什么是销售利润
销售利润(Sales profit)销售利润是企业在其全部销售业务中达到的利润，又称运营利润、运营利润，它包含主运营务利润。
销售利润的内容
销售利润是企业利润的首要来源，销售利润首要由运营收人、运营成本、阶段费用、资产减值损失、公允价值变动净收益、投资净收益组成。
销售利润的计算公式
销售利润的计算公式是：
销售运营利润=运营收入－运营成本－运营税金及附加－运营费用－管理费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益（或减变动损失）+投资收益（或减投资损失）
企业提高销售利润方法的分析
销售利润永远是商业经济活动中的举动目标，没有充足的利润企业就无法继续生存，没有充足的利润，企业就无法继续扩大发展。我在多年从事产品策划的工作中，经常接触到不少企业老板面对市场激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局势，一筹莫展。可是不降价产品就卖不出去，企业更没法生存，价格降下来了，产品销量越来越大，可是利润越来越小，甚至亏本。
渠道一：从管理上节约成本
做企业和持家一样，好的企业掌门人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱过最好的生活，避免每一份不必要的浪费。作为企业更是这样，一般企业内部致使资源的浪费，首要体当下：
1.企业人力资源浪费，这在绝多部分企业均为存在，导致程度的轻重困难，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情，这对于企业来看就是人士开销致使企业增长不必要的浪费，企业不是慈善机构，多余的闲人，不能起作用的雇员就当果断的清除出局。略微有一点范围的公司就当策划严厉的人事考评和录用辞退制度，以使人力资源利用最大化。
2.办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，致使任意领取运用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。
3.举动不规范致使浪费，在一部分制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S标准，也没有品质管理的监控程序，致使人士加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重致使生产成本的递加。综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，依据本身的情形，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作举动规范。
途经二：从包装上节约成本
通过在包装上做文章，减量不减价来降低产品成本、递升销售利润，这在迅速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了，名义上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就认为实惠，其实打开才发现里面有80％是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元／盘，既新鲜又实惠”。等到你买入了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。该种方法尽管在某种程度上欺骗了消费者的眼球，然而我们消费者买的不就是该种感觉么，当降价减量都变成自然的时机，当该种现象变成司空见惯的时机，一切均为理所诚然了，当你买入牙膏的时机在首次运用的发现济了半天里面均为空气泡出来的时机你认为是被骗了么？当你不在包装上做文章，那么你就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。
途经三：推出新产品
任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就必须通过促销、降价等手段来博得最后的一块销售利润，当这点利润变成负数的时机，企业就必须开发新的产品来替代旧的产品。该种现象在电子产品行业最常见的，买入的手机、电脑等产品就是在持续的通过更新换代来弥补产品的衰竭而致使薄利的。有很多人疑问为何电脑不能直接从奔二升级奔四，干嘛还要奔二、奔三逐渐的升级，甚至还奔三一代，奔三二代，作为商家想在短时间内从486升级到奔4是不现实的，但是适当的加速升级进度依旧可以的，但是商家却并没有这么做就是为了多增长些产品周期以搏得市场的喝彩，进而追究更高的销售利润。
途经四：精减进货、出货途径
有效的疏通进货、出货途径，精简环节也是精减销售开销，增长销售利润的一种有效渠道。我们有的企业在产品导入市场初期，受于销售量的制约，不能大批量的采购原料，只能通过原料代理商、零售商进货，如此就大大递升了进货成本。对于一部分产品导入初期的企业，受于进货量的制约可以通过连横、连纵采购的战略模式已高达减弱采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联企业联合采购同样的产品；所谓连纵就是当我们的企业有充足的经营成本的时机可以在保质期内适当采购将来几个月原料用量。诚然对于企业的销售途径也是关系到企业销售利润的重要元素。有的企业为追求市场占有率，大力的成长代理商，分销商，结果致使一个产品需要通过3到4层代理商才可到达顾客的手上，如此不但怎家的途径管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。
渠道五：创意销售
当产品，通过上面这些正常的途径增长产品销售利润还不能满足商家需求的时机，还可以变更思路，通过创意销售来增长企业的销售利润。房地产商当楼盘很难销售的时机，就可以挖渠一部分品牌文化，可以改头换面，从新包装，隆重推出“花园洋房”，“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房。当保健品在正常的销售模式下遭受市场冷漠时，就可以更改思路，更新包装，摇身一变形成礼品、药物保健品等新的定位与市场见面，进而承受市场的青睐。伴随近些年来中国策划产业的迅速发展，很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位进而高达创意销售产品的目的。
递升产品销售利润的有效方法有很多种，归纳下来当企业只要建立科学严格的管理体系，疏通流畅简练的物流途径，科学创意的产品定位，深度研究市场、挖掘企业文化、提炼产品优势，经历系统策划，就不难高达有效递升产品销售利润的目的。