三分之一效应

确认

为了确认“三分之一效应”，一名社会心理学家曾做了个小小的实验，他做了三个阄儿，其中两个写有“有”，一个空白，然后一字排开，摆放的顺序是“有”字阄在两边，空白阄在中间。然后让被试者从中只抽取一次。尽管每个阄的中彩几率是均等的，但绝大部分人在心理上对第1个和第3个全将稍微儿抗拒，总觉得不或许那么巧，两个“有”字阄恰好排在最前和最后，所以绝大部分人都抽取第2个。典型事例

顾客购物店铺选择

在生活中，“三分之一效应”最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。当顾客走进一条商业街的时机，一般是不或许在第一家店铺成交的，他总觉得前方有更合适的。一般也不将是最后一家，由于一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会造成一种后悔心理，认为前边看过的疑似更好一部分。假使这条街是一眼目睹头的，一般情形下，分别处在街道两头三分之一名置的店铺最好。

剩男剩女现象

据婚介资深人员表露，很多大龄青年之所以形成“剩男”、“剩女”，是由于深陷了相似“三分之一效应”的心理陷阱，不少青年，特别是条件好的白领女性，本来有极好的可能，却一次次错过，首要原因在于总觉得前面的“店铺”还很多，“下一个”会更好，结果是不切事实地追求完美，“暮去朝来颜色故”。

抽奖

抽奖是一个典型事例。尽管大家认为每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里全将有一点儿抗拒，总觉得不或许那么巧，两张票只好落在了最后和最前。于是在没有特殊提示的情形下，绝大部分人都认为从中间随手抽一张的“获奖率”要大一部分。

选择题倾向性

在考试中的选择题上，“三分之一效应”也作用于其中。很多人会觉得选择题的四个选项中答案不会很早显现也不会很晚显现，所以，许多的人选择B或C，而A和D则选择的人相对较少。评论启示

当顾客走进一条商业街时，一般不甘心在第一间店便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，一般不是最前和最后。假使这条街是一眼目睹头的，多数人也不会特意选最中间的，而是两头三分之一处机会最大。而价格差不多一律相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之类情形与此相反，那是顾客越方便的摊位越好。这里说的是一般情形，假使运营得特好或特差，在熟客中产生了很大的声誉差距，情形就会发生改变。

作为运营者在店铺选址时，不能凭自己的主观臆断盲目行事，在营销理论上，消费者的需求永远是第一名的，这其中包含他们的消费习惯、个人爱好、兴趣使然，在此基础上，清晰地对自己的产品做出详尽地细分，最终提高市场的占有率。