为何需要运用高级SWOT分析法？
SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐渐领会SWOT分析法的时机，你会发现它有很多的局限性。高级SWOT分析法将令使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中，你恐怕会碰到一部分困难，这就是它的适应性。由于有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它务必具有适应性。但是这也会致使失常现象的造成。基础SWOT分析法所造成的困难可以由更高级的POWER SWOT分析法得到处理。POWER是个人经验（Personal experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、权重排列（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
">编辑] 高级SWOT分析法的内容
POWER是个人(Personal)、规则(Order)、加权(Weighting)、重视细节(Emphasizedetail)、等级与优先(Rankandprioritize)的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
个人经验(Personal experience)
作给市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢?无非是将你的经验、技巧、知识、立场与信念结合起来。你的洞察力与自觉力将令对SWOT分析法造成影响。
规则(Order)
优势或劣势，机会或威胁，市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是由于内在优势与劣势和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说世界气温变暖与气温改变好了，民众会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的可能。
加权(weighting)
一般民众不会将SWOT分析法所包含的各种要素执行加权。某些要素肯定会比其余的要素更具争议性，所以你需要将所有的要素执行加权进而辨别出轻重缓急。你可以采取百分比的方法，比如威胁A=10％，威胁B=70％，威胁C=20％(总威胁为100％)。
重视细节(Emphasize detail)
SWOT分析法一般会忽视细节、推理和分析。民众想要寻求的往往是分析列表里面的几个单词而已，重视细节将极大地帮你决定如何最佳地评价与比较各种要素。
等级与优先(Rank and prioritize)
一旦添加了细节并评价了要素，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一部分战略意义，比如你可以开始选择那些能够对你的营销策略造成最重要影响的要素。你将它们依照从高到低的词序执行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60％，机会A=25％，机会B=10‰那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。
">编辑]中小企业初级SWOT和高级SWOT分析一、初级SWOT分析
所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观原因的分析。对于只有一个人的小店来说，那就只有店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来看，SWOT分析组的人士可由所有能参与意见的人构成，而对大公司来看，首要由与新业务相关的人士和某些领域的顾问或专家或市场咨询人士构成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析，有必要作一个相似下面的基本表格：
表一
上面的表格非常浅显易懂，只要解决了适当的基本调研后逐项填写一部分重要的点就行了。但是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则：
优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其余公司突出一部分。
劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司当前不能向竞争者供应的服务或产品。以及自己公司不能供应的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。
机会：找出自己公司一部分没有发觉的优势，这些就是公司的可能的一部分。在评估一下将来能否有潜在的可能显现。核心是找一找有没有自己公司当下能做而其余竞争对手有还没有做的领域。
考验：看看公司内外有没有潜在的机会损坏公司业务的原因。从内部讲，自己公司能否具有存在或潜在的财务、发展或人士方面的困难。从外部讲，你的竞争对手能否越来越强大，以及你的公司的一部分优势有变成劣势的趋势和机会。
填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公司执行粗略的定性或定量比较和评估，然后得出结论就行了。
比如说，我想在我的居住小区门口开一个卖菜点，我经历思考和调查后发现如下事实：
表二
通过上面初级感性的分析，我得出结论，即使我和其余小贩或许面对同样的考验，但我的优势和机会要多于对手的，所以我决定即将支摊营业，否则就要错过机会了。在这张表格里，评估的项目既不详细也不完整，且没有分值的衡量。所以，这是一个非常基本、非常初级的SWOT分析。初级SWOT分析首要应用于比较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。
二、高级SWOT分析
举一例表明高级SWOT分析是如何执行的。某公司原来是做餐饮运营的，当下发现保健品市场是个很好投资机会，打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司作出了如表三和表四样子的较详细的SWOT分析。
其实，两张表格的形式和内容都非常浅显易懂。可以发现，两张表格内的分析原因完全是一样的，而且每个原因的基本分数（权重）是完全统一的，由于只有如此才可把自己的公司和其余竞争者（抽样被调查公司）执行对比。对于中小企业，特别是业务仅仅限于国内或地区业务的公司，在考虑企业的外部环境时没有必要顾虑到非常宏观的情形。由于国际环境对你的企业与并没有什么直接打的影响。应把被分析的原因限于对企业新业务或投资关系紧密的外部原因。
表三
表三和表四是一个比较详细的SWOT分析表。通过这两个略微复杂的表格不难发现，相对于SWOT分析法来说，表三和表四分析的项目愈加详细了。另外，表三和表四对每一个原因执行了打分和。该种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项原因时，假使只考虑其感性的大差不差的影响和权重的话，那么伴随分析项目的增长，或许该种分析就无法得出客观真实的结果，或许也就无法分出自己的企业相对于别的企业在执行新的业务和投资时能否具有比较优势。
其实，高级的SWOT分析的核心是通过浅显的定量分析看企业能否具有哪方面投资的比较优势。只要企业的比较优势显著，即便某一行业竞争再激烈，也可以考虑拓展这一业务。
表四
那么，表一和表二中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢？总分又是怎样确定的呢？其实，确定每个被评判内容的分值和四大分析项目（SWOT）的分值并没有是完全凭空想象出来的。这首要基于该行业竞争对手长期从事该行业运营和管理而形成的每项评判内容的重要性而设定的。但是，值得表明的是，每项分析内容的权重和分数是不同的。如表三表四，你可以把最重要的项目的权重分配给10分，甚到100分、或1000分，但其余被比较项的权重也要跟随更改。对于我这里列举的表三和表四来说，每个大项权重总分(总权重)均为27分，而每个小项的权重基本介于36之间，这是由于每个小项对最终决策的影响程度不同，因此基准分值有所区别。但是，最终每个项目的分数一定要放到一起才可对四个大项的每项分值具有指导作用。通过表三、表四我们不难发现，这家餐饮公司做保健品生意依旧有很大的可行性的。原因是，这家公司的优势（16）和机会（20）都略好于同行业竞争对手的平均水准（分别是15和17），而自己公司的劣势（14）和考验（15）都和竞争对手（分别为16和14）基本相同。即：16＋20＞16＋14。
但是，值得表明的是，从上述两个表格来说，单纯地把所有的权重加起来得到的总分27分并没有能表明两个被分析的项目的重要性是完全对等的，由于被比较的优势、劣势、机会和考验在决策中能否就是分值所衡量的那样有很大的权变性。同期，把两表的所有项目的权重加起来做分母, 而把每项得分加起来做分子执行比较从数学的角度来看也是不确切的，这只能从数学的角度近似地反应困难的全貌。完全正确的数学运算应当是把所有分析项权重作为分母执行通分，得出共同的分母后才可执行运算。或用其余更高级的数学方法（如运筹学、模糊数学、数理统计等方法）来求值。导致运算的结果或许和我们上述运算结果大差不差靠近，所以就不做更大范围的数学运算了。
传统的SWOT分析把优势和劣势作为企业内部原因而加以分析，把机会和考验作为外部原因而加以分析。本文并没有把这些原因严格加在内外之分。而是把它们作为不同的四个要素加以分析，如此，即使疑似是优势和机会、劣势和威胁又重叠的地方，但是，该种方法或许使每个比较项有更好的比较性。
在做SWOT分析的同期，有必要时时追踪并仔细看看公司所处的改变的商业和市场环境。一般，你每天冥思苦想、日盼夜想的重大的商机会显现在忽然改变的商业环境中。比如说：民众生活平提升要求所食用的食物不但要健康，而且还要好吃。这就会致使及健康有好吃的食品匮乏，而商家恰恰可以利用这一改变的商业环境生产出自己的产品。再比如说，某一客户全体的数量忽然增长，而你的竞争对手并没有开发研制和销售足够能满足这部分群体的商品。当下我国老龄化的进度忽然加速，而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的增长。还比如说，某一非常大的竞争对手、客户或提供上忽然倒闭、迁址或和其余客户合并而致使的环境的改变而为你的公司所导致的收益。如很多网站的消失和破产也为其余再生的网站的显现打下了基础。
在提高公司的SWOT时，调查和调研非常核心，通过调查，你可以更好地了解自己公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包含:
客户的意向、消费群体的特色、收入水平等品牌、地理位置和公司在消费者中的形象公司地理位置的不同对你的客户的影响产品的实实在在的效果和销售人士的满意度
做完SWOT分析后，应即将确定下方几个困难：
应当即将做的事情；应当即将摆平的困难和冲突应当更深一步调查研究的困难应当为将来计划的困难。
既然已经确立了应当先后处理的困难，则应当把这些困难和事情即将策划详细计划和完成时间，而且把这些任务分解到具体办事的每一个人。此外，有必要对SWOT每隔一段时间就执行一次从新评估，随时作必要的修改。只有如此，SWOT才可是最实用的。
不论是运用基本的SWOT分析依旧高级的SWOT分析，都应当保证要分析和可比成分的精准、和新颖性。对享用的报告和资料执行充分的分析是SWOT获得实效的核心所在。此外，执行巨大决策时，光一个SWOT初级或高级分析也是不够的，还要顾虑到其余方法的综合运用，尤其要对改变的市场和竞争环境有比较清醒地认识。
有关条目SWOT分析模型初级SWOT分析参考文献
↑ 刘兴发.《决胜网络营销》. 人民邮电出版社.ISBN:9787115217769.201.01.01
↑ 梁天才.中小企业初级SWOT和高级SWOT分析.中国制造业信息化门户网站
