非理性的积极力量

图书信息

书 名: 怪诞举动学2:非理性的积极力量

作者：丹·艾瑞里

出版社： 中信出版社

出版时间： 2010年9月1号

ISBN: 9787508622545

开本： 16开

定价: 元内容简介

在《怪诞举动学》中，丹·艾瑞里用13个有趣的实验证明，我们并不是想象的那样理性， “非理性”才是人类的本能。《怪诞举动学2:非理性的积极力量》中，他继续用举动实验的方法，结合心理学和举动经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。

巨额奖金可以导致高业绩吗？“主人翁意识”在现代社会中任然奏效吗？专业化分工真的有利于提升工作效率吗？速溶咖啡为何没有煮制咖啡味道好？我们为何会有报复的欲望和行动？为何幸福感会迅速被生活的平庸侵蚀掉？为何现代社会择偶的成就率远差于媒妁之言的年代？

作者一一剖析了我们在工作和人际关系中的种种“非理性”举动发生的原因——从我们对待工作的立场，到我们的择偶和婚姻生活，再到情绪的效应和幸福的标准——赋予我们看待工作和生活的全新视角。

更重要的是，作者觉得，非理性未必是坏事，非理性也可以做出完美决策。坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，从新做出适合自己的完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。

《怪诞举动学2:非理性的积极力量》适用于：对经济学有兴趣的大众读者，想学习经济学却不懂传统经济理论的人，学生、职场人员，喜欢猎奇的读者。媒体推荐

丹·艾瑞里是我心目中的英雄，也是一名出色的社会科学家。本书系统展示了他所执行的一个又一个生动的举动经济学实验，以及他的敏锐洞见。借由他的个人历经和实验研究，我们清楚地了解到，人类并不是想象的那样理性。

——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得主，“柠檬理论”的提出者

实际上，人类并没有像计算机那样长于逻辑，这不是“漏洞”，而是本能。在这本充满了洞见性、幽默感和启迪性的书中，艾瑞里向我们展示了短时间的情绪波动会长期影响我们的举动决策，但我们常常视而不见。

——克里斯·安德森 美国《连线》杂志总编辑，《长尾理论》、《免费》作者

丹·艾瑞里觉得，容易犯错误、贪图眼前利益、有报复心理、感情用事、被偏见左右是人类的本性。他教给我们克服这些缺点的方法，让我们的生活更幸福，关系更融洽，工作更成功。

——《纽约时报》书评版

世界上最难的事情莫过于超越以往的成就，丹·艾瑞里做到了。本书相较于《怪诞举动学》来看毫不逊色，书中诙谐幽默的看法将令深刻影响我们的举动方式，包含金钱、工作、友情和爱情。

——《哈佛商业评论》书评版

本书深入剖析了人类的举动和心理特点，让人大开眼界。它确认了颠覆逻辑也是人类的一种本能。

——《波士顿环球报》作者简介

作者：(美国)丹?艾瑞里 译者：赵德亮

丹艾瑞里，杜克大学举动经济学教授，著名的举动经济专家，得到心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在很多重要的学术期刊以及大众媒体上，包含《纽约时报》、《Wall Street日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞举动学》和《怪诞举动学2》。图书目录

||| 引言 民众并不是想象的那样理性 1

第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑8

第一章 金钱的诱惑：为何巨额奖金带不来高业绩？8

激励与表现呈“倒U形关系” 8

三位参与者，谁会拿到最多的游戏奖金？ 10

面对巨额奖金的诱惑，显现为何大失水准？15

损失厌恶与对年终奖的预期16

高额奖金是一柄双刃剑 17

决胜时刻，MVP球员比一般球员投篮命中率更高？ 19

社会阻力下的状况反常 22

金钱的阻力与心无旁骛的剑侠 24

第二章 工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？ 28

职业、理想与价值观 28

薪酬待遇与工作成果，你更看重哪一个？ 29

反寄生的鹦鹉和饥肠辘辘的老鼠 30

“意义”的激励作用不可小觑 34

你愿意组装多少个乐高玩具？ 35

扣针的生产与《摩登时代》 41

给工作赋予意义，让雇员更有成就感 43

第三章 宜家效应：为何我们会高估自己的劳动成果？ 44

为何我们喜欢买需要自己动手组装的宜家家具？ 44

烤炉里的诀窍和70/30烹饪法则 44

自己折的千纸鹤看上去更漂亮 47

为何我们愿意买入高价的定制商品？ 50

谁家的孩子更聪明、更可爱？ 51

有过程，更要有结果 53

付出付出也是一种享受 55

第四章 自我的偏见：为何“我”的点子比“你”的要好？ 57

这个创意是我想出来的！ 57

谁的处理方案最可行？ 58

爱迪生手中的“牙刷” 62

非理性既是天使，也是魔鬼 64

第五章 报复的本能：为何我们谋求正义和公平的对待？ 63

“以眼还眼，以牙还牙”是人类的本能 67

人类与生俱来的本能：信任和报复 66

向银行家扔烂西红柿 68

被劣质的售后服务严重激怒的客户 69

一个12秒电话导致的两种举动表现 72

报复的口口相传和恶性循环 74

你想报复的见底是谁？ 76

企业应当如何对待客户的报复？ 78

“对不起”三个字的魔力 80

报复是痛苦，而非愉悦82

因报复而成功的企业家82

第二部分 以意想不到的方式考验生活中的常规 83

第六章 适应的法则：如何提升我们的幸福生活指数？ 83

人体拥有奇异的适应能力 83

疼痛耐量取决于痊愈的期望 84

幸福感会连续多久？ 89

“快乐水车”与幸福指数 92

幸福感和厌恶感的“中止试探” 93

塞翁失马，焉知非福 96

善用适应性，提升生活的幸福感 98

第七章 美丽的标准：你会选择谁做你的终身伴侣？ 101

面目全非的少年 101

能否有女孩愿意与我约会？ 102

灵与肉的激烈战争，谁是胜者？ 102

郎才女貌与适应性择偶 104

你会选择和谁约会？107

美貌不是择偶和幸福婚姻的唯一标准 110

每个人都有得到幸福的可能 113

第八章 市场的失灵：为何在线约会比不上媒妁之言？ 114

剩男剩女形成现代社会的一广泛困难 114

在线约会的有效性微乎其微 116

斯科特的在线约会故事 119

普通约会与在线约会的结合体——虚拟约会 120

用举动经济学处理择偶市场失灵的困难 123

第九章 感情的偏好：为何我们选择帮助某个人，却漠视很多人的痛苦？ 126

杰西卡与卢旺达屠杀 126

可识别受害者效应：你会将钱捐给谁？ 127

紧密度、生动感与“杯水车薪”效应 129

理性思维让我们缺乏爱心 131

钱应当花在哪里？ 132

如何激励民众向巨大灾害的受害者伸出援手？ 134

第十章 短时间情绪的长期效应：为何我们常常感情用事？ 136

我们的举动全将被情绪左右 136

自我羊群效应和情绪层叠 139

最后通牒游戏：应当怎样分配这笔钱？ 141

复合型羊群效应对决策的长期影响 143

独木舟与夫妻关系 146

第十一章 非理性的教训：为何一切决策都需要检验？ 149

是什么在左右我们作出巨大决策？ 149

专家与政策的非理性 152

致谢 157