权威效应

效应简介

权威效应

美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一名从外校请来的德语教师，说该德语教师是从德国来的著名化学家。试验中该“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，受于该“权威”的心理学家的语言示意而让多数学生都觉得它有气味。

民众都有一种“安全心理”，即民众总觉得权威人物的思想、举动和语言往往是正确的，服从他们会让自己有种安全感，增长不会出错的“保险系数”。同期，民众仍有一种“认可心理”，即民众总觉得权威人物的要求往往和社会要求相统一，依照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。所以，这两种心理就诞生了权威效应。

在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和更改下属的工作立场以及举动，这往往比命令的效果更好。所以，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威示意效应执行领导。诚然，要树立权威就务必要先对权威有一个全面深层的理解，如此才可正确地树立权威，才可让权威维持得愈加长久。

权威详解

权威人员

权威行动的做出，即权威的运用，是权力的首要形式之一。通过权威的运用，大量个别行动者的行动被置于或维持在有秩序的状态中，或者被协调起来在合作中高达某一特定目标或某些广泛目标。

高达行动的秩序或协调性的首要机制是：

(1)交换；

(2)共同利益；

(3)团结统一——它来自

(a)相互间的感情，

(b)原始社区，

(c)信仰社区，

(d)市民社区；

(4)权力——

(a)权力的影响，

(b)权威，

(c)强迫性控制。

当处在一定关系中的每个行动者互惠地完成服务于他人或有助于他人的行动时，就存在着“交换”。

当每个行动者期望分享从第三方或某些其余外部来源得到的利益而被激发去完成预期的行动时，“共同利益”就发生作用。

当民众相信，集体自身的存在或其余合作者作为集体成员将得到许多的利益时，“团结统一”就作为唤起有秩序的或统一的行动的刺激原因而发挥作用；集体可以通过个人“相互间感情”的纽带或通过“原始的”（比如亲属的、种族的或领土的）同一联系而形成；也可以在共同拥有神圣象征物（“信仰的”）的基础上，或在“市民社区”共同成员身份的基础上形成。

当所要完成的行动的模式是由一个行动者或几个行动者（不是采取联合行动的行动者）来建立时，通过“权力”而达到的大量行动者的行动秩序和行动联合就造成了。“影响”是权力的一种形式，它需要：(1)通过提出具体的模范行动或“典型”来供应模式或模型。(2)我们所讨论的中心：“权威”，即通过供应可归入上述任一机制中的认识方面的图式（比如，智力评价）和一般化的计划（如战术和战略规划如此的行动蓝图）来起作用。“强迫性控制”，可以通过命令来发生作用，这些命令被觉得是受于诸如扣留报酬（如收入）或拒给所期望的条件（如物质生活地位的升迁或物质福利）这类制裁而具有威力的。强迫性控制也可以通过控制环境而起作用，由于行动者务必牺牲自己来适应环境。

权威是权力的如此一种形式：它通过命令来安排或联合其余各个行动者的行动。这些命令之所以有效，是由于被命令者觉得这些命令是合法的。权威不同于强迫性控制，由于后者借助其赏罚能力而使民众遵从其命令和规定。但两者的该种区别是分析性的，由于在事实经验上，权威和强迫性控制在很多联合体中是并存的。

合法权威

所以，可以给权威下定义为合法的权威。它在控制被命令者行动时的有效性承受其余同期发生作用的机制的影响。比如，（合法的）权威可以通过同期发生作用的权威运用者与被命令者之间的交换机制而得到增强，比如，后者或许得到特殊的报酬（薪资或薪水），作为他完成特定行动的报答。权威运用者和权威的对象，在完成像赢得战斗或达到经济规划如此的集体目标方面也或许具有共同利益（即使不时平等地分享的）。权威运用者和权威的对象可以通过团结而联合起来，该种团结是通过他们的协作（比如赢得比赛或者改观大学工作质量）而形成的；权威运用者与权威的对象之间也或许具有个人感情或种族同一的纽带。在所有这些例子中，相关的机制与（合法的）权威同期发生作用，即或许加强或或许降低遵从权威运用者所公布的命令的活力，也将加强或降低完成特定行动的动机。

务必强调表示，不同的机制或许并没有协调地发挥作用。比如，在合法权威的运用者与权威的对象之间或许并没有存在共同的利益。权威运用者与权威的对象之间或许没有联系的纽带或团结；他们作为个人或许事实上是相互厌恶的或者在种族方面是相异的，等等。他们也或许处在如此一种交换关系中，该种关系对下属来看是不满意的，由于在这些下属看来，他们所得到的报酬同要求他们去完成的行动是不相称的。

还须表示，强迫性控制的实行同合法权威的运用或许协调，也或许矛盾。以不正值的方式实行强迫性控制，或许使民众对强迫性控制实行者的权威的合法性造成疑问，因此引起对控制的反抗；但同期，合法性的事实属性或许继续存在，并依然有效。

有关典故

南朝的刘勰写出《文心雕龙》无人重视，他请当时的大文学家沈约审阅，沈约不予理睬。后来他装扮成卖书人，将作品送给沈约。沈约阅后评价极高，于足《文心雕龙》形成中国文学评论的经典名著了。平凡人物，一旦被新闻媒体炒作，也变得身价百倍，这也是新闻的权威效应造成的结果。

效应应用

权威效应

权威示意效应的寓意：迷信则轻信，盲目必盲从权威示意。

效应在事实生活中的运用：在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够高达引导或更改对方的立场和举动的目的。

权威效应在社会生活中是司空见惯的一个心理效应，可以说，在人类社会，只要有权威存在，就首先会有权威效应。

企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所大都愿意请党和国家领导人或名人雅士题写名称；很多书籍，也喜欢请名人题签；有的药品、保健品的宣传资料上，常常见到政界高级知名官员的题词和接见董事长、总裁的相片；这一切，均为权威效应在起作用。

消极的权威效应是以权威人员名望来镇人、压人，是“拉大旗，做虎皮”，要不得!

要区分权威效应与名人的心理实质。权威效应是借助权威的名声、势力，助推式推行，加深或拔高某种事物；而名人效应是民众效仿名人、追逐名人的心理倾向；二者有着作用方向的差异，也有作用力的不同。

教师权威

权威效应

有一种广泛存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人假使地位高、有水平、受人敬重，则所说的话容易引起别人的重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的广泛存在，首先是民众觉得权威人物往往是正确的楷模，服从他们会让自己具备安全感，增长不会出错的“保险系数”；其次，是受于民众的“赞许心理”，即民众总觉得权威人物的要求往往和社会规范相统一，依照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。在教学特别是课堂管理过程中，教师对学生来说是“权威人物”，不论是专业知识依旧人生阅历都有绝对的优势，充分利用这一优势，在学生中确立自己的权威，充分发挥“权威效应”，进而使自己的教学理念畅通并有效地实施。但“权威效应”不能滥用，须知“千里之堤溃于蚁穴”，一部分容易忽视的细节，不当的言行会渐渐地缩减树立的威信。“权威效应”有用，但须慎用，更忌滥用。

一名记者在访问英国诺丁汉大学校长、原复旦大学校长扬福家院士时，扬福家院士讲了如此一个故事：美国波士顿大学曾聘请了一名十分著名的教授为传播系主任。这个教授在一次讲课时讲了一段十分精彩的话，而这段话是他从其余地方目睹的，本来他是要交代这段话的出处的，但教授刚讲完那段话，下课铃就响了，教授便下了课。在西方的很多著名大学，要求学校的每个老师和学生不能以任何形式剽窃别人的成果，即便老师在上课时所说的内容，假使引用了别人的话，都务必清晰表示，假使不表示，便觉得是一种不诚实，是一种剽窃举动。所以，当这个教授下课以后，有一个学生便向校长反应，说那个教授在上课时用了某个杂志上的话，但没有交代出处。校长便找那个教授核对，那个教授承认了自己的失误，便立刻提出辞职。受于其余教师的挽留，最后校长决定撤销他主任的职务。第二天这个教授上课时，第一件事就是向学生道歉。在这件事情中，无论是那个学生，依旧校长，或是那个教授，都表现出了一种对虚伪的厌恶，对诚实的追求。那个学生并没有由于教授有名气便原谅他的不诚实，哪怕他不是有意的；校长也并没有由于这个教授有名气，便原谅他的失误；教授也不由于失误，便找种种托词原谅自己。他们不能容忍的不是这件小事，而是不能容忍哪怕是半点的虚伪，无论该种虚伪是来自故意或是无意。由于他们觉得，假使容忍了无意的虚伪，便是对真诚的一种亵渎。^[1]