节约型营销

节约型营销简述

伴随资源消耗的巨增和资源保护意识的加强，我国政府在积极倡导建设节约型社会，强调经济发展应与资源节约相协调。中心清晰提出建设节约型社会，在社会生产、建设、流通、消费的各个领域，在经济和社会发展的方方面面，切实保护和合理利用各种资源，提升资源利用效率，以尽或许少的资源消耗得到最大的经济效益和社会效益。企业是社会的重要构成部分，所以，企业生产运营销售也要体现节约精神。

倡导节约型营销是基于企业生存和发展的理性思考，对于企业举足轻重。

节约型营销的重要性

土地、矿产、水等自然资源，是经济可连续发展的物质基础和保障，也是企业生存发展的重要构成部分。我国经济的重大成就是在资源和环境方面付出了重大代价的结果。经济上涨方式粗放，资源消耗高，浪费大，污染重。国资源支撑该种粗放的经济上涨已经很难承受。企业要充分熟悉到建设节约型社会的迫切性与重要性。

1.与企业发展紧密有关的资源是有限的

（1）土地资源现况。土地是企业生存和发展的基础。依据国土资源部发布的报告（2004），全国耕地面积为12339.22万公顷，与上年对比，净降低耕地 253.74万公顷，人均耕地已由0.098公顷降为0.095公顷，降低了2.01%；草地26311.18万公顷，比上年降低了0.16%；森林面积1.75亿公顷，覆盖率18.21%，仅相当于世界平均水准的61.52%，居世界第130名。人均森林面积0.132公顷，不足世界平均水准的1/4，居世界第134名。

（2）矿产资源现况 。企业生产所需原材料的重要构成部分来因为矿产资源。2003年初，全国有查明资源储量的矿产共158种，其中，能源矿产10种，金属矿产54种，非金属矿产91种，其余水气矿产3种。原油、煤等能源矿产，铁等黑色金属矿产的查明资源储量都有不同程度下滑。当前，我国的石油储量仅占世界1 .8%，天然气占0 .7%，铁矿石不足9%，铜矿不足5%。

（3）.水资源现况。企业的生产离不开水。当前，我国水资源总量28000多亿立方米，居世界第6名，但人均水资源占有量只有2300立方米，约为世界人均水平的1/4。全年（2004）人均水资源2076m3,却比上年下滑了5.6%。全国666个城市中，有400多个城市供水不足，日缺水量1600万立方米，年缺水量约60亿立方米。

2.有关资源的浪费程度高

（1）土地资源的大幅降低。国现有荒漠化土地面积267. 4万多平方公里，占国土总面积差不多3成，而且每年还以平均一万多平方公里的进展增长着，有差不多4亿人口的耕地正承受不同程度的荒漠化威胁。这是企业用地越来越少的重要原因。

（2）水资源的利用率低，污染严重。淮河水资源利用率为60%，辽河65%，黄河62%，海河达到90%，远大超过国际公认的30%～40%的水资源利用警界线。全国多地江河断流、湖泊萎缩现象加重，产生水生态环境继续恶化。我国当前的废水排放总量为439 .5亿吨,胜过环境容量的82%；单位面积的污水负荷量是世界平均数的16倍多。7大江河水系中劣五类水质占41%。自此给企业导致的严重后果是平均每年因缺水影响工业产值2000多亿元。

（3）矿产资源的过分消耗。国单位国内生产总值消耗矿产资源是日本的7.1倍，美国的5.7倍，是印度的2.8倍。原油消费量2. 52亿吨（2004），比上年上涨12%；原煤15 .79亿吨，上涨13 6%。据预期，到2010年，我国企业所需石油对外依存度将高达57%，铁矿石也将高达57%，铜将高达70%，铝将达80%。

我国能源利用率仅为３４％，能源消费力度远好于发达国家和世界平均水准，约为美国的３倍，日本的７倍；用单位国内生产总值的能耗来计算能源利用效率，我国与发达国家差距极大。日本为1，意大利为1.33，法国为1.5，德国为1.5，英国为2.17，美国为2.67，加拿大为3.5，而我国达到11.5。单位产值能耗是世界上最高的国家之一，每公斤标准煤创造的ＧＤＰ仅为0.36美元，世界均值为1.86美元；工业锅炉能耗效率为60％，差于发达国家２０个百分点；首要产品单位能耗平均比国际水平高40％。资源的严重浪费将使企业面对窘境。

开展节约型营销

企业面对着来自外部和内部的阻力与考验：企业赖以生存和发展的资源正在大幅降低和严重浪费，企业务必树立节约观念；政府大力倡导建设约型社会，企业要遵守相关条文规章，付出开展节约型营销；此外，市场的激烈竞争也致使企业更改运营观念，以节约型营销来得到比竞争对手更大的竞争优势，保障企业的长足发展。

1.树立节约型营销观念

（1）节约营销型观念的含义。约型营销是对营销基本概念的提高和延展，是指企业在生产运营销售过程中，将企业利益、消费者利益和资源节约统一起来，以此为中心，对产品和服务执行构思、设计、制造和销售。节约型营销观念是在创建节约型社会方针下企业的指导思想。倡导节约型营销是基于企业生存和发展的理性思考，对于企业举足轻重。

（2）如何树立节约型营销观念。统营销观念觉得，企业在市场经济条件下生产运营销售，应该时刻关注与研究消费者需求、企业本身条件和竞争者情况三个方面，而且觉得满足消费需求、改观企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能获得市场营销的成效。而节约营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。要从下方几方面理解：

企业营销决策的策划务必首先建立在有助于节约能源和资源保护的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

对市场消费者需求的研究，要在传统需求理论基础上，着眼于节约型产品需求的研究，不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。此外，熟悉到引导消费者盲目大批消费是不正确的，取而代之的应为指导消费者正确适度消费。

与同行竞争的重心，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的比例，而在于最佳节约资源的营销措施，而且要意识到这些措施的持续建立和完善，是企业达到长远运营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。

总之，与传统的社会营销观念对比，节约营销观念要注重的社会利益更清晰定位于节能上，立足于可连续发展，放眼于社会经济的长远利益。

2.大力开发节约型产品

（1）产品设计中的节约。业实行节约型营销务必以节约型产品为载体。产品设计不仅要保证产品的核心功能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要保证其符合对社会资源节约的需要。

首先，要顾虑到怎样设计才可使产品从外观到功能都体现节约。产品外观清新然而于奢华，慷慨然而于复杂，有特色但不浪费。尽或许短小轻薄，节省材料，可拆卸、可分解，易于回收，零部件可以翻新和重复利用。产品功能不求多而是适当，在运用过程中能最大化节约能源。让消费者真实感承受产品的各方面都包含着节能理念。

其次，设计出新的制造工艺和技术。新工艺和技术能使产品生产过程最大化地利用资源，最大化地利用可回收、可分解材料，降低不可再生资源的消耗；新工艺和技术能支持高力度、高性能材料的运用，以提升材料力度和运用寿命。

（2）产品生产过程中的节约。方面，在产品生产过程中最大限度地运用再生材料，推广替代材料，增长新型代用材料，以降低产品的用材种类和材料的消耗。对生产过程中的用电用水作出计划，并依照严格的标准给予实行。

另一面，要推动清洁生产，从源头降低资源消耗。这就要求企业降低废物和污染物在产品生产全过程及产品的整个生命周期内的造成和排放。从原材料加工提炼到产出产品、产品运用，直至报废处置的各个环节都务必采取必要的清洁方案，以致使物质资源和人力资源的污染和浪费降到最低。

（3）以品牌促节约。是建立品牌与消费者的忠诚关系。消费者形成品牌的忠诚顾客，在购物过程中可节约大批的时间和精力；品牌企业也可以从忠诚关系中了解到目标顾客的需求，进而依据顾客的需求定制产品、服务和有关信息，可以大批地降低无益服务和垃圾信息，节约大批的资源。

二是将节约文化导入到品牌精神当中。消费者消费品牌很大程度上是消费其符合本身身份的品牌精神，从中得到情感性利益和自我表达性利益。品牌精神对消费者有很大的影响，将节约观念导入到品牌精神中，可以潜移默化地影响消费者，让其认可并养成节约的习惯。

3．运用节约型包装

（1）包装上体现节约思想。从产品的包装上能体现出企业旨在节约资源。企业在包装产品的过程中，降低包装材料的使用规模，包装尽量轻便；包装材料运用后易于回收再用或再生；包装的废弃物应尽或许形成新的资源；持续研制开发出新型的可用于替代不可再生资源的包装材料；在包装上体现节能标志。

（2）防止过分包装。度包装是一种功能与价值过剩的包装，耗用过多材料、体积过大、用料高档、装饰奢华，多出了包装保护商品、美化商品的功能要求，装饰功能过剩。企业要防止过分包装。对于大部分产品，只需恰到好处地高达包装的两个首要功能即可：一是保护产品；二是满足民众的情感需求。在不损害商品包装功能的基本原则下，付出使包装轻质化，采取简易材料、装饰朴实慷慨，缩减空间容积率。包装所应有的作用、效益和包装成本要处在基本协调、平衡状态。做到能运用最简便的包装，发挥最大作用。

4．积极开展节约型促销

（1）大力宣传节约型产品。节约型促销要通过宣传节约观念，启发和引导消费者对节约型产品的需求，最终促成买入举动。

在广告宣传上，给产品的节约功能定位，说服消费者相信本企业的节约型产品比竞争者的产品具有更大优势。在节约型产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广而故意义的广告，营造节约型产品市场营销的节约氛围，激发消费者的买入欲望。

在人士推销上，营销人士从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广节约型产品的信息，讲解、示范节约型产品的功能，回答消费者的咨询，宣讲节约型产品的优点和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同期，还可以通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费爱好，促成买入举动。

在公关上，通过企业的公关人士参与一连串公关活动，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、节能公益活动的参与、赞助等，普遍与社会公众执行接触，加强公众的节约意识，树立企业的节约形象，为节约型营销建立大量的社会基础。

（2）以理性方式推广产品。销是沟通的艺术，促销务必以消费者价值感受为基础，忽略消费者需求和价值感受的沟通方式会适得其反，产生沟通的浪费。节约型促销就是以简洁和理性方式促销，企业要规划促销费用，合理安排促销人士，猜测促销的效果，避免多而杂，让消费者以最快的进展寻到自己的真实需要，这才是促销的真正意义所在。