白酒代理

白酒代理的定义

白酒代理指白酒生产厂家予以商家适当的权利，帮助其售卖自己的产品、处理库存困难以及品牌影响力，进而予以白酒代理商家一定佣金的一种商业举动。白酒代理又可分为白酒独家代理、总代理、一般代理。白酒代理的分类

１、白酒独家代理

白酒独家代理是指在特定地区内、特定期间内享有代销指定白酒商品的专营权，同期不得再代销其余来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，依旧由委托人直接同其余商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。

2、白酒总代理

白酒总代理是在特定地区和一定时期内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以执行一部分非商业性的活动，而且仍有权指派分代理，并可享分代理的佣金。

3、白酒一般代理

白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在与一地区，同一期间内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，依据推销商品的事实金额付给佣金，或者依据协议规定的办法和百分率支付佣金。白酒代理存在困难

代理式营销在IT行业中已经得到了大量的运用并获得了重大的成就。而在白酒行业，代理式营销受于商品的迅速消费特性、季节特性、运输方面的制衡以及商品自身固有的情绪化特性而没有得到大量的推行。但是，目前受于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考目前经销式营销存在的困难：

1、很多白酒企业品牌也不错，质量愈加没得说，但是就是找不足市场需求；

2、寻到了市场，寻到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被大量的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够造成效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、很多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售途径，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

6、很多白酒企业在形成品牌知名度后，受于不懂如何执行不错的网络维护而产生大批销售商与消费者的丧失；白酒代理的三大优势

一、对于企业本身的优势

1、白酒代理采取特许专卖的方式快速地建立企业本身的营销分公司，快速地建设属于企业的营销网络，保证网络的数量和质量；

2、受于组织网络运营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够快速地开展铺货工作，全面推动本身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，造成极高的途径力；

3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增长企业本身营销服务品牌的价值。

二、对于事业共同体——代理商的优势

1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润；

2、受于白酒企业的指导与援助，分公司运转靠近无风险；

3、受于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即便没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动；

4、受于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，致使分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，快速掌握现代营销理念及提升本身商业竞争力，且适应市场改变；

5、受于白酒企业确定“市场需求为导向”，所以白酒开发的产品是适应目标市场的；

6、受于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，致使企业及产品具备高形象力及高竞争力，致使分公司营业伊始便能执行高知名度、高效果的运转；

7、受于白酒企业的营销实力及销售途径致使分公司能够达到低成本运转，而且能够得到优质平稳的供给。

8、受于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助；

三、代理式营销对于消费者的优势

1．受于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人士能够供应给消费者产品运用的专业指导，使消费者能够有效及经济的运用产品；

2．受于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，致使各分公司及销售人士具备完善的顾客服务能力，所以消费者可以享承受物超所值的服务；

3．受于白酒企业及分公司有效的减弱产品及销售费用，使消费者能接承受物美价廉的商品。

代理式营销的优势不仅仅体当下以上方方面面，更重要的是，代理模式能够有效降低企业与商家之间的摩擦，加速市场反映、市场营销的进展。在现代企业的竞争中，速度已经形成衡量一个企业竞争力的标志。白酒代理的核心思想

·以市场需求为导向定位的产品；

·以畅通的销售途径、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售途径；

·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理；

从理论上分析，白酒代理式营销吸收下方几种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，进而使白酒代理营销的理论愈加丰满，更具可行性和可操作性。

1、白酒代理吸收了特许连锁商业形态的优点，提升了为网络服务的质量。它优势首要体当下：

·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售途径，进而高达快速占有市场份额，提升市场占有率，促进销售的作用。

·通过统一的视觉识别以及品牌生动化执行标准化、简单化、专门化、集中化运营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，进而有效增长销售额；

·统一而强有力的运营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提升了为消费者服务的水准，促进销售量。

2、白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对平稳的顾客群体。首要优势体当下：

·有效的缩短了销售途径，减弱了流通费用，使消费者能接承受物美价廉的服务和商品，接承受来自品牌的促销强度；

·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引许多的消费者消费许多的优惠产品。

3、白酒代理吸收了厂家直销的优点，增强了对网络的管理和控制。首要优势体当下：

·组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售；

·受于直接面对销售终端，能够供应给消费者完善的服务；

·全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以愈加具体化为：

以酒文化为基础，全面实施品牌目标化，途径网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实行人性化管理，对雇员、经销商实行营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。白酒代理的优势

一、对于企业本身的优势

1、白酒代理采取特许专卖的方式快速地建立企业本身的营销分公司，快速地建设属于企业的营销网络，保证网络的数量和质量；

2、受于组织网络运营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够快速地开展铺货工作，全面推动本身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，造成极高的途径力；

3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增长企业本身营销服务品牌的价值。

二、对于事业共同体——代理商的优势

1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润；

2、受于白酒企业的指导与援助，分公司运转靠近无风险；

3、受于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即便没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动；

4、受于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，致使分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，快速掌握现代营销理念及提升本身商业竞争力，且适应市场改变；

5、受于白酒企业确定“市场需求为导向”，所以白酒开发的产品是适应目标市场的；

6、受于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，致使企业及产品具备高形象力及高竞争力，致使分公司营业伊始便能执行高知名度、高效果的运转；

7、受于白酒企业的营销实力及销售途径致使分公司能够达到低成本运转，而且能够得到优质平稳的供给。

8、受于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助；

三、代理式营销对于消费者的优势

1．受于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人士能够供应给消费者产品运用的专业指导，使消费者能够有效及经济的运用产品；

2．受于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，致使各分公司及销售人士具备完善的顾客服务能力，所以消费者可以享承受物超所值的服务；

3．受于白酒企业及分公司有效的减弱产品及销售费用，使消费者能接承受物美价廉的商品。

代理式营销的优势不仅仅体当下以上方方面面，更重要的是，代理模式能够有效降低企业与商家之间的摩擦，加速市场反映、市场营销的进展。在现代企业的竞争中，速度已经形成衡量一个企业竞争力的标志。