西方亮”,加强产品系列可以促使企业运营专业化,适合许多的特殊需要,突出其特色:增强产品系列的关联性,可以加强企业的市场地位,提升竞争实力。