毛毛虫效应

效应定义

实验显示，毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食。科学家把该种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而致使失利的现象称为“毛毛虫效应”。

效应实验

法国心理学家约翰.法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把很多毛毛虫放在一个花盆的边沿上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一部分毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边沿一圈一圈地走，一小时以往了，一天以往了，又一天以往了，这些毛毛虫依旧夜以继日地绕着花盆的边沿在转圈，一连走了七天七夜，它们最终由于饥饿和精疲力竭而陆续死去。 约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会迅速厌倦该种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有如此做。后来，科学家把该种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而致使失利的现象称为“毛毛虫效应”。

效应简介

毛毛虫效应

在自然界中很多比毛毛虫更高级的生物身上，这一效应也发挥着作用，其中比较典型的就是鲦鱼。鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。科学家将一只稍强的鲦鱼脑后控制举动的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其它鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

“毛毛虫实验”对学校教育的启示是：时代在持续改变和发展，学生亦在持续改变和发展，我们的教育教学等各方面工作不能禁锢于以往的僵化模式，而要持续地创新和与时俱进，进而能够适应时代改变以及学生的需求。惟有如此，我们的教育教学等各方面工作才可百尺竿头更更深一步。毛毛虫那种毫无意义的绕圈所致使的悲剧还表明：在事实工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并没有存在，我们不能只关注做了多少工作，而且还要关注作出了多少成果，也就是民众常说的“效益困难”。当我们的教育教学等各方面工作遭遇挫折或深陷停顿时，切莫像毛毛虫那样做毫无意义的付出，而应当转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，进而高达事半功倍的效果。

表现形式

股市投资切忌毛毛虫效应

埋头拉车式。

如企业中的一部分人觉得“上班，干活挣钱，养家糊口，”自己只要埋头拉好车就行了，抬头看路是当头的事。企业正常发展时，这些是好员工，企业显现危机时，这些人往往措手差于，不知所措。

盲目崇拜式。

有的企业领导者很强劲，德高望重，决策果断，在企业中形成了一大批坚定的“跟随者”，相信他们的头一贯正确，“领导的话就是真理”，理解的实施，不理解时是自己的脑子笨，也要实施。

理论迷信式。

有一部分人非常迷信书本的理论，非常崇拜企业的名人，觉得效仿成功的名人是自己职场获得成功的标志，书本的理论是前人经验的归纳乃“圣经”，言必讲德鲁克，行必学GE，忘了中国的国情，远离了自己这个年代和企业的事实，到头来导致建造了一个“空中楼阁”。

墨守陈规式。

有的人表当下只愿意相信自己的经验，进而固执己见。遇到困难时，常常讲“我以往就是如此做的，没错”，顽固坚持自己的看法。不能用发展的看法、改变的看法看困难，就像“守株待兔”一样，依据经验相信会有很多兔子撞死在这棵大树下。

惧怕风险式。

有的人比较胆小怕事，愿意随大流，即便认识了此事不对，也不愿意讲出来。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一个，让他们去说吧，我伴随”。

以上五种表现，部分展现了职场中的“毛毛虫效应”的流行的根源。从股市上“买涨不买落，经常被套牢”的股民思想上，可看出“毛毛虫效应”在中国人的市场是非常大的。^[1]

发现人物

法布尔

1823年12月22号,让-亨利·卡西米尔·法布尔(Jean-Henri Casimir Fabre)，法国昆虫学家，动物举动学家，作家，被世界人称为“昆虫界的荷马”，也被法国人称为“昆虫界的维吉儿”。出生于法国普罗旺斯的圣雷恩村一户农家，从小生活极其穷困，作过中学教师，业余自学，花十二年的时间，先后获得业士、双学士和博士学位，中学教书二十余年兢兢业业，同期业余观察研究昆虫及植物，发表过非常出色的论文，得到达尔文的肯定，帝国教育部奖励他，但他想“登上大学讲台”的梦始终没有达到，开辟独立的昆虫学实验室的愿望始终得不足支持。他的前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔没有向“偏见”和“贫穷”屈服。他任然勤于自修，扩充知识储备，精心把定研究方向，坚持不懈地观察实验，持续得到新成果，一次又一次回击“偏见”。他向学生传授自然科学新知识，也得罪了不少以生理功能解释本能的生物学同行，他不怕民众指责自己没有与“十九世纪自然科学三大发现”中的细胞学说和进化论维持统一，他差不多是在忘却一切。法布尔一生最大兴趣，尽在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。正由于他热爱真理所以他撰写《昆虫记》时，一贯“精准记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽视什么”。法布尔为之献身的，正是该种揭示把握“真相——真理”的伟大事业。这成了他一生的至高理想和崇高劳动，他为此幸福与安慰。他将一切品质和才华汇集在该种精神之下，为人类做出自己独特的奉献。^[1]

效应启示

1、 致使该种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，毛毛虫付出了生命，却没有任何成果。其实，假使有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。

生活启示

毛毛虫效应

可以说，人类难逃该种效应的影响。比如说，在执行工作、学习和日常生活的过程中，对于那些“轻车熟路”的困难，会下意识地重复一部分现成的思考过程和举动方式，所以很容易造成思想上的惯性，也就是不由自主地依靠既有的经验，按固定思路去考虑困难，不愿意转个方向、换个角度想困难。

固有的思路和方法具有相对的成熟性和平稳性，有积极的一面。是由于袭用前人的思路和方法，有利于民众执行类比思维，可以缩短和简消解决的过程，愈加顺遂和便捷地处理某些困难；

但就在此时，它的消极影响也难以忽略，那就是容易使民众盲目运用特定经验和习惯的方法，对待一部分貌似而神异的困难，结果浪费时间与精力，妨碍困难的处理。而且经年累月地依照一种既定的模式思考困难，不仅容易使人厌倦，更容易麻痹人的创造能力，影响潜能的发挥。

时代在持续改变和发展，我们自己亦在持续地成长和发展，对于任何困难的处理不能禁锢于以往的僵化模式，而要持续地创新和与时俱进，进而能够适应时代改变以及本身发展的需求。惟有在工作和生活中有所创造，解脱自己头脑中的思维定势，不再因循前人的足迹，而是另辟一条属于自己的蹊径，才可百尺竿头更更深一步。

清朝“扬州八怪”之一郑板桥自幼酷爱书法，古代著名书法家各种书体他都临摹，经历一番苦练，终于和前人写得差不多一模一样，能够乱真了。但是大家对他的字并没有怎么欣赏，他自己也很着急，比以前学得愈加勤奋，练得愈加刻苦了。

一个夏天的夜间，他和妻子坐在外面乘凉，他用手指在自己的大腿上写起字来，写着写着，就写到他妻子身上去了。他妻子生气地把他的手打了一下说：“你有你的身体，我有我的身体，为何不写自己的体，写别人的体?”

郑板桥猛然从这句话中承受启发：各人有各人的身体，写字也各有各的字体，本来就不一样嘛!我为何老是学着别人的字体，而不写自己的体呢?即便学得和别人一样，也然而是别人的字体，没有自己的风格，又有什么意思?

从此，他取各家之长，融会贯通，以隶书与篆、草、行、楷相杂，用作画的方法写字，终于形成了雅俗共赏的“六分半书”，也就是民众常说的“乱石铺街体”，成了清代享有盛誉的著名的书画家。

毛毛虫那种毫无意义的绕圈所致使的悲剧还表明：在事实工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并没有存在，我们不能只注意自己做了多少工作，而且还要关注这些工作导致多少成果，也就是民众常说的绩效。假使沿着一个错误的方向，老是跟在别人后面走，或许会付出很多无谓的付出，只有寻到一个新的方向和思路，才可有许多的收获。^[1]

避免措施

毛毛虫效应

1、了解自己。

这一点表明的是，企业管理者一定要了解当前自己所处的环境和状态，充分的分析自己的优点和缺点。了解自己的事实情形才是对固有经验和思维分析的前提。

2、分析思维模式。

要想借鉴已有经验，或是准备依照特定思维行事以前，一定要知道，该种方法，该种经验是在哪一种情形下所得到的。假使情形发生更改，那么应当加之环境变量再考虑特定思维。

3、创新精神。

创新这个词已经被人说了很多遍，其实创新就是在特有经验和前人经验的基础之上，伴随市场原因的持续变换，而更改自己思维方法。这其实就是创新，其实我们发现，创新和守旧就只差很小的一步，其实这一步就是市场改变，或是环境改变，假使发现情形不一样了，而依旧在用以前的方法，那就一定要注意了，毛毛虫效应已经开始逐渐走来。^[1]

注意事项

1、目标一定要具有可操作性。

2、要善于观察、发现异常，提升“嗅觉”的灵敏度。

3、学会创新，培养你的魄力、胆识和毅力。

4、懒惰是魔鬼，只有勤劳才是成功的朋友。

5、学会抗干扰、学会坚持，多部分的失利均为这两点做的不够所致使的。^[1]

营销启示

有一年，市场预期显示，该年度的苹果将供大于求。这使大量的苹果提供商和营销商暗暗叫苦，他们疑似都已认定：他们必将蒙受损失！可就在大家为即马上来临的损失长吁短叹时，聪明的某甲却想出了绝招！他想：假使在苹果上增长一个“祝福”的功能，即，只要能让苹果上显现表明喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字“福”字，就准能买个好价钱！

晒有“福”“禄”“寿” 的苹果

于是，当苹果还长在树上，他就把提早剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，受于贴了纸的地方阳光照不足，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了！如此的苹果的确少见，如此的创意也的确领先于人，正由于他的苹果有了该种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的，他果然在该年度的苹果大战中独领风骚，赚了一笔大钱！

转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但依然是他的苹果卖最火，为何？由于他的点子想得更绝，他的苹果上不仅仅依然有“字”，而且还能激励青睐者“成系列地买入”。原来，他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能构成一句甜美的祝词，如“祝你寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等。民众再次慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人！

所以，当生活和工作遭遇挫折或深陷停顿时，不能再像毛毛虫那样做毫无意义的付出，而应当转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，进而高达事半功倍的效果。具体到营销可以采取下方策略。

1、跟随战略的作用。比如向行业里的领头羊学习成功的经验，营销模式、销售途径、产品规划、广告策略，去其糟粕，取其精华，可以少走弯路，同期抓住他的软肋，强力出击，也会获得四两拨千斤的作用，这对弱势的后来者尤为有效。同期相互向竞争对手学习，在学习、竞争里共同把市场做大，其中的典范就是麦当劳和肯德基以及可口可乐和百事可乐。

2、勇于创新，抢占先机。跟随战略只能和竞争对手缩减差距，但有时或许被甩的越来越远。只有在战略、组织、营销上持续创新，打造自己的核心竞争力，才有机会和竞争对手在一个平台竞争。

3、利用民众从众的心理，促成快速成交。营造销售的不错氛围，利用成交客户的示范效应，打消其余客户的顾虑，使客户造成买入的迫切感，促使客户赶紧做出决策，同期造成连锁效应，更深一步扩大买入群体。

4、打造样板市场，以点代面，全面击穿。一个产品要打开全国市场，可以首先在局部、区域市场打造为销售不错的样板市场，摸索营销、赢利模式，使逐渐增多的观望的人承受受染，加入其中，像滚雪球一样，进而增速途径的建设速度。^[1]

避免措施

1、了解自己。毛毛虫效应避免措施这一点表明的是，企业管理者一定要了解当前自己所处的环境和状态，充分的分析自己的优点和缺点。了解自己的事实情形才是对固有经验和思维分析的前提。 2、分析思维模式。 要想借鉴已有经验，或是准备依照特定思维行事以前，一定要知道，该种方法，该种经验是在哪一种情形下所得到的。假使情形发生更改，那么应当加之环境变量再考虑特定思维。 3、创新精神。 创新这个词已经被人说了很多遍，其实创新就是在特有经验和前人经验的基础之上，伴随市场原因的持续变换，而更改自己思维方法。这其实就是创新，其实我们发现，创新和守旧就只差很小的一步，其实这一步就是市场改变，或是环境改变，假使发现情形不一样了，而依旧在用以前的方法，那就一定要注意了，毛毛虫效应已经开始逐渐走来。

注意事项