供应和需求模型

提供和需求模型的定义

提供和需求是经济运行中的重要构成部分，它首要描述顾客和生产商之间的相互作用。这个管理模型中的基本原因是提供曲线（supply curve）、需求曲线（demand curve）、均衡价格（equilibrium price）、均衡数量（equilibrium quantity）、消费者余下（consumer surplus）生产者余下（producer surplus）。下图显示了上述各个原因之间的相互关系。

提供和需求模型作用

提供和需求管理模型很简单，但它是一个强有力的武器，并可以起到下方作用：

（1）组织信息。

（2）深入了解改变导致的影响（如政府新添加的规定、提供量的降低等）。

（3）策划战略以达到某个特定目标。

提供和需求模型的应用意义

首先，提供和需求管理模型可以组织信息。比如，已知竞争市场中的均衡价格P，要求从长远的角度确定一件商品的销售量。若要回答这个困难，应快速画出下图所列出的供需图。从图中可见，当价格高达P时，供需平衡，所以，从长远来说，可以销售的商品数量是Q，即销售量均衡点。故可以利用这个图寻到困难的答案并对它加以分析。

第二，供需管理模型可以解析改变所导致的影响。如果一个技术击穿可以提升某种产品的产能。假使所有的公司都拥有了这项技术，那么它将对市场导致怎样的影响呢？这个全新而高效的生产方法将使提供曲线向外改变，这显示产能增长。假使其余条件不变，提供曲线向外改变会让价格下滑、产品需求量增长。而它对消费者和生产者余下的最终影响要取决于需求曲线的改变（即需求曲线的斜率）。所以运用这个管理模型可以使其答案更有力、更具分析性。

第三，供需管理模型还可以用来策划战略以便达到某个特定目标。比如，一家公司为自己定的目标是增长收入，怎样达到这个目标呢？通过运用供需管理模型并画出消费者余下区域，经理人目睹公司可以通过得到消费者余下价值的方式增长其收入。为了达到这个目标公司可以把价格定得高一部分，但这会否使对价格敏感的顾客不再买入此种产品呢？答案恐怕是肯定的，所以，最好的战略是执行价格区分，即依据顾客对价格的敏感程度把他们分成不同的团队并针对每个团队策划不同的单价政策。所以，供需管理模型对策划战略是有好处的。