机械性广告

什么是机械性广告

机械性广告是指大范围灌输或立体态势的广告轰炸。这类广告是撞击并非是说服，采取重复口号和有震撼力的画面造成一种无意识的强迫观念。消费者的选择要么是被动的，要么是连续抵抗，要么是缴械投降，要么是逃之夭夭。^[1]

机械性广告的理论基础^[1]

机械性广告的理论基础是本世纪初巴甫洛夫的条件反射理论，美国心理学家华生WATSON的举动主义和霍尔HALL的学习论。在不同程度和不同形式上，这些理论允许造成一种力量冲破消费者的抵抗意识，并给他们产生自由选择的幻觉。该种幻觉是指人的心理中无意识或下意识的东西，它是静态的，不透明的。就是说在表面感知水平上，消费者疑似抵抗了广告的进攻；但不知不觉地通过其它中介，广告留在无意识中。

机械性广告轰炸在欧元兑美元的盛行是20世纪20、30年代，迄今仍在被应用。它给人在无意识状态下做出的买入举动一个相对简单的机械论解释，并隐隐约约地看见一种有效干预的机会性。只要我们认定一部分经济举动不是理性的和故意识的，而是来自于大脑皮层的自动反映，那就是一种条件状态的机会性，消费者在广告面前就多多少少是脆弱的。

机械性广告的技术^[1]

机械性广告的技术是模仿实验方法，首先广告符号逻各（LOGO）即企业或产品标志应当很容易被感知，被认出来。其次，广告用语简单清楚，采取象征图片和有独创性的广告口号。

这些广告符号应保留产品的身份，民众一眼就能认出来，对买入反映有刺激作用。一般来看，这些由符号、口号组合起来的广告程式可以保持相当一个期间，大众的事实消费举动渐渐形成广告持续耐心重复的自然结果。有时候的强力推出或强劲出击在某一阶段加大广告信息的频率，以保持和激活在推销和消费之间的一种无意识的自动联系。诚然，作为该种广告成功的条件是消费者的被动接受，没有批评精神，让广告长驱直入。在让人眼花缭乱的大型超级市场和秩序井然的自动服务（如自助餐）当中，消费者直接和商品、服务接触，没有中介，无拘无束，给消费者一种完全自由的感觉，如此就激活了无意识的内部反映。让消费者造成无意识的消费冲动是机械性广告成功的原因。

诚然，机械性广告的成就一般均为在某一个阶段，而且它的进攻性手法最好不要遇到消费者的无意识领域中的阻碍。还要目睹，仅把消费者作为一个被动的对象依旧不如让消费者通过广告从新证实自己的活力来得合算。所以，当下的机械性广告的战略是愈加针对消费心理的活力性或价值目标定位，而商标图式或口号丰富了广告的状况力，造成了许多的象征意义和有刺激性的示意。

参考文献

↑ ^1.01.11.2 陈卫星.现代广告的实践策略和文化分析 [J].现代传播-北京广播学院学报,1997年06期