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拉引策略

外汇网2021-06-20 21:06:55 118
什么是拉引策略

促销策略可分为两类,即助推策略(Push)和拉引策略(Pull)。

拉引策略又称“拉式策略”,是以最终消费者为首要促销对象,通过运用广告、运营推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之造成强烈的意向和买入欲望,纷纷向经销商询购该种商品,而中间商目睹该种商品需求量大,就会向制造商进货[1]。拉引策略的促销顺序如下图:

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一部分新产品上市时中间商往往因过高预期市场风险而不愿经销,这时,企业只能先向消费者直接推销,然后拉引中间商经销[1]

拉引策略的适用情形[1]

拉引策略多用于:

1、目标市场规模较大,销售区域大量的产品。

2、销量正在快速上升和初步打开销路的品牌。

3、有较高知名度的品牌,感情色彩较浓的产品。

4、容易掌握运用方法的产品,选择性的产品。

5、经常需要的产品。

参考文献

1.01.11.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1

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