PIMS分析简介
PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的缩写，PIMS分析又称战略与绩效分析，也叫PIMS报告库分析方法，其含义给市场战略对利润的影响。
PIMS研究最早于1960年在美国通用电气公司内部开展，首要目的是找出市场占有率的高低对一个运营单位的业绩见底有何影响。以通气电器公司各个运营单位的一部分情形作为报告来源，经历几年的研究和验证，研究人士建立了一个回归模型。该模型能够辨别出与投资收益率紧密有关的一部分原因，而且这些原因能够较强地解释投资收益率的改变。
到1972年，PIMS研究的参与者已不再局限于通用电气公司内部的研究人士，而是包含哈佛商学院和市场科学研究所的学者们。在这个阶段，该项研究所用的报告库不仅涉及通用电器公司的情形，还包含很多其它公司内运营单位的信息资料。
1975年，由参与 PIMS研究的成员公司发起成立了一个非盈利性的研究机构，名叫“战略规划研究所”，由它来负责管理PIMS项目并继续执行研究。目前为止，已有200多个公司参与了PIMS项目，其中多数在财富500家世界最大的企业中榜上有名。
后期PIMS研究的首要目的是发现市场法则，即要寻求出在什么样的竞争环境中，运营单位采取什么样的运营战略会产出怎样的经济效果。具体来看，它要回答下面几个困难：
1、对于一个给定的运营单位，顾虑到它的特定市场、竞争地位、技术、成本结构等原因，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？
2、哪些战略原因能够解释各运营单位之间运营业绩的差别？
3、在给定的运营单位中，一部分战略性改变如何影响投资收益率和现金流量？
4、为了改进运营单位的绩效，应执行怎样的战略性的改变，以及在什么方往上作出这些改变？
PIMS研究的报告库
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PIMS项目的研究对象是各公司中的战略运营单位。所以，PIMS项目的报告库是有关这些战略运营单位情形的大总览。当前，PIMS报告库已采取了2000多个运营单位4－8年的信息资料。对每一运营单位所收集的信息条目达100多项，它们可归为下列几大类：
1、运营单位环境的特性：
（1）长期市场上涨率；
（2）短时间市场上涨率；
（3）产品售价的通胀率；
（4）顾客的数量及范围；
（5）买入频率及数量。
2、运营单位的竞争地位：
（1）市场占有率；
（2）相对市场占有率；
（3）相对于竞争对手的产品质量；
（4）相对于竞争对手的产品价格；
（5）相对于竞争对手来看供应给职工的报酬水平；
（6）相对于竞争对手的市场营销付出程度；
（7）市场细分的模式；
（8）新产品开发率。
3、生产过程的结构：
（1）投资力度；
（2）纵向一体化程度；
（3）生产量力利用程度；
（4）设备的生产率；
（5）劳动生产率；
（6）库存水平。
4、可支配的预算分配方式：
（1）研究与开发费用；
（2）广告及促销费用；
（3）销售人士的支出。
5、运营单位业绩：
（1）投资收益率；
（2）现金流量。
PIMS研究的首要结论
经历多年的研究，PIMS项目已得出了九条核心的结论。但在这九条核心结论中，第四条结论，即战略要素对利润率和净现金流量的影响，具有及其重要的意义。这里，着重介绍第四条结论的内容。
PIMS 研究人士运用多变量回归的方法对2000多个运营单位建立起了上述的战略要素与运营绩效的关系。通过分析发现，下述的几个战略要素对投资收益率和现金流量有较大的影响。如何运用这些重要的战略要素，在80％的程度上决定了一个运营单位的成就或失利。将这些战略要素的影响依照其重要程度分述如下：
1、投资力度。投资力度以投资额对销售额的比值来度量，或更精准地说，以投资额对附加价值的比率来表明。总起来看，较高的投资力度会导致较低的投资收益率ROI和现金流量。如下图所示如此，机械化、自动化和库存成本力度较高的运营单位一般表明出较低的投资收益率。但是，对于资本密集的运营单位来看，可以通过下方措施来减低投资力度对利润的影响：集中于特定的细分市场；扩大产品线宽度；提升设备生产量力的利用率；开发在能力和用途上有灵活性的设备；尽或许租赁设备而不买入。
2、劳动生产率。它以每个职工平均所创造的附加价值来表明。劳动生产率对运营业绩有正面的影响。劳动生产率高的运营单位较劳动生产率低的运营单位具有不错的运营业绩。
3、市场竞争地位。相对市场占有率对运营业绩有较大的正面影响，较高的市场占有率会导致较高的收益，如下图所示。下表表明出市场占有率与投资力度二者混合对现金流量的影响。可以看出，高市场占有率与低投资力度结合能造成较多的现金；反之，低市场占有率和高投资力度会导致现金的枯竭。
4、市场上涨率。一般说来，较高的市场上涨率会导致较多的利润总额，但对投资收益率没有什么影响，而对现金流量有不利的影响。也就是说，处在高市场上涨率行业的运营单位需要资金来保持或发展其所处的竞争地位，因此需要耗费资金，降低了现金回流如下表所示。下表的数字证明了BCG上涨率－市场占有率方法的正确性。，可以看出，相对市场占有率高和市场上涨率低的运营单位（金牛类）造成最多的现金；而狗类和幼童类造成负的现金回流。
5、产品或服务的质量。产品质量与运营业绩紧密有关。卖出高质量产品（服务）的单位较卖出低质量产品（服务）的单位具有较好的运营业绩。而且还发现，产品质量与市场占有率具有强正有关关系，二者起互相增强的作用。当一个运营单位具有较高的市场占有率并卖出较高质量的产品时，其运营业绩也最好，如上表所示。
6、革新或差异化。假使一个运营单位已经具有了较强的市场竞争地位，则采取开发出较多的新产品，增长研究与开发的费用，以及增强市场营销付出等措施会提升运营业绩。反之，假使运营单位市场竞争地位较弱，则采取上面的措施将对利润有不利的影响，如下表所示。
7、纵向一体化。一般来看，对处在成熟期或平稳市场中的运营单位，提升纵向一体化程度会导致较好的运营业绩。而在快速上涨或处在衰退期的市场。在一定条件下,提升纵向一体化程度对运营业绩有不利的影响。
8、成本原因。薪资增长、原材料涨价等生产成本的上升对运营业绩的影响程度及方向是比较复杂的。这取决于运营单位如何以内部吸收成本上升部分或怎样将增长的成本转嫁给客户。
9、现时的战略付出方向。更改上述任一原因，全将以这一原因对业绩影响因相反方向影响着运营单位的将来业绩。譬如，较高的市场占有率会造成较多的现金流量，但是，假使运营单位尝试提升市场占有率，这会消耗现金。
除此以外，PIMS研究还发现，产品的特点与企业业绩没相关系，而起决定作用的是如上所述的运营单位的特点。无论是生产钢铁产品的运营单位，依旧科电产品或化工产品的运营单位，假使它们的特点基本类似，则它们会有类似的运营业绩。
">编辑] PIMS分析方法的缺点
PIMS分析方法首要是通过持续完善企业战略评价指标体系，持续扩充报告库资料来完成。但是在报告资料的统计分析上，还存在较大的缺陷，那就是忽视了评价指标之间的有关性困难。在评价指标有关性很大的情形下，利用多元线性回归方程对绩效影响要素执行过滤与量化，其分析结果存在很大的偏差，结果的可信度承受影响。同期，对指标之间的相对重要程度也没有执行更深一步的分析。
在具体的评价指标体系上，还只局限于企业的战略运营单位的特质性指标。这对于我国多数处在发展阶段、战略运营单位区分还不很显著的企业，其事实应用价值被打了折扣，不利于PIMS分析方法在我国的引用，而对于地方性很强的潍坊市高新技术企业绩效评价，务必对指标体系加以调整、补充，增长具有潍坊市高新技术企业地方特质的指标。
">编辑] PIMS分析方法的改进
基于以上缺陷，本研究对PIMS分析方法提出了下方三个改进措施:
(1)对于评价指标体系，在PIMS分析指标体系的基础上执行二次过滤，过滤出涉及到高新技术企业战略管理方面的评价指标，分析高新技术企业的整体利润水平的影响要素。PIMS分析的因变量涉及到企业销售收入利润率和投资利润率两个指标，对于国内高新技术企业来讲，前者的事实意义不大，本研究没有执行考虑，而只以投资人最为关注的投资利润率作为企业绩效产出水平的评价指标。
(2)在评价指标体系的分析方法上，本研究引入了主成分分析方法和多元回归分析方法，以克服单纯的多元回归分析方法对于有关性指标的分析缺陷.在统计学上，对于有关性比较强的指标，采取有关替代的技术，即对于有关性很强的指标选其一而忽视其它的办法，如此尽管可以保证进入多元回归方程的指标不具有明显有关性，但是也损失了大批的指标信息，无法满足不同投资人和管理决策层的指标关注偏好。而主成分分析方法可以较好的达到在不损失指标原始信息的基础上，通过主成分所包含的原始信息大小确定影响要素的重要程度，结合多元线性回归，肆众幸成分回归方程，达到对评价指标影响程度的排序与量化。
(3)在评价指标相对重要程度上，本研究利用标准回归系数执行对比分析，以确定在其余指标相对固定的情形之下，某一评价指标的作用大小。如此也就克服了PIMS分析方法只能简单对评价指标的影响作用执行量化而无法执行单独分析与对比的缺陷。
参考文献 ↑ 1.0 1.1 刘永胜.潍坊市高新技术企业运营绩效综合评价研究.2007.
