广告螺旋理论

广告螺旋理论

外汇网2021-06-19 17:12:56 96

什么是广告螺旋理论？

广告螺旋理论是1925年由格勒纳(Kleppner otto)在其著作《广告创意》(Advertising Procedure)中最先提出。

广告螺旋理论的首要论点在于不同的市场情形应当采取不同的广告策略,格勒纳觉得可区分为三个阶段：开拓阶段（Pioneering stage）、竞争阶段（Competitive stage）、维持阶段（Retentive stage）。

广告螺旋图：

广告螺旋理论内容分析

所谓开拓阶段,是指新产品刚进入市场,市场上并没有或只有少数的竞争者,此阶段的广告功能务必以功能或用途为诉求着重。到竞争期，很多竞争者都推出相似产品，各商家尝试瓜分或占有市场，消费者已经了解产品的属性，所以广告诉求应当改为强调自我品牌特色，既差异性，经历激烈淘汰竞争后，进入维持阶段，还剩下几个强劲品牌存在以市场，此时广告策略应巩固本品牌在消费者心目中的地位。

在维持阶段之后，厂商会针对产品加以改良，开发新的功能或用途，产品以新的面貌在进入市场，此时进入第二阶段的开拓期，这样周而复始，整个市场呈现螺旋状发展。

1)开拓阶段(引入期成长前期):认知广告；广告目标:创新

广告的目的在于：

使消费者了解新产品或者服务

使民众目睹他们以前有一种需求，

告诉消费者当下存在一种产品完全能够满足他们早已存在但一直不能得到满足的需求。

(2)竞争阶段(成长后期成熟期):劝说性广告.广告目标:打败竞争者

广告的目的在于：告诉消费者为何选择某个特定的品牌。

(3)维持阶段(饱和期衰退期):警示式广告.广告目标:保持占有率

广告的重要目的在于持续将产品展示给消费者，警示消费者有如此一种产品。

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