一部分新产品上市时中间商往往因过高预期市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销[1]。 拉引策略的适用情形[1]拉引策略多用于：1、目标市场规模较大，销售区域大量的产品。2、销量正在快速上升和初步打开销路的品牌。3、有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。4、容易掌握运用方法的产品，选择性的产品。5、经常需要的产品。 参考文献 ↑ 1.01.11.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1
拉引策略
外汇网2021-06-20 21:06:55
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什么是拉引策略 促销策略可分为两类，即助推策略（Push）和拉引策略（Pull）。 拉引策略又称“拉式策略”，是以最终消费者为首要促销对象，通过运用广告、运营推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之造成强烈的意向和买入欲望，纷纷向经销商询购该种商品，而中间商目睹该种商品需求量大，就会向制造商进货[1]。拉引策略的促销顺序如下图：一部分新产品上市时中间商往往因过高预期市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销[1]。 拉引策略的适用情形[1]拉引策略多用于：1、目标市场规模较大，销售区域大量的产品。2、销量正在快速上升和初步打开销路的品牌。3、有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。4、容易掌握运用方法的产品，选择性的产品。5、经常需要的产品。 参考文献 ↑ 1.01.11.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1
一部分新产品上市时中间商往往因过高预期市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销[1]。 拉引策略的适用情形[1]拉引策略多用于：1、目标市场规模较大，销售区域大量的产品。2、销量正在快速上升和初步打开销路的品牌。3、有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。4、容易掌握运用方法的产品，选择性的产品。5、经常需要的产品。 参考文献 ↑ 1.01.11.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1
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