磁石点理论

什么是磁石点理论

所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注重力的地方，磁石点就是顾客的注着重，要创造该种吸引力就务必依靠商品的配置技巧来达到。

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注重力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提升顾客冲动性买入比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注重力的地方配置合适的商品以促进销售，而且该种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增长顾客买入率。

磁石点理论作用

在卖场中最能吸引顾客注重力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应胜过1%）。

2、增长顾客冲动性买入率（冲动性买入约占60～70%）。

3、销售额=来客数×客单价

来客数——在超市达到购物的顾客数

客单价——平均每位顾客的买入额

客单价又与每位顾客买入商品的数量和商品的单价成正比。

4、提升销售额的要害是增长顾客冲动性买入率。

磁石点理论的要点

某大卖场磁石点理论的应用图

一石卖场：主力商品

第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最首要的地方。此处应配置的商品为：

1）消费量多的商品

2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大部分消费者随时要运用的，也是时常要买入的。所以将其配置于第一磁石的位置以增长销售量。

3）主力商品

二石卖场：展示观感强的商品

第二磁石位于通路的末端，一般是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：

1）最新的商品

消费者总是持续追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难卖出。新商品的引进伴伴随风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。

2）具有季节感的商品。具有季节感的商品必定是最富改变的，所以，超市可借季节的改变做布置，吸引消费者的注重。

3）明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品一般也是流行、时尚的商品。

受于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提高亮度。

三石卖场：端架商品

第三磁石指的是端架的位置。端架一般面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。一般情形可配置如下的商品：

1）特价品

2）高利润的商品

3）季节商品

4）买入频率较高的商品

5）促销商品

端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之改变(一周最少两次)。改变的进展，可刺激顾客来店采购的次数。

四石卖场：单项商品

第四磁石指卖场副通道的两侧，首要让消费者在陈列线中间引起注重的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而务必以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包含：火热商品；特意大批陈列商品；广告宣传商品。

五石场：卖场堆头

第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可依据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。