营销网络

世界性的竞争催生了“营销网络”（marketing network）概念的形成。

营销网络是指公司在国内外寻求“战略伙伴”或“同盟者”，并与他们结合起来，以得到更普遍、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立，为某一公司在世界多地的市场上同期推出同一新产品给予了或许，因此，也降低了受于种种原因的制约，使产品在进入其余国家和地区市场的时间上的延期而致使被仿制者夺走市场的风险。

早在1975 年，日本企业就开始在世界规模内寻求贸易伙伴，建立营销网络。日本企业历来以国内为生产基地，针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品，发展出口贸易，获得了巨额利润。同期，也遭到美国及其余一部分国家的不满和抵制，加之日元增值而导致出口萎缩，致使日本企业迈出国门，到世界各国投资建厂，建立营销网络。近几年，日本企业以每年数百亿美元的进展对外输出资本，建立起自己的营销网络。迈出国门寻求贸易伙伴，走国际化、集团化道路，是90 年代企业营销发展的又一新趋势。

营销网络的功能

它具有下方几大功能：

员工生产出的东西要拿出来销售，要销售就务必设点(店铺)，销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有如此才可高达充足的市场占领率，从而提升市场占有率。所以营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之持续得到利润和生命动力。所以，营销网络首先是一个“途径”，一个达到资金流和物流持续对流进而使企业持续得到生存和发展活力的 “途径”。

伴随市场经济的逐渐深入发展，企业营销意识的加强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力执行广告促销攻势的同期，不能忘了提高企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通途径的观念对比前进了一大步。有的企业甚至先构筑自己的营销网络，创造市场，然后才建设工厂。如广东TCL集团在 1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建在全国的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络在多地的强有力的市场营销推广，强力促销．奇迹般在5年内跻身于中国彩电业三强之列，形成现代营销学“先有市场，再造工厂”模式的典范。

企业的决策举动不是凭空凭感觉作出的，而是因为对大批信息的收集、归纳及分析基础上的认识。除巨大决策举动需要专业调查公司参与外，大批的决策任然要靠企业的力量去收集信息。丽网络的末梢受于最靠近于市场，消费者的意见，经销商的立场乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反应，企业务必精准掌握这些信息才可有的放矢，作出正确决策指导企业采取相应的行动，在竞争中获胜。所以网络内部的信息流通的畅通相当重要。企业务必增强制度管理和综合培训，大力保证网络信息流动的迅速度和畅通，发挥网络在这方面的潜能。

网络的兼容性，即企业在达到一种产品销售的基础上，能持续适应企业发展、新品拓展的需要，快速有效地提升企业其余品类产品的销售力，使其迅速攻人市场并提升市场占有率。诚然，网络在兼容的同期也要注意本身产品以前的形象定位，尽量降低对该种定位的负面影响，并高达不同产品之间在与一网络内互相映衬的效果，以有效节约企业资源。当前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团，在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上，正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势，那么这些产品在全国的快速提高是完全或许的。当前他们已开始正视这一困难，提出了“网络航空港”建设的战略构想，着力提升网络的兼容性，迅速提高新产品的市场份额。

庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，全将极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才本土化”管理原则的要求，也是网络得以在当地扎根、持续发展和繁荣的根本所在。这就要求各区域网络的主管不仅要全力以赴销售产品，更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设，提升网络的精神张力，大力吸纳高素质的人才精英，加深其对企业的忠诚度，提升整个网络运转的绩效和水平。

在日趋激烈的市场条件中，为消费者、客户供应温情、周到、细致而又快捷的服务已形成国内逐渐增多企业的共识。有家彩电生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在多地的建设使服务在这些方面的快速提高形成或许，庞大的网络可以供应对于消费者面对面的微笑与关怀，使消费者感承受企业的力量，从而造成无比的信赖。诚然，这中间网络的扩张也要掌握——个“度”，避免盲目膨胀和延伸致使的低效作业现象。

综上所述，当前一部分企业营销网络的建设已远大超出了销售网络的概念范畴，它所具有的复杂功能使网络单位务必树立长远运营的眼光，而且融入当地社会与经济生活，在销售产品的同期持续地传播企业文化和价值观。这样，营销网络的建设将最终形成企业永立不倒的基石，企业最宝贵的生命资源。