沟通阶段模型

沟通阶段模型

外汇网2021-06-19 17:13:33 41

什么是沟通阶段模型

沟通阶段模型是借助广告预算对接连广告开支与最终销售的中间变数的影响来决定广告预算的一种模型。

沟通阶段模型应用

国学者马克斯韦尔·尤尔（G.Maxwell Ule）曾举例表明一家企业对其所生产的新型筛选嘴香烟编制广告预算的过程,其步骤如下：

（1)确定市场占有率.假如企业想要得到8%的市场占有率,而全国吸烟的人数共有5000万人，则企业务必吸引400万人经常吸本企业所生产的香烟。

（2）确定本企业广告所能接触到的市场的百分比。假如企业期望其广告能接触80%的市场，即4000万吸烟者。

（3）决定在知道该品牌的吸烟者中或许被说服试用本企业品牌香烟者应占的百分比。假如企业期望在知道该品牌的顾客中有25%试用本企业香烟。那么广告所能接触到的4000万吸烟者中将有1000万是或许被说服试用本产品的。这是由于，企业预期所有试用者的40%（即拭400万人）或许形成忠诚的运用者，而这正是企业的目标市场。

（4）决定每1%试用率所需要的广告次数。该企业预期大概对每1%的人口作40次广告展露，就会导致25%的试用率。

（5）决定务必买入的总评分数。1分是对每1%目标人口的一次广告展露。既然该企业期望对目标市场人口的80%执行40次展露，那么它就务必买入3200总评分。

（6）依据买入每一总评分的平均成本，决定所需的广告预算：如果1总评分的平均成本为3277美元，在产品上市的第1年总共需3200总评分，共需花费10486400（=3227×3200）美元。

事实上，上述沟通阶段模型是目标任务法的一种实施方式，其优点在于企业的管理当局务必清晰说出相关广告费用开支、广告展露水平、试用率和经常运用者之间关系的如果。其概念上的首要缺点，在于市场占有率目标一开始就由企业管理当局来确定，并非是依据利润最大化的方法所求得。

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