品牌价格竞争

什么是品牌价格竞争

品牌价格竞争是指品牌及其所代表的产品或服务在价格水平和定价策略方面的竞争。品牌价格竞争一般是同品种、同质量（或相近质量）的产品或服务在不同品牌之间的单价竞争。

品牌价格竞争的形式

品牌价格竞争又包含高价竞争和低价竞争。

品牌高价竞争是其他竞争定价策略。但该种策略一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品。这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力、技术条件等。低价竞争也叫降价竞争。在买方市场的条件下，该种价格竞争的内容和方式具有代表性和广泛性，是品牌价格水平竞争的首要形式。“物美价廉”永远是消费者追求的目标。

降价竞争的基本手段是在维持质量平稳的前提下滑低成本，一个企业的成本差于同行业同种产品的平均成本，它就有较大的降价空间而维持赢利，而企业成本好于同行业平均成本，则降价就会显现亏损。所以，降价竞争事实上是减弱成本的竞争。

企业减弱成本的根本渠道是增强管理。首要包含：采取先进的科学生产技术，提升劳动生产率以减弱单位产品成本；提升劳动者素质以减弱成本；严格实施各类管理制度，减弱能耗、物耗、劳耗以减弱成本；扩大生产范围减弱单位产品成本；实行成本控制计划，策划减弱成本目标，采取多种措施减弱成本。

在成本减弱的基础上实施降价竞争才有获胜的机会。运用降价竞争策略时，要把握好分寸，假使把握不好，显现过分降价、恶性降价竞争则会导致不良的影响和后果。过分降价或恶性降价的一个基本特点是不顾成本，使行业内的单价水平差于平均生产成本，行业内大部分企业都无利可图，甚至严重亏损，这无异于是饮鸩止渴。其附带的恶果或许导致产品质量减弱、以假充真，最终对消费者不利，也毁了这个行业的前程，参与竞争的企业或许两败俱伤，全体受损。

市场行情是经常改变的，所以品牌的定价策略也应依据市场改变而灵活改变。定价策略应既有助于开拓市场，也有助于企业经济效益的提升。

品牌价格竞争的定价策略

依据品牌价格竞争的不同情形，具体定价策略可分为下方几种：

1、成本加成定价。

2、目标利润定价。该种定价策略的优点是能激励企业为达到销售目标而付出，其缺陷在于目标利润的确定很难与市场发展趋势相统一，不易达到。

3、市场需求导向定价。在消费者心目中处在高贵、豪华形象的品牌应定高价，假使价格定低了反而会失去顾客；反之，大众化品牌则切忌定价过高。

4、竞争取向定价。

5、折扣定价。短时间促销定价。

6、心理原因定价。首要有尾数定价法、整数定价法、谐音定价法。

7、公开透明定价。价格标签上标明进价、销价、毛利。

8、差别性定价。它是指对不同对象、不同期间实行不同价格待遇的定价方法。比如教师节阶段对教师购物打折等。

9、运距差价法。它是指依据运输距离的远近和货物的性质实施不同差价定价。

另外，仍有溢价销售策略、让利定价策略、领先定价策略、跟随定价策略、甩卖定价策略、产品组合定价策略等，应依据不同的具体情形灵活运用。

在对新产品定价时，由于其情形特殊，故方法也很多。首要有两种定价策略：速取策略，即利用消费者求新、好奇心理，将新产品价格定得偏高，满足“新潮派”顾客的需求；渗透策略，即薄利好销策略。它是利用消费者求廉心理，将新产品定价较低（微利甚至保本即可），以最迅速度将新产品渗透到市场的每个角落，争取市场领先地位。