基金营销

基金营销

外汇网2021-06-20 20:41:08 57

基金营销是近年新显现的一个名词，很多应聘者问基金营销是什么，事实上它就是市场营销的一种，所谓市场营销，就是有关企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同期获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的范围和利润潜力，寻到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

所以，基金营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所执行的基金产品设计、销售、售后服务等一连串活动的总称，是基金销售机构为了追求利润最大化而采取的一种营销策略！！从最近基金公司营销手法来说，可以将基金营销分为“打包销售法”、“亲情路线”、“借力使力法”三大招术。

所谓“打包销售”，一般是“新瓶装老酒”，将原有的几款基金产品“打包”并冠以一个酷炫名称，以吸引眼球，也可以称为“子品牌”策略。当前“打包销售法”日渐流行，华夏、南方、鹏华、国泰等基金公司纷纷采取这一模式。比如，国泰“北斗七星”组合国泰旗下7只不同类型的基金；华夏基金将指数基金全部整合起来，通过“指数基金家族”执行宣传；南方基金的“纵贯线”、鹏华基金的“乐富”家族等也采取相似手法。

打“亲情牌”是基金定投的首选策略。如上投摩根“亲子定投”和招商基金“定投宝宝”均为亲子路线，广发基金的定投口号是“我爱我家”，易方达基金更是将其定投品牌命名叫“让时间沉淀爱”。

借用名人效应是近几年流行的一种营销手法。鹏华基金管理公司邀请歌手伍佰担当鹏华中证500指数基金形象代言人，在业内引起强烈反响。大成基金买下《建国大业》片头广告，轰动一时。仍有基金公司冠名歌手演唱会，这些都属于“借力使力”的营销方法。

逐渐增多的投资人在参与基金公司举行的宣讲会时发现，除了基金产品推介材料，经常在宣传袋中还放着一本基金公司精心挑选的书。从最开始的普及理财知识的入门书到介绍投资大师的传记，当下发展到养生方面的保健书，甚至一部分基金公司和出版社联合发行系列丛书。伴随基金公司营销思路的拓宽，以书为媒形成很多公司的新招数。

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